美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 等輕松的形式，為新產(chǎn)品進行推薦，增進與家裝公司和設(shè)計師的友誼。在我日常拜訪之時，為家裝公司提供印有美飾美家標(biāo)志的鼠標(biāo)墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品，通過日常點滴的影響，加深家裝公司對美飾美家品牌的印象。目前我公司合作的具體情況也不清楚。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 03:48:5503: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 :4803:48:55 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :48:5503:48:55February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:5503:48Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 03:48:557 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 03:48:557 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 03:48:5519: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/703: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/7會。 家裝渠道是歷來建材商家必爭之路，在品牌知名度，業(yè)績產(chǎn)值和口碑宣傳都能起到非常重要的作用，所以渠道開展應(yīng)該是有計劃性，完整性強并且有針對性的去開展，要么不做，要做，就做到不一樣。 ? 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計含量較高，最具代表性的主要以龍發(fā)、標(biāo)筑、等。其次，定期為此類公司發(fā)放信息袋（信息袋包括：有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料、 產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品光盤），以及內(nèi)部刊物（公司將針對家裝公司編撰內(nèi)部刊物，介紹最新的家裝動態(tài)、 家裝建材信息、美飾美家產(chǎn)品效果展示等等，為設(shè)計師的 用料、選材提供參考） B類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)模一般的家裝公司。 ? ： 通過對最新產(chǎn)品，季度首推產(chǎn)品的推薦，使家裝公司對美飾美家的產(chǎn)品有進一步了解。在開展促銷時，可與家裝公司捆綁進行服務(wù)促銷與價格促銷。 ? 對于會員采用積分制，根據(jù)積分可享受不同的優(yōu)惠： ? （ 1）由陳總根據(jù)公司的情況制定一定的銷售額度作為基本積分。這一類設(shè)計師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強，個性鮮明。 ，按照正常返點的額度給家裝公司，但此返點不能直接返給消費者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就取消返點優(yōu)惠。 關(guān)系維護 ——— 提高忠誠，升高門檻 分類政策指導(dǎo) 分類操作、 分類指導(dǎo) ? 對家裝公司進行大致的分類，針對不同的類別采取不同的合作方式。某些家裝公司在同一地區(qū)品牌連鎖企業(yè)眾多，且內(nèi)部組織機構(gòu)復(fù)雜，有材料部，設(shè)計部等，如果全面突破，簽合同按銷量返點、出樣做展示、兼顧眾多設(shè)計師和材料部人員， 對內(nèi)部組織部門普遍不太完善的窗簾銷售商來說， 操控空間小，返點低。 二、家裝渠道開發(fā)要點 ? 各地區(qū)家裝發(fā)展的程度不同 ? 家裝渠道的發(fā)展策略要根據(jù)本地市場裝飾行業(yè)的變化而調(diào)整， ? 不同的時期，裝飾公司的需求和競爭對手的策略也在不斷變化， ? 只有與 “ 市 ” 俱變，才能保持老客戶，獲取新客戶，把家裝市場變成窗簾銷售的一大增值渠道。 家裝公司擁有大量的設(shè)計師。 窗簾產(chǎn)品本身就是多樣化，產(chǎn)品本身就是特別適合設(shè)計師多形態(tài)的選擇。 ? 裝修公司 /家裝公司 ：客戶在交房后首先接觸的就是裝修公司，和裝修公司談好合作，以多種形式多多優(yōu)惠刺激消費者的消費心理。效果差，成交低。一般直接到到商家找負(fù)責(zé)人。一般可通過售樓小妹兒、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。不急于開拓，暫不考慮。 家裝渠道拓展方向 ? 家裝渠道開發(fā)的必要性 ? 家裝渠道開發(fā)的要點 ? 成都家裝公司現(xiàn)狀分析 ? 美飾美家渠道把控思路 ? 團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) 一、家裝渠道開發(fā)的必要性 家裝市場巨大的潛力和空間。 我們不做好家裝渠道，機會就讓給了競爭對手。 ? 東鵬地磚 ：東鵬地磚在成都市場能有如今的知名度，很大一部分的程度在于渠道拓展的成功，與許多公司都建立了非常良性的合作關(guān)系，從跨省到四川從一個不知名的品牌做到如今在地磚行業(yè)也算小有作為僅僅幾年的時間，可見渠道建設(shè)對于品牌的推廣、宣傳及口碑起到多么重要的作用。 ? 以上幾方面是重點。中小型家裝公司部門簡單，材料差價是其主要來源之一，主材的選用與利潤直接掛鉤，一般由老板拍板決定推薦。 ，美飾美家的銷售人員將這部分
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