【正文】 第五節(jié) 企業(yè)并購與重組 ? 一、內(nèi)部開發(fā) ? 內(nèi)部開發(fā)也稱內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品，建立新生產(chǎn)能力進(jìn)行發(fā)展。合并有兩種類型，一是吸收合并，即兼并，二是新設(shè)合并，又稱聯(lián)合。 ? 改造公司的價(jià)值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價(jià)值鏈活動。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得超過平均水平的利潤 ，能成功抵御五種競爭力量。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競爭對手可能會集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中不再集中。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。使企業(yè)無法成功應(yīng)對五種競爭力量，也就無法獲得超額利潤。二是現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。 （ 1）早期進(jìn)入新興行業(yè)的環(huán)境與優(yōu)勢 ? 一般說來，具有以下特征時(shí)，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)較為適宜： ? 企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望； ? 行業(yè)中學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)，早期進(jìn)入可以較早開始在這以行業(yè)中的學(xué)習(xí)過程； ? 顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益； ? 通過早期對原材料供應(yīng)，分銷渠道等的承諾可帶來絕對成本利益。 ? （ 5）正確對待過剩生產(chǎn)能力。如果企業(yè)不具有相對優(yōu)勢，最好是盡快 退出 。 ? 同時(shí)還包括擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長率比整個(gè)行業(yè)的增長率要快，并且從競爭對手手中奪取市場份額。 ? 跟隨者戰(zhàn)略。 ? 小型公司。 ? 國際化戰(zhàn)略考慮的因素 國家之間的成本變動 。 ? 投資與人才需求。在全球范圍內(nèi)對公司的戰(zhàn)略行動進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 全球化戰(zhàn)略優(yōu)勢的來源和障礙 ? 全球化戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢來源 : ? 比較優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 購買的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 全球化經(jīng)驗(yàn) ? 專有產(chǎn)品技術(shù) ?實(shí)現(xiàn)全球競爭優(yōu)勢的障礙 ?經(jīng)濟(jì)障礙 ?管理障礙 ?制度障礙 ?企業(yè)的洞察力和資源限制 跨國戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。 的財(cái)力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。 ? 全球化戰(zhàn)略對各個(gè)國家市場反應(yīng)遲鈍，可能忽略當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展機(jī)遇。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時(shí)不會促進(jìn)建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。 ? 公司國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)及國際市場環(huán)境與條件。 第六章 國際化戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略分析 ? 第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式 ? 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略分析 ? 國際化經(jīng)營的目的 國際化經(jīng)營是指在本國市場以外市場銷售公司的產(chǎn)品。 ? 同等地位的競爭者。 ? 專業(yè)戰(zhàn)略。 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競爭地位的 競爭戰(zhàn)略 ? 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 ? （一）進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)競爭地位。而不擁有優(yōu)勢的企業(yè)則應(yīng)該采用 收割或迅速撤資戰(zhàn)略 。 ? （ 3）注重長遠(yuǎn)利益。 （三）新興行業(yè)發(fā)展障礙 ? 原材料、零部件短缺 ? 產(chǎn)品、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等缺乏 ? 顧客困惑 ? 被替代產(chǎn)品的反應(yīng) （四）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題 在公司的銷售騰飛之前怎樣為業(yè)務(wù)的初始運(yùn)作籌集資金； 要獲取并確保市場領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些細(xì)分市場和競爭優(yōu)勢。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場需求使產(chǎn)品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 除行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的外，導(dǎo)致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟(jì)原因。 （二）成本領(lǐng)先及差異化整合戰(zhàn)略的競爭風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)先和差異化所需要企業(yè)在文化、管理、組織等方面的特殊支持，這使得既追求成本領(lǐng)先又追求差異化優(yōu)勢的企業(yè)會被困在中間，所以，波特認(rèn)為“夾在中間”戰(zhàn)略是注定要失敗的。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 （二）實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競爭對手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場，且服務(wù)于小市場的成本比競爭對手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對一家公司差異化特征的價(jià)值的評價(jià)。 ? 。能使公司更好地抵御五種競爭力量。 二、并購 ? （一）并購的概念 ? 并購是合并和收購的簡稱。 ? 非提高企業(yè)價(jià)值的動機(jī) ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點(diǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理者的動機(jī)：增加收入、地位，降低風(fēng)險(xiǎn) 五、多元化經(jīng)營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學(xué)化。 二是財(cái)務(wù)困難的公司。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機(jī)會的不同經(jīng)營業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個(gè)方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。 2. 企業(yè)在一個(gè)成長著的行業(yè)中競爭。 ? 務(wù)。 縱向一體化有一個(gè)保持在價(jià)值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題 一體化戰(zhàn)略的實(shí)施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長對設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間，延長公司將新產(chǎn)品推向市場的時(shí)間。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。 （ 2）能夠更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強(qiáng)公司的核心競爭力。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。 ⑸ 分析放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或經(jīng)營活動，提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。 實(shí)行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握，如果使用不當(dāng)，會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，影響企業(yè)利益和發(fā)展。 放棄戰(zhàn)略 ? 在前一戰(zhàn)略無效時(shí)，可采取放棄戰(zhàn)略。 (三 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：管理難度較小，效益有保證，風(fēng)險(xiǎn)較小。 (2)企業(yè)所參與競爭的行業(yè)屬快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) (3)主要競爭對手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 (4)企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭。 (5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 (3)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售增長時(shí)主要競爭者的市場份額在下降。企業(yè)戰(zhàn)略管理 (2) 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 教授 顧天輝 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 主要內(nèi)容 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體戰(zhàn)略化 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 購并與重組 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略概述 及加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略。 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 (4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需要的資金和人力資源。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 ?當(dāng)外部環(huán)境不利時(shí)，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定戰(zhàn)略；資源不充足的企業(yè)可以在某個(gè)具有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場上采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，而在其他細(xì)