【正文】 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題 ☆避免形成非正式利益團(tuán)體 明確規(guī)定進(jìn)行業(yè)績評價的標(biāo)準(zhǔn)和程序 對績優(yōu)者和績劣者之間的待遇要差別化 盡可能直接和及時地將業(yè)績與獎勵掛鉤 將管理者對資源的競爭降至最小 用其他方式取代管理者對資源的競爭 當(dāng)存在高度緊密的政治集團(tuán)時，通過消除或分裂 其負(fù)作用最大的子集團(tuán)而獎其瓦解 嚴(yán)密注視慣于在工作中結(jié)黨營私的管理人員 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆形成制衡機(jī)制 利益上的相互牽制 職位上的后備考慮 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆政治技巧的應(yīng)用 殊途同歸 多贏 終極利益 提供政治參與權(quán) 名正言順 水到渠成 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu) ☆董事會的參與 ☆董事會的小型化 ☆權(quán)力分配 ☆科學(xué)合理的績效評價體系 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 案例 7分析： 明基的成功是一種偶然還是戰(zhàn)略管理的勝利？ 明基發(fā)展液晶顯示器的過程中最兇險的一環(huán)在哪里？ 這個案例給我們帶來什么戰(zhàn)略啟示？ 戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展 ☆做自己力所不及的事并把它做成！ ☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！ 引力彈弓理論 PHS怎么會在中國市場上呼風(fēng)喚雨 ☆永遠(yuǎn)站在消費者的立場上 ☆戰(zhàn)略需求分析 價值落差的發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略落差的利用 讓勢能轉(zhuǎn)換成動能 戰(zhàn)略需求點 ☆戰(zhàn)略扼制 ☆政策規(guī)避 ☆競爭需求 第 7講 小組案例匯報 以小組為單位進(jìn)行匯報 介紹所選案例 第 7講 小組案例匯報 評分標(biāo)準(zhǔn)（ 5分制）： 材料豐富、數(shù)據(jù)翔實 —— 20% 邏輯清晰、嚴(yán)謹(jǐn) —— 30% 戰(zhàn)略意圖明確 —— 30% 文本制作 —— 10% 口頭表述 —— 10% 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 競爭策略 定位 對競爭均衡施加影響 利用競爭因素的變遷 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 決定產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)的要素 同業(yè)競爭對手 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競爭程度的要素 眾多的或勢均力敵的競爭對手 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競爭程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細(xì)分程度 高額戰(zhàn)略利潤 退出壁壘大 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響進(jìn)入威脅的要素 進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、政府政策） 預(yù)期的報復(fù)（報復(fù)的歷史、報復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進(jìn)入扼制價格 進(jìn)入壁壘的特點 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗與規(guī)模 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價格 性能比 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響買方實力的要素 購買的批量和集中程度 買方購買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 。 市場開發(fā) 集中多元化 縱向一體化 橫向多元化 戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作 戰(zhàn)略協(xié)同距離 競爭力 混和多元化 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結(jié)構(gòu) 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無效 的，甚至是有害的。 / 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序： 橫向擴(kuò)張、合資（聯(lián)盟）； 集中多元化； 橫向多元化、混和多元化； 縱向一體化 受企業(yè)資源的約束，大眾燃?xì)獾膽?zhàn)略選擇應(yīng)首先考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的戰(zhàn)略（備選戰(zhàn)略按相關(guān)性由強(qiáng)到弱從左到右排列），從大眾燃的現(xiàn)有資源來看，僅能同時執(zhí)行市場開發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略（合資合作戰(zhàn)略不消耗資源，不受資源限制）。 公司層戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 戰(zhàn)略可行集 市場開發(fā) 混合多元化 燃具經(jīng)營 燃?xì)饧夹g(shù)開發(fā)與經(jīng)營 自來水 供電 市政道路建設(shè) 城市綠化 進(jìn)入其它城市的燃?xì)馐袌? 合資合作 橫向多元化 集中多元化 進(jìn)入其它非相關(guān)行業(yè) 與其它燃?xì)馄髽I(yè)合資合作 與燃?xì)饧夹g(shù)商、設(shè)備商合作 根 據(jù)城市燃?xì)庑袠I(yè)的特殊性和上頁的大戰(zhàn)略矩陣分析，大眾燃?xì)獾膫溥x戰(zhàn)略分為：市場開發(fā)、集中多元化、橫向多元化、混合多元化和合資合作五大類。 燃?xì)庑袠I(yè)仍有較大的增長潛力，把握機(jī)會謀求發(fā)展是另一重要的戰(zhàn)略考慮 大戰(zhàn)略矩陣通過對內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析，把企業(yè)的環(huán)境分為四個象限，每一象限推薦一些戰(zhàn)略類型，企業(yè)在這些備選戰(zhàn)略中選擇合適自己的戰(zhàn)略。② 擔(dān)保責(zé)任引起的負(fù)債。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險分析（續(xù)） ⑵減少變現(xiàn)能力的因素① 未作記錄的或有負(fù)債。② 準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團(tuán)的執(zhí)行力具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)移性。 公司的隱性資源集中在壓縮機(jī)行業(yè)，可移植性一般。 企業(yè)的技術(shù)管理模式的可移植性強(qiáng)，可為企業(yè)進(jìn)入其它領(lǐng)域提供支撐。 網(wǎng)絡(luò)資源集中在冷凍壓縮機(jī)領(lǐng)域，可轉(zhuǎn)移性較差。 資產(chǎn)專用性強(qiáng)，物資資源的可轉(zhuǎn)移性較弱 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司進(jìn)一步提高人力資源利用度及引進(jìn)戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對公司成為機(jī)電一體化全球供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移較強(qiáng)，但跨行業(yè)轉(zhuǎn)移性較弱。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。 特別提醒：外部環(huán)境是企業(yè)成功的必要條件而非充分條件。弗蘭克 恩杜拉、蘭卡 布蘭克培 利潤區(qū) 圖 22 SMH的產(chǎn)品金字塔 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式三： 多種成分系統(tǒng)模型 ☆可口可樂 ☆ Mirage Resorts 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 23 可口可樂企業(yè)設(shè)計：管理價值鏈 客戶 食品店 后勤 裝瓶 濃縮液 利潤區(qū) 自動售貨機(jī) 飯店 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式四： 配電盤模型 ☆ USAA ☆江蘇電信實業(yè) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 電信設(shè)備商 電信運營商 電信消費者 兩個平臺 圖 24 電信實業(yè)公司的配電盤模型 利潤區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式五： 速度模型 ☆英特爾 ☆索尼 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 美元 /單位產(chǎn)品 第 2季度 第 4季度 第 6季度 第 8季度 第 10季度 新產(chǎn)品推出之后的時間 圖 25 英特爾企業(yè)設(shè)計：“領(lǐng)先兩步” 價格 成本 利潤區(qū) 英特爾 AMD 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式六： 賣座“大片”模型 ☆默克 ☆迪斯尼 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 固定成本 總成本 經(jīng)營規(guī)模 單位價格 平均成本 發(fā)行量 利潤區(qū) 圖 26 賣座大片模型的經(jīng)濟(jì)分析 利潤 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式七： 利潤乘數(shù)模型 ☆迪斯尼 ☆ Virgin ☆藍(lán)貓 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 26 迪斯尼公司的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新 巡回演出 出 版 錄像帶 零 售 利潤區(qū) 飯 店 電 視 音 樂 商 品 動畫片和寫實電影 價值獲取 主題公園 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式八： 創(chuàng)業(yè)家模型 ☆ ABB ☆ 3M ☆熱電子公司 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 Thermo Trex 熱電子公司 熱容器系統(tǒng)公司 熱醫(yī)療公司 Thermo Sentron Thermo Optek Thermo Voltek Trex Medical 熱光譜公司 熱激光公司 利潤區(qū) 圖 27 熱電子公司的分拆型企業(yè)設(shè)計 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式九： 專業(yè)化利潤模型 ☆ ABB ☆ EDS ☆ Wallace 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十： 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型 ☆微軟 ☆吉列 ☆通有電氣 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 業(yè)務(wù)量 時間 …… 基礎(chǔ)產(chǎn)品 派生產(chǎn)品 圖 28 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型的業(yè)務(wù)流 派生產(chǎn)品控制 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十一： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 ☆微軟 ☆ Oracle 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 總成本 使用標(biāo)準(zhǔn)的廠商數(shù)量 圖 29 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型的盈利分析 業(yè)務(wù)收入 研發(fā)成本 利潤區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十二： 品牌模型 ☆可口可樂 ☆耐克 ☆ IBM 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 價格 價格 普通商品 品牌商品 品牌 溢價 圖 210 品牌模型的盈利分析 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十三： 獨特產(chǎn)品模型 ☆默克 ☆ 3M ☆ Hercules 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 研發(fā)費用 圖 211 獨特產(chǎn)品模型的現(xiàn)金流關(guān)系 產(chǎn)品盈利 現(xiàn)金流 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 現(xiàn)金流向 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十四： 地區(qū)領(lǐng)先模型 ☆沃爾瑪 ☆ Starbuck’ s 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 … 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第 n名 利潤區(qū) 無利潤區(qū) 圖 212 地區(qū)市場的盈利模式 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十五： 大額交易模型 ☆摩根士丹利 ☆英國航空公司 ☆麥肯錫 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 收入 收入 收入 成本 成本 業(yè)務(wù)數(shù)量 多