【正文】 ⑼ 企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益 。關閉一家企業(yè)或者工廠，是否比在微利下維持運轉經(jīng)濟 ⑺ 準備放棄的業(yè)務在整個公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。 ⑸ 分析放棄一部分獲利的業(yè)務或經(jīng)營活動，提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務是否值得。 ⑶ 識別剩余資源及分析如何應用。 ⑴ 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。 (四）緊縮戰(zhàn)略的困難 對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷。 實行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握，如果使用不當，會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，影響企業(yè)利益和發(fā)展。 能幫助企業(yè)更好地實行資產(chǎn)最優(yōu)組合。 （三）緊縮戰(zhàn)略的特點 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費用，順利度過難關。 清算戰(zhàn)略 （二）緊縮戰(zhàn)略的適用性 ? 當大企業(yè)戰(zhàn)略重組時，為了籌措所需資金，改善企業(yè)投資回報率，開發(fā)新的市場領域，會將整個企業(yè)的業(yè)務集中，發(fā)展有潛力的明星業(yè)務，放棄衰退業(yè)務和問題較多前途渺茫的業(yè)務。 放棄戰(zhàn)略 ? 在前一戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。 對企業(yè)資源的運用采取較為嚴格的控制和盡量削減各項費用支出 具有短期性。 對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領域實行收縮、調(diào)整和撤退策略。 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略真正的、最大的風險：長期實行穩(wěn)定戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)減弱風險意識，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，這就會大大降低企業(yè)對環(huán)境的敏感性和適應性，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展。 (三 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：管理難度較小，效益有保證，風險較小。環(huán)境較為穩(wěn)定時，資源較充足的企業(yè)與資源相對較稀缺的企業(yè)都應當采取穩(wěn)定戰(zhàn)略，但前者應在更寬廣的市場上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點，后者應在相對狹窄的細分市場上集中資源。 (一 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型 ? 無變化戰(zhàn)略。 第二節(jié) 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略是在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。 (2)企業(yè)所參與競爭的行業(yè)屬快速發(fā)展的高技術行業(yè) (3)主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 (4)企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大。 (2)要在新市場尋找潛在用戶，激發(fā)其購買欲望，擴大新市場的占有率。 (5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 (3)存在未開發(fā)或未飽和的市場。 ? 把競爭者的顧客吸引過來 ? 促使使用者更加頻繁的使用。 (5)規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢。 (3)在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降。 (一 )市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的銷售收入。 ? 包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。 ? 對于各樣可選發(fā)展戰(zhàn)略或可選發(fā)展方向而言，每一個都有不同的開發(fā)方案，這些方案可以分為三類： 內(nèi)部開發(fā)、購并以及聯(lián)合開發(fā)或聯(lián)盟。企業(yè)戰(zhàn)略管理 (2) 山東經(jīng)濟學院 教授 顧天輝 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 主要內(nèi)容 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體戰(zhàn)略化 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 購并與重組 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略概述 及加強型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務領域發(fā)展戰(zhàn)略。 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向和方法 ? 企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種態(tài)勢： 發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當前市場 新市場 撤退 穩(wěn)定 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 相關多樣化 不相關多樣化 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 ? 又被統(tǒng)稱為加強型戰(zhàn)略，因為它們要求加強努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務的競爭地位。 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在當前市場中還未達到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 (4)在歷史上銷售額與營銷費用曾高度相關。 市場滲透戰(zhàn)略的實施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 (二 )市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 (1)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 (2)企業(yè)在所經(jīng)營的領域非常成功。 (4)企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源。 (6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施措施 (1)將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 (三 )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進和改變產(chǎn)品或服務而增加產(chǎn)品銷售。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 (5)企業(yè)擁有非常強的研究與開發(fā)能力。 ? 按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務領域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務，維持市場份額。 ? 維持利潤戰(zhàn)略 ? 暫停戰(zhàn)略 ? 謹慎實施戰(zhàn)略 (二 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的適用性 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略與穩(wěn)定的外部環(huán)境相適應 (1)當宏觀經(jīng)濟在總體上保持總量不變或低速增長時 (2)當企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)技術相對成熟 (3)消費者需求偏好變動較小時 (4)對于處于行業(yè)或產(chǎn)品的成熟期的企業(yè) (5)當企業(yè)所處行業(yè)的進入壁壘非常高或由于其他原因，使得該企業(yè)所處的競爭格局相對穩(wěn)定 穩(wěn)定戰(zhàn)略應與企業(yè)資源狀況相適應 ?當企業(yè)資金不足、研發(fā)力量較差或人力資源缺乏時，可以采取以局部市場為目標的穩(wěn)定戰(zhàn)略。 ?當外部環(huán)境不利時，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定戰(zhàn)略；資源不充足的企業(yè)可以在某個具有競爭優(yōu)勢的細分市場上采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，而在其他細分市場上實施緊縮戰(zhàn)略，而將資源投入到發(fā)展較快的行業(yè)。 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略是在外部環(huán)境穩(wěn)定的條件下實行的企業(yè)戰(zhàn)略，一旦外部環(huán)境好轉，企業(yè)自身實力增強時，這種戰(zhàn)略就不再適用，企業(yè)應積極轉為發(fā)展型戰(zhàn)略。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點 ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。企業(yè)的規(guī)模會縮小，一些效益指標 (如利潤及市場占有率等 )都會有明顯的下降。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮??；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經(jīng)營。 ? 由于經(jīng)濟形勢、行業(yè)周期、技術發(fā)展的變化，市場飽和、競爭等，使行業(yè)發(fā)展停滯及下滑，造成行業(yè)經(jīng)濟不景氣，此時企業(yè)可采用撤退戰(zhàn)略，縮小規(guī)?；蛲顺霰拘袠I(yè) ? 由于企業(yè)內(nèi)部決策失誤、管理不善及經(jīng)營機制等問題，削弱了企業(yè)在其業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢和競爭實力，不得不采取緊縮戰(zhàn)略。 能在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度地降低損失。否則當企業(yè)面臨一個新的機遇時，會因資源缺乏而錯失良機。另外實施撤退戰(zhàn)略會不同程度的裁員和減薪，從而引起員工情緒低落。 湯普森于 1989年提出了一個詳盡的清單，對于增強對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷能力有一定幫助。 ⑵ 分析產(chǎn)品或者企業(yè)當前市場狀況，及發(fā)揮競爭優(yōu)勢的機會。 ⑷ 尋找一個好的買主。 ⑹ 關于成本問題。 ⑻ 用其他產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)顧客需求的機會。 退出障礙 。 ? 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型： ? 后向一體化戰(zhàn)略