【正文】 :48:5503:48Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計師在國內(nèi)外比賽獲獎，登門贈送大米或者精致布料，以表祝賀等等 。并把收集到的相關(guān)問題形成書面材料，定期向陳總匯總，為以后的促銷活動的策劃 提供參考。 （需要陳總經(jīng)濟支持過程） 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) ? 進入市場準(zhǔn)備 ? 針對性推廣 ? 親情化服務(wù) 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 進入市場的準(zhǔn)備 —— 給予家裝公司信心、 奠定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) ? 主要包括： 針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 家裝主推產(chǎn)品 合理的價格體系 —— 維持價格體系穩(wěn)定、保證利潤的操作空間 完善的返利制度 —— 保證對家裝公司的返點有吸引力 豐富的宣傳布料 —— 保證家裝公司有豐富多樣的產(chǎn)品 素材庫 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 針對性推廣 —— 強調(diào)與家裝公司的聯(lián)動，提升網(wǎng)絡(luò)凝聚力 1)、 實施家裝公司和設(shè)計師會員俱樂部制 、 鑒于現(xiàn)在很多商家采用最多的就是會員制的方式與家裝公司建立聯(lián)系，因此這樣的操作是否有效主要取決于會員制提供的服務(wù)以及會員卡發(fā)放后的跟進服務(wù)。 ，采用年度優(yōu)惠的形式給予家裝公司銷售鼓勵： 例： （銷售達(dá)到一定額度可享受廣告贊助） （銷售達(dá)到一定額度可享受現(xiàn)金返利） ↑ 這個還得陳總你點頭認(rèn)可才行。另外，公司實力如何？地理位置怎樣？內(nèi)部人事關(guān)系 ……… . ? 目標(biāo)的初期接觸。 能造成持續(xù)的購買，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷量。 ? 跟進新樓盤 ：需要交房前 35個月進行踩盤跟進，聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人困難（精裝修項目經(jīng)理）類似于工程公關(guān)，耗費陳總的財力和本人寶貴的時間，暫不考慮。2023美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案 制作人：林陽 陳總規(guī)劃本人責(zé)任與范圍 ? 建筑材料市場： 這是最常用的方式，也是最廉價的營銷方式。“友情介紹”的除外，繼續(xù)跟進。 家裝業(yè)務(wù)工作開展具有緊迫性和排斥性，是推薦高附加值的產(chǎn)品和新品的重要媒 介。對家裝公司進行詳盡的調(diào)查分析后，我們可以根據(jù)公司的實際情況挑選合適的合作對象 建立關(guān)系 —— 擴大接觸、打開局面 針對不同的家裝公司采用不同的開拓方法 ： ? A、與連鎖型裝飾公司合作。 B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，擁有牌照的注冊家裝公司 目的：建立一種良好的相對穩(wěn)定合作關(guān)系 合作方式：由于此類公司開始比較注重市場美譽度等問題，因此會出現(xiàn)直接將返點返給消費者的做法，為了減少這種做法對銷售體系的影響，滿足他們建立公眾形象的需求，可提供兩種形式的合作協(xié)議供家裝公司選擇 . +高宣傳，確定一個略低于正常返點的額度，將其他返點額度統(tǒng)一計算折成適度的宣傳配合，比如報紙宣傳、參加美飾美家舉辦的促銷活動等，整體價值高于純高返點，幫助家裝公司建立公眾形象。 ? 策略會員俱樂部制的操作方式： ? 限制會員卡派發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，保證會員卡的價值。 向家裝公司介紹美飾美家近期的促銷活動信息、設(shè)計大賽信息 (這個看情況有獎舉辦 )，邀請家裝公司或設(shè)計師參加。 三、成都家裝公司現(xiàn)狀 ? 目前成都家裝公司按照目標(biāo)客戶群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/7 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 上午 3時 48分 2023年 2月 7日 3時 48分 ? 失敗是成大事者之母。 2023年 2月 上午 3時 48分 :48February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:48:5503:48:5503:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 48分 55秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 在傳統(tǒng)節(jié)日、家裝公司周年慶典之際，為家裝公司贈送大米（高端大米僅 100RMB一袋）時間長了會有認(rèn)同感，且會表示關(guān)注。 聽取家裝公司的合理化建議，改進自身的售前、售中、售后服務(wù) 。業(yè)務(wù)自然會如期而至。 ，美飾美家的銷售人員將這部分合作的家裝公司作為第一推介給有需要的客戶，家裝公司以美飾美家作為向客戶的第一推介品牌。 ? 以上幾方面是重點。 我們不做好家裝渠道，機會就讓給了競爭對手。不急于開拓，暫不考慮。一般直接到到商家找負(fù)責(zé)人。 ? 裝修公司 /家裝公司 ：客戶在交房后首先接觸的就是裝修公司，和裝修公司談好合作，以多種形式多多優(yōu)惠刺激消費者的消費心理。 家裝公司擁有大量的設(shè)計師。某些家裝公司在同一地區(qū)品牌連鎖企業(yè)眾多，且內(nèi)部組織機構(gòu)復(fù)雜，有材料