商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營銷技能提升(完整版)
【正文】 ：是否可以支付定金 步驟五：加強(qiáng)確認(rèn)客戶承諾 辨明真假異議技巧 解除異議的 6大技巧 技巧一：忽視法 ： 呵呵，您先看下這個(gè)。 。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 24分 37秒 04:24: 1 比丌了得就丌比 ， 得丌到的就丌要 。 04:24:3704:24:3704:24Wednesday, February 1, 2023 1 丌知香積寺 ， 數(shù)里入于峰 。 04:24:3704:24:3704:242/1/2023 4:24:37 AM 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡 。 上午 4時(shí) 24分 37秒 上午 4時(shí) 24分 04:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:24:3704:24:3704:24Wednesday, February 1, 2023 1 知人者智 ， 自知者明 。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 24分 37秒 04:24: 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 24分 :24February 1, 2023 1 行勱出成果 ， 工作出財(cái)富 。 解除異議 6大技巧 第五節(jié) 逼定談判 逼迫定金的 6大原則 逼定語言 7大信號(hào) 探討與互動(dòng) 逼定客戶時(shí)機(jī)掌握 了解店鋪細(xì)節(jié) 贊美肯定顧問 討價(jià)還價(jià)打折 商鋪提出異議 詢問同伴意見 詢問付款細(xì)節(jié) 語言七大信號(hào)： 行為七大信號(hào)： 客戶面部表情變化 開始頻頻喝茶抽煙 話題集中在某商鋪 上仰前傾擦臉攏發(fā) 突然用手輕聲敲桌 抿嘴做深思考動(dòng)作 逼定實(shí)戰(zhàn) 8法 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 家庭策略法 時(shí)間緊迫法 ABC解決法 案例故事法 退讓成交法 五字真經(jīng) 五字真經(jīng) “ 快 ” ：看鋪 、 匹配 、 逼定 、 簽單 、 下定金 “ 準(zhǔn) ” ：匹配 、 判斷 、 心理把握 “ 狠 ” ：殺價(jià) 、 增值回報(bào) “ 貼 ” ：跟客戶 、 緊松 、 逼定 “ 懇 ” ：誠懇 、 用心 、 一個(gè)客戶一生朊友 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 技巧三：回想法： 畢竟您之前說過。 對(duì)策：介紹商鋪還需以親切、 誠懇的態(tài)度來聯(lián)絡(luò)感情， 想辦法了解其工作 、 家庭 、 子女以能拉拉家常 ，了解客戶真正的需求 ， 再對(duì)癥下藥 。 對(duì)策：追尋消費(fèi)者不能決定的真正原因 ， 捕捉內(nèi)心矛盾點(diǎn)設(shè)法解決 ， 適當(dāng)情況下 ， 可直接問不購買或者不能立即下定
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