【正文】 合作的家裝公司作為第一推介給有需要的客戶，家裝公司以美飾美家作為向客戶的第一推介品牌。 ? 所謂 “ 貪財 ” 者，指這類設(shè)計師較為注重銷售返點。業(yè)務自然會如期而至。 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡 與家裝公司捆綁推廣：聯(lián)合傳播 發(fā)揮此優(yōu)勢增進與家裝公司的合作。 聽取家裝公司的合理化建議，改進自身的售前、售中、售后服務 。 C、布料跟進配送制： 根據(jù)不同檔次的家裝公司采取不同的布料配送方式， 以避免造成布料資源的浪費。 在傳統(tǒng)節(jié)日、家裝公司周年慶典之際，為家裝公司贈送大米（高端大米僅 100RMB一袋）時間長了會有認同感，且會表示關(guān)注。 四、美飾美家渠道把控思路 建立一支專門針對家裝渠道拓展的團隊， 35人，由專門人員負責，內(nèi)部形成良好的信息管理體系和制度； 團隊的組建需要非常專業(yè)的操作技巧，能夠很完善的處理與設(shè)計師之間的關(guān)系并能夠很好的維護公司的利益和知名度； 團隊需要比較完整的針對成都市家裝公司把控方案，鎖定目標群體，并逐一開展工作； 至少與成都市比較知名的家裝公司建立起合作關(guān)系 設(shè)計師返點與員工提成應合理，并能夠略高于市場，能夠刺激員工及設(shè)計師的熱情度； 公司應給予團隊足夠的公關(guān)費用，用于與家裝公司及設(shè)計師之間的互動、活動策劃； 團隊組建完成，應有業(yè)績?nèi)蝿?，并且在總業(yè)績?nèi)蝿罩械谋戎夭荒芴伲? 以上，是針對團隊將要組建的一些大致思路和應要做的事情，如公司決定組建團隊，并作為銷售部的一大重點，將根據(jù)實際情況，整理完整的方案提給陳總參考、審批。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 48分 55秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:48:5503:48:5503:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 48分 55秒 上午 3時 48分 03:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:48:5503:48:5503:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 48分 55秒 03:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 48分 :48February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上午 3時 48分 2023年 2月 7日 3時 48分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 2023/2/7 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 跟蹤客戶直到合同簽訂，并在客戶打款后將合作費用以現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬的方式給予設(shè)計師，并爭取下一次合作。 三、成都家裝公司現(xiàn)狀 ? 目前成都家裝公司按照目標客戶群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類。首先為其提供展架、樣板等展示用布料。 向家裝公司介紹美飾美家近期的促銷活動信息、設(shè)計大賽信息 (這個看情況有獎舉辦 )，邀請家裝公司或設(shè)計師參加。 ? 窗簾的客戶量要比家裝公司大很多，促銷比家裝公司要廣泛和頻繁得多，銷售店面也較多。 ? 策略會員俱樂部制的操作方式： ? 限制會員卡派發(fā)的標準，保證會員卡的價值。 ? 所謂 “ 好色 ” 者，是指對裝修用產(chǎn)品的風格、顏色、工藝等產(chǎn)品本身品質(zhì)的喜好。 B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務穩(wěn)定，擁有牌照的注冊家裝公司 目的：建立一種良好的相對穩(wěn)定合作關(guān)系 合作方式：由于此類公司開始比較注重市場美譽度等問題，因此會出現(xiàn)直接將返點返給消費者的做法，為了減少這種做法對銷售體系的影響，滿足他們建立公眾形象的需求，可提供兩種形式的合作協(xié)議供家裝公司選擇 . +高宣傳，確定一個略低于正常返點的額度，將其他返點額度統(tǒng)一計算折成適度的宣傳配合，比如報紙宣傳、參加美飾美家舉辦的促銷活動等，整體價值高于純高返點，幫助家裝公司建立公眾形象。 關(guān)系維護 ——— 提高忠誠，升高門檻 ? 經(jīng)過一段時間的客源開發(fā)，接下來便是如何做好客戶關(guān)系的管理與維系，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務 。對家裝公司進行詳盡的調(diào)查分