【正文】 而且全球戰(zhàn)略需要跨越國界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，管理難度很大。 ? 國際化經(jīng)營的控制程度及盈利目標(biāo)。 ? 經(jīng)營困難的公司。因此其進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是無情地追求不斷的改進(jìn)和革新。 ? （ 4）樹立正確的質(zhì)量觀念。一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。 。 ? 贗品成為執(zhí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)險。 （二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? 更好地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素，比競爭對手更加有效地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素。 ? 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施至關(guān)重要。 （一）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 1. 分散經(jīng)營風(fēng)險 ? 以使公司的財力資源發(fā)揮最大的作用。當(dāng)競爭者是因?yàn)檎麄€行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時，不適于用橫向一體化戰(zhàn)略對其進(jìn)行兼并。同時經(jīng)營方向的調(diào)整也很困難。 （ 3）能夠增加那些能夠提高客戶價值的特色。 ⑹ 關(guān)于成本問題。放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。 (5)企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。 (4)在歷史上銷售額與營銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。 (一 )市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的銷售收入。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 對企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出 具有短期性。 ⑶ 識別剩余資源及分析如何應(yīng)用。 。 （三）縱向一體化戰(zhàn)略存在的問題 縱向一體化會提高公司在本產(chǎn)業(yè)的投資，增大風(fēng)險。 ? 采用橫向一體化戰(zhàn)略的好處是：能夠呑并或減少競爭對手；能夠形成更大的競爭力量去和競爭對手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；能夠取得被呑并企業(yè)的市場、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。 ? 實(shí)施相關(guān)的價值鏈活動。 四、多元化戰(zhàn)略的動機(jī) ? 提高企業(yè)價值。 第五章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) ? 同一行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 五種一般競爭戰(zhàn)略 被追求的競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。挑戰(zhàn)在于識別能為顧客創(chuàng)造價值的特征。 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 ? 絕大多數(shù)小企業(yè)都是從集中化戰(zhàn)略起步的，只是并不一定都意識到了這一戰(zhàn)略的意義，采取更具戰(zhàn)略導(dǎo)向的行動。提高戰(zhàn)略靈活性有以下方面。 ? 低價購買資產(chǎn) ? 避免戰(zhàn)略陷阱 ? （ 1）轉(zhuǎn)變意識。不要與具有高退出壁壘的競爭對手競爭，這種競爭對手被迫對變化做出反應(yīng)，而且沒有足夠的投資它們無法取得應(yīng)有的地位。 （三）挑戰(zhàn)對象的選擇 ? 弱化的市場領(lǐng)導(dǎo)者。一是資源條件及目前經(jīng)營狀況與目標(biāo)，如市場占有率、銷售量、市場開發(fā)能力等。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足 ? 可以從兩個方面為公司贏得競爭優(yōu)勢 ? 充分利用全球性公司在國家之間分配活動的能力：研究、零部件、裝配、分銷中心、市場營銷，顧客服務(wù)中心以及其他活動，其方式是能夠降低成本或者提高產(chǎn)品的差別化程度。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略 低 本土迅速反應(yīng)的需求 高 全球化 戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際本 土戰(zhàn)略 高 全球整合的需求 低 國際本土化戰(zhàn)略 ? 國際本土戰(zhàn)略是以國家界限劃分市場，注重每個國家內(nèi)的競爭，一個國家市場上的競爭同另一個國家市場上的競爭相互獨(dú)立，以每個國家作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略。 ? 提高銷售收入 ? 削減成本 ? 變賣資產(chǎn) ? （二）收尾戰(zhàn)略 ? 收尾戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 收尾戰(zhàn)略適用條件 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競爭力相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競爭地位 ? 采取一些措施阻止競爭對手采取進(jìn)攻行為 二、一般公司的競爭戰(zhàn)略 ? （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭戰(zhàn)略 ? 如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。 （ 2）市場剩余需求的購買力結(jié)構(gòu)。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營 （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢 ? 適應(yīng)環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢 （ 1）嚴(yán)格管理。 戰(zhàn)者。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 的資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新而過時 ? 過于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報復(fù)性措施，或者效果不佳。 （二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤下降。 5. 企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對價值鏈中原來由廠內(nèi)運(yùn) 作的部分從外部尋求資源： 解束的適應(yīng)性 ? 者成本更低。 ? ? （ 1）降低產(chǎn)品成本。 ⑼ 企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益 。 （三）緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費(fèi)用，順利度過難關(guān)。 (一 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型 ? 無變化戰(zhàn)略。 ? 把競爭者的顧客吸引過來 ? 促使使用者更加頻繁的使用。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng)前市場 新市場 撤退 穩(wěn)定 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。 湯普森于 1989年提出了一個詳盡的清單，對于增強(qiáng)對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷能力有一定幫助。 當(dāng)企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購降低成本時，后向一體化才是應(yīng)該考慮的。 （ 4）企業(yè)具備進(jìn)行前面經(jīng)營領(lǐng)域的資金和人力資源。 是否縱向一體化取決于以下考慮 ? 是否會提高對戰(zhàn)略起著至關(guān)重要作用活動的業(yè)績，降低成本或者加強(qiáng)差別化； ? 它對與協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本、靈活性和反應(yīng)時間、以及管理費(fèi)用所產(chǎn)生的影響； ? 它是否能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 （二）相關(guān)多元化戰(zhàn)略適用條件 ? 、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)。 ? 要提高股東價值，必須做到： 方面做得很好。 ? 收購指的是一家公司通過購買另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購公司的業(yè)務(wù)納入其戰(zhàn)略投資組合，從而達(dá)到更加有效地利用