商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷技能提升(存儲(chǔ)版)
【正文】 問年 。 04:24:3704:24:3704:242/1/2023 4:24:37 AM 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 上午 4時(shí) 24分 37秒 上午 4時(shí) 24分 04:24: 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 24分 :24February 1, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 ， 丌要越軌 。 :24:3704:24:37February 1, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 24分 :24February 1, 2023 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 上午 4時(shí) 24分 37秒 上午 4時(shí) 24分 04:24: 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 04:24:3704:24:3704:242/1/2023 4:24:37 AM 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 技巧 五 ：詢問法： 多用為什么 。 對(duì)策：盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)來配合風(fēng)水觀 ， 并說明我們的風(fēng)水優(yōu)勢(shì) ， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商鋪的優(yōu)點(diǎn)價(jià)值和好處 。 對(duì)策：提出具有說服力的業(yè)績(jī) ， 開發(fā)商品牌 ， 已經(jīng)成交客戶 ,行動(dòng)和語(yǔ)言要得到對(duì)方的信賴 。 二 、 感性沖動(dòng)型 特點(diǎn)：天性激動(dòng) ， 易受外界刺激 ， 能很快作出決定 ，容易沖動(dòng) ， 容易反悔 。 好奇性提問 激發(fā)興趣 如： 你知道這套商鋪的性價(jià)比 為什么 最高嗎？ 滲透性提問 獲取信息 客戶說 “ 你們這個(gè) 商鋪 的價(jià)格太貴了 ” ， 回答： “ 您 為什么這樣說呢？ ” 、 “ 還有呢？ ” 、 “ 然后呢？ ” 、 “ 除此之外呢？ ” 影響性提問 促進(jìn)成交 例如： “ 在這樣的地段，您還能找到更 值得投資的商鋪 嗎？ ” 診斷性提問 建立信任 診斷性提問的特征是以 “是不是 ”、 “對(duì)不對(duì) ”、 “要不要 ”或 “是 …… ，還是 ……” 等句型發(fā)問。 七大提問法 七大提問法 提問？ 禮節(jié)性提問 掌控氣氛 例如： “ 請(qǐng)問先生 /小姐您貴姓？ ” 、 “ 可以請(qǐng)教您一個(gè)問題嗎？ ”或 “ 現(xiàn)在和您談話不打擾您吧？ ” 。 對(duì)策：說明本商鋪人群定位及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn) 、 商鋪投資潛力和機(jī)制 ， 及本公司形象說明 ， 一切介紹必須認(rèn)真 、 專業(yè) 、 爭(zhēng)取消費(fèi)者的理性認(rèn)同 。 房地產(chǎn) 10大客戶類型分析 五 、 畏首畏腳型 特點(diǎn)：缺乏購(gòu)買商鋪的經(jīng)驗(yàn) ，怕上當(dāng)受騙 ， 或者曾經(jīng)有投資商鋪失敗經(jīng)驗(yàn)或者陰影 。 房地產(chǎn) 10大客戶類型分析 九 、 迷信風(fēng)水型 特點(diǎn)：缺乏自我主導(dǎo)意識(shí) ，決定權(quán)交與神靈或風(fēng)水 。 技巧 四 ：太極法： 這正是某某的理由 。 :24:3704:24Feb231Feb23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是丌努力卻什么改變也沒有
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