【正文】 的財(cái)力和組織資源，來對(duì)抗某一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得所需要的市場(chǎng)地位。 業(yè)務(wù)，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 全球化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的來源和障礙 ? 全球化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源 : ? 比較優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 購(gòu)買的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 全球化經(jīng)驗(yàn) ? 專有產(chǎn)品技術(shù) ?實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的障礙 ?經(jīng)濟(jì)障礙 ?管理障礙 ?制度障礙 ?企業(yè)的洞察力和資源限制 跨國(guó)戰(zhàn)略 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。 ? 全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，可能忽略當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與不足 ? 可以從兩個(gè)方面為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 充分利用全球性公司在國(guó)家之間分配活動(dòng)的能力：研究、零部件、裝配、分銷中心、市場(chǎng)營(yíng)銷，顧客服務(wù)中心以及其他活動(dòng)，其方式是能夠降低成本或者提高產(chǎn)品的差別化程度。全球競(jìng)爭(zhēng)存在于以下行業(yè) :汽車、電視、復(fù)印機(jī)、手表等。在全球范圍內(nèi)對(duì)公司的戰(zhàn)略行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國(guó)家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時(shí)不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)際本土戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與不足 ? 國(guó)際本土戰(zhàn)略可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配。 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略 低 本土迅速反應(yīng)的需求 高 全球化 戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 國(guó)際本 土戰(zhàn)略 高 全球整合的需求 低 國(guó)際本土化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際本土戰(zhàn)略是以國(guó)家界限劃分市場(chǎng)，注重每個(gè)國(guó)家內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同另一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相互獨(dú)立，以每個(gè)國(guó)家作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略。 ? 投資與人才需求。 ? 公司國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與條件。一是資源條件及目前經(jīng)營(yíng)狀況與目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、銷售量、市場(chǎng)開發(fā)能力等。各國(guó)的貿(mào)易政策 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型 公司戰(zhàn)略 。 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略考慮的因素 國(guó)家之間的成本變動(dòng) 。 第六章 國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略分析 ? 第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 ? 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略分析 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指在本國(guó)市場(chǎng)以外市場(chǎng)銷售公司的產(chǎn)品。許多公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。 ? 提高銷售收入 ? 削減成本 ? 變賣資產(chǎn) ? （二）收尾戰(zhàn)略 ? 收尾戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 收尾戰(zhàn)略適用條件 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 小型公司。 ? 同等地位的競(jìng)爭(zhēng)者。 （三）挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇 ? 弱化的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ⑴ 在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額很弱或競(jìng)爭(zhēng)力量少的區(qū)域集中自己的競(jìng)爭(zhēng)力量； ⑵ 特別關(guān)注對(duì)手不能提供更好服務(wù)的消費(fèi)群體； ⑶ 努力爭(zhēng)取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌； ⑷ 以強(qiáng)大攻勢(shì)進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 跟隨者戰(zhàn)略。 ? 專業(yè)戰(zhàn)略。大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略措施。 ? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 采取一些措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻行為 二、一般公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 如果一個(gè)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場(chǎng)份額的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 同時(shí)還包括擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長(zhǎng)率比整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率要快，并且從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取市場(chǎng)份額。 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。不要與具有高退出壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫對(duì)變化做出反應(yīng)，而且沒有足夠的投資它們無法取得應(yīng)有的地位。企業(yè)應(yīng)客觀分析行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到行業(yè)環(huán)境的不確定性及行業(yè)的衰退，使企業(yè)能針對(duì)衰退行業(yè)的特點(diǎn)采用合適的戰(zhàn)略。如果企業(yè)不具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好是盡快 退出 。而不擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則應(yīng)該采用 收割或迅速撤資戰(zhàn)略 。 競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性。 （ 2）市場(chǎng)剩余需求的購(gòu)買力結(jié)構(gòu)。 ? （ 5）正確對(duì)待過剩生產(chǎn)能力。 ? （ 3）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ? 低價(jià)購(gòu)買資產(chǎn) ? 避免戰(zhàn)略陷阱 ? （ 1）轉(zhuǎn)變意識(shí)。 三、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇 （一）成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈 競(jìng)爭(zhēng)趨向成本和服務(wù) 行業(yè)利潤(rùn)下降 生產(chǎn)能力過剩 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 提高財(cái)務(wù)意識(shí)水平，改進(jìn)成本分析。 （ 1）早期進(jìn)入新興行業(yè)的環(huán)境與優(yōu)勢(shì) ? 一般說來，具有以下特征時(shí)，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)較為適宜： ? 企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望； ? 行業(yè)中學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)，早期進(jìn)入可以較早開始在這以行業(yè)中的學(xué)習(xí)過程； ? 顧客忠誠(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲益； ? 通過早期對(duì)原材料供應(yīng)，分銷渠道等的承諾可帶來絕對(duì)成本利益。 （三）新興行業(yè)發(fā)展障礙 ? 原材料、零部件短缺 ? 產(chǎn)品、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等缺乏 ? 顧客困惑 ? 被替代產(chǎn)品的反應(yīng) （四）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題 在公司的銷售騰飛之前怎樣為業(yè)務(wù)的初始運(yùn)作籌集資金； 要獲取并確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （ 2）行業(yè)為何零散？ ? （ 3）零散是否可以被克服？如何克服？ ? （ 4）克服零散是否有收益？ ? （ 5）企業(yè)怎樣定位去實(shí)現(xiàn)？ 二、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征 ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略不確定性 ? 成本的迅速變化 ? 萌芽企業(yè)和另立門戶 ? 首次購(gòu)買者。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng) （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì) ? 適應(yīng)環(huán)境，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）嚴(yán)格管理。二是現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場(chǎng)需求使產(chǎn)品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 除行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的外，導(dǎo)致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟(jì)原因。提高戰(zhàn)略靈活性有以下方面。而在以下三種情況時(shí)，企業(yè)能同時(shí)取得成本領(lǐng)先地位和差異化的形象： ? ； ? 強(qiáng)烈影響時(shí)； ? 。使企業(yè)無法成功應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量，也就無法獲得超額利潤(rùn)。 （二）成本領(lǐng)先及差異化整合戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)先和差異化所需要企業(yè)在文化、管理、組織等方面的特殊支持，這使得既追求成本領(lǐng)先又追求差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)被困在中間，所以，波特認(rèn)為“夾在中間”戰(zhàn)略是注定要失敗的。 ? 這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也被稱為最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，公司追求的是竭盡全力成為一家成本不斷降低、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量越來越高的廠商。 戰(zhàn)者。 ，也沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 ? 絕大多數(shù)小企業(yè)都是從集中化戰(zhàn)略起步的，只是并不一定都意識(shí)到了這一戰(zhàn)略的意義，采取更具戰(zhàn)略導(dǎo)向的行動(dòng)。 ? 細(xì)分市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與一般