【正文】 發(fā)展。下列情況可以產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： （ 1）將供應(yīng)品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，改善公司對(duì)客戶服務(wù)的能力，或者能夠從其他的方面提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能。 當(dāng)企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購(gòu)降低成本時(shí)，后向一體化才是應(yīng)該考慮的。 ? 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型： ? 后向一體化戰(zhàn)略； ? 前向一體化，兩者統(tǒng)稱為縱向一體化； ? 水平一體化 。 ⑻ 用其他產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)顧客需求的機(jī)會(huì)。 ⑷ 尋找一個(gè)好的買(mǎi)主。 湯普森于 1989年提出了一個(gè)詳盡的清單，對(duì)于增強(qiáng)對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷能力有一定幫助。否則當(dāng)企業(yè)面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)，會(huì)因資源缺乏而錯(cuò)失良機(jī)。 ? 由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)周期、技術(shù)發(fā)展的變化，市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)等，使行業(yè)發(fā)展停滯及下滑，造成行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，此時(shí)企業(yè)可采用撤退戰(zhàn)略，縮小規(guī)?；蛲顺霰拘袠I(yè) ? 由于企業(yè)內(nèi)部決策失誤、管理不善及經(jīng)營(yíng)機(jī)制等問(wèn)題，削弱了企業(yè)在其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不得不采取緊縮戰(zhàn)略。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮??；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。 ?當(dāng)外部環(huán)境不利時(shí)，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定戰(zhàn)略；資源不充足的企業(yè)可以在某個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)上采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，而在其他細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)施緊縮戰(zhàn)略，而將資源投入到發(fā)展較快的行業(yè)。 ? 按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場(chǎng)份額。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。 (4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng)前市場(chǎng) 新市場(chǎng) 撤退 穩(wěn)定 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 一體化 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略管理 (2) 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 教授 顧天輝 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 主要內(nèi)容 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體戰(zhàn)略化 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 購(gòu)并與重組 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略概述 及加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過(guò)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 (3)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。 ? 把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ? 促使使用者更加頻繁的使用。 (5)企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大。 (2)企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) (3)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 (4)企業(yè)在高速增長(zhǎng)的行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)。 (一 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型 ? 無(wú)變化戰(zhàn)略。 (三 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：管理難度較小，效益有保證，風(fēng)險(xiǎn)較小。 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略。 放棄戰(zhàn)略 ? 在前一戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，可采取放棄戰(zhàn)略。 （三）緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開(kāi)支和費(fèi)用，順利度過(guò)難關(guān)。 實(shí)行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握，如果使用不當(dāng)，會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，影響企業(yè)利益和發(fā)展。 ⑴ 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì)。 ⑸ 分析放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。 ⑼ 企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形的效益 。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。只有在以下情況時(shí)，后向一體化才能降低成本： （ 1）當(dāng)企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過(guò)供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。 （ 2）能夠更好地掌握對(duì)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? ? （ 1）降低產(chǎn)品成本。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。 （ 5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。 縱向一體化有一個(gè)保持在價(jià)值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問(wèn)題 一體化戰(zhàn)略的實(shí)施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會(huì)使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長(zhǎng)對(duì)設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間，延長(zhǎng)公司將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對(duì)價(jià)值鏈中原來(lái)由廠內(nèi)運(yùn) 作的部分從外部尋求資源： 解束的適應(yīng)性 ? 者成本更低。 ? 務(wù)。 ? 縱向一體化這個(gè)問(wèn)題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開(kāi)，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。 2. 企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。 5. 企業(yè)需要從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來(lái)機(jī)會(huì)的不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個(gè)方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。 ? 。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的各行業(yè)之間沒(méi)有聯(lián)系。 （二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降。 二是財(cái)務(wù)困難的公司。 面足夠聰敏。 ? 非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長(zhǎng)點(diǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理者的動(dòng)機(jī)：增加收入、地位，降低風(fēng)險(xiǎn) 五、多元化經(jīng)營(yíng)的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場(chǎng)和管理者市場(chǎng) ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營(yíng)決策科學(xué)化。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者效果不佳。 二、并購(gòu) ? （一）并購(gòu)的概念 ? 并購(gòu)是合并和收購(gòu)的簡(jiǎn)稱。 （二）并購(gòu)的原因 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)力量 ? 克服行業(yè)進(jìn)入壁壘 ? 加快市場(chǎng)進(jìn)入速度 ? 多元化經(jīng)營(yíng) ? 從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）并購(gòu)方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購(gòu)中的問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購(gòu) ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購(gòu)的五項(xiàng)原則 ⑴ 收購(gòu)必須有益于被收購(gòu)公司； ⑵ 須有一個(gè)促成合成的核心因素； ⑶ 收購(gòu)方必須尊重被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)； ⑷