商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷(xiāo)技能提升-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 24分 37秒 04:24:371 February 2023 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前 。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。技巧二：補(bǔ)償法： 相反有其他的好處 。 八 、 沉默寡言型 特點(diǎn)：出言謹(jǐn)慎 ， 反應(yīng)冷漠， 一問(wèn)三不知 ， 外表嚴(yán)肅的狀態(tài) 。 四 、 借故拖延型 特點(diǎn)：個(gè)性遲疑 ， 借詞拖延,推三拖四 ， 沒(méi)有說(shuō)商鋪不好 ， 也沒(méi)有說(shuō)不買(mǎi) ， 總是很多原因無(wú)法讓其下定。 ? 案例 2：您看看，這樣商鋪只有平時(shí)一直關(guān)注商鋪，像您這樣懂得投資商鋪的人才能把握的住 。 一、目標(biāo)管理 目標(biāo) 目標(biāo)四大價(jià)值 設(shè)定目標(biāo)原則 達(dá)成目標(biāo)方法 目標(biāo)績(jī)效考核 目標(biāo)四大價(jià)值 目標(biāo)可以產(chǎn)生動(dòng)力 目標(biāo)可以分清緩急 目標(biāo)可以倒推方法 目標(biāo)可以永不停步 目標(biāo)設(shè)定原則 SMART 原則 S（ Specific） 可 明確的 M（ Measurable） —— 可衡量的 A（ Attainable)— 可實(shí)現(xiàn)的 R（ Realiistic） 有關(guān)聯(lián) 的 T（ Timed） 有時(shí)限的 目標(biāo)達(dá)成方法 要視覺(jué)化 公眾承諾 制定規(guī)劃 大量行動(dòng) 檢查修正 堅(jiān)持到底 目標(biāo)考核 目標(biāo) 考核 及時(shí) 公平 獎(jiǎng)勵(lì) 懲罰 二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 團(tuán)隊(duì)溝通 團(tuán)隊(duì)付出 團(tuán)隊(duì) SP 三、團(tuán)隊(duì)管理 早會(huì) 晚會(huì) 學(xué)習(xí) 第 二 章 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 本章內(nèi)容綱要 一、 如何建立信任感 二、 客戶(hù)的心理需求 三、 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略 預(yù)則立，不預(yù)則廢。 “ 重復(fù)客戶(hù)原話(huà) +專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)陳述 +反問(wèn) ” （三段式）增強(qiáng)說(shuō)服力 如： “ 李先生，我非常理解您現(xiàn)在的感受，正如您剛才所言 ??” ，掌控好客戶(hù)情緒之后，就應(yīng)該進(jìn)行你個(gè)人的專(zhuān)業(yè)陳述，如 “ 根據(jù)一般情況而言，這個(gè)問(wèn)題的發(fā)生主要是由以下幾個(gè)方面引起的，第一 ? ，第二 ? 、第三 ?” 等等。 房地產(chǎn) 10大客戶(hù)類(lèi)型分析 三 、 優(yōu)柔寡斷型 特征：猶豫不決 ， 反復(fù)不斷 ， 怯于作決定 。 對(duì)策： 利用氣氛相逼 ， 并強(qiáng)調(diào)商鋪的優(yōu)惠 ， 投資潛力大 ， 同時(shí)給點(diǎn)小恩小惠 ，促其快速?zèng)Q定 ， 避開(kāi)其斤斤計(jì)較之想 。 對(duì)策：穩(wěn)住立場(chǎng) ， 態(tài)度不卑不亢 ， 要恭維客戶(hù) ， 尊敬客戶(hù) ， 尋找其弱點(diǎn)進(jìn)行溝通成交 。 技巧 六 ：間接否認(rèn)法： 是的。 04:24:3704:24:3704:24Wednesday, February 1, 2023 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各
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