【正文】 顧客需求趨同。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來(lái)的集中不再集中。 （二）實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場(chǎng)，且服務(wù)于小市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶(hù)的需求。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) ? 集中化戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。 ? 采用類(lèi)似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對(duì)一家公司差異化特征的價(jià)值的評(píng)價(jià)。挑戰(zhàn)在于識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征。 ? 實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過(guò)各種方式。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得超過(guò)平均水平的利潤(rùn) ，能成功抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 ? 。 ? 。 的資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)創(chuàng)新而過(guò)時(shí) ? 過(guò)于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會(huì)導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問(wèn)題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 改造公司的價(jià)值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價(jià)值鏈活動(dòng)。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 第五章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) ? 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場(chǎng)目標(biāo) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場(chǎng) 五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 被追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 （二）并購(gòu)的原因 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)力量 ? 克服行業(yè)進(jìn)入壁壘 ? 加快市場(chǎng)進(jìn)入速度 ? 多元化經(jīng)營(yíng) ? 從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）并購(gòu)方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購(gòu)中的問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購(gòu) ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購(gòu)的五項(xiàng)原則 ⑴ 收購(gòu)必須有益于被收購(gòu)公司； ⑵ 須有一個(gè)促成合成的核心因素； ⑶ 收購(gòu)方必須尊重被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)； ⑷ 在大約一年內(nèi)，收購(gòu)公司必須能夠向被收購(gòu)公司提供上層管理； ⑸ 收購(gòu)的第一年內(nèi)，雙方公司的管理層均應(yīng)有所晉升 三、重組 ? 重組是一種公司用于改變其業(yè)務(wù)范圍或財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，是對(duì)業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)的種類(lèi)和其所占比重進(jìn)行根本的改變。合并有兩種類(lèi)型，一是吸收合并，即兼并，二是新設(shè)合并，又稱(chēng)聯(lián)合。 二、并購(gòu) ? （一）并購(gòu)的概念 ? 并購(gòu)是合并和收購(gòu)的簡(jiǎn)稱(chēng)。 ，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者效果不佳。 資源 管理者動(dòng)機(jī) 提高和非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 內(nèi)部決策和監(jiān)控 戰(zhàn)略實(shí)施 企業(yè)效益 資本市場(chǎng)與管理者市場(chǎng) 第五節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與重組 ? 一、內(nèi)部開(kāi)發(fā) ? 內(nèi)部開(kāi)發(fā)也稱(chēng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建立新生產(chǎn)能力進(jìn)行發(fā)展。 ? 非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長(zhǎng)點(diǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理者的動(dòng)機(jī)：增加收入、地位，降低風(fēng)險(xiǎn) 五、多元化經(jīng)營(yíng)的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場(chǎng)和管理者市場(chǎng) ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營(yíng)決策科學(xué)化。 四、多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī) ? 提高企業(yè)價(jià)值。 面足夠聰敏。 （四）不相關(guān)多元化的弱點(diǎn) ? 管理難度很大；不存在戰(zhàn)略匹配利益。 二是財(cái)務(wù)困難的公司。 。 （二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下降。 ? 。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的各行業(yè)之間沒(méi)有聯(lián)系。 ? 實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。 ? 。 ? 戰(zhàn)略匹配體現(xiàn)為：技術(shù)匹配、市場(chǎng)匹配、動(dòng)作匹配、管理匹配。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來(lái)機(jī)會(huì)的不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個(gè)方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)等方面相互關(guān)聯(lián)。 5. 企業(yè)需要從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。 3. 需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。 ? 采用橫向一體化戰(zhàn)略的好處是：能夠呑并或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；能夠取得被呑并企業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。 ? 縱向一體化這個(gè)問(wèn)題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開(kāi)，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。它們認(rèn)為：同關(guān)鍵的滴構(gòu)建緊密的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，充分利用和挖掘強(qiáng)大供應(yīng)商的能力，可以抓住縱向一體化的優(yōu)勢(shì)，避免很多縱向一體化的缺點(diǎn)。 ? 務(wù)。 ? 者偏好的風(fēng)險(xiǎn)程度。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對(duì)價(jià)值鏈中原來(lái)由廠內(nèi)運(yùn) 作的部分從外部尋求資源： 解束的適應(yīng)性 ? 者成本更低。 。 縱向一體化有一個(gè)保持在價(jià)值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問(wèn)題 一體化戰(zhàn)略的實(shí)施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會(huì)使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長(zhǎng)對(duì)設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間，延長(zhǎng)公司將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。 （三）縱向一體化戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 縱向一體化會(huì)提高公司在本產(chǎn)業(yè)的投資，增大風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。 （ 3）企業(yè)所處的行業(yè)正在明顯快速增長(zhǎng)或預(yù)計(jì)將快速增長(zhǎng)。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷(xiāo)售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷(xiāo)售需要。 ? （ 3）增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。 ? ? （ 1）降低產(chǎn)品成本。 來(lái)的不確定性；可以降低公司面對(duì)那些不失一切機(jī)會(huì)抬價(jià)的供應(yīng)商時(shí)所面臨的脆弱。 （ 2）能夠更好地掌握對(duì)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 。只有在以下情況時(shí)，后向一體化才能降低成本： （ 1）當(dāng)企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過(guò)供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。 ? 企業(yè)采取后向一體化戰(zhàn)略主要基于以下考慮： 。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶(hù)。 第三節(jié) 一體化戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。