09產(chǎn)品開發(fā)與拓展(存儲版)
【正文】 產(chǎn)生疑慮，尤其是貴重物品的質(zhì)量，這無疑使店家的銷售量受到影響。 ?產(chǎn)品組合可以從寬度 、 長度 、 深度和黏度四個方面來描述 。 除了要以顧客容易理解的語言描述產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)信息外 ， 更重要的是要以消費者能夠理解的方式向他們進(jìn)行通報 ， 可以借助一些營銷技巧 。 但是應(yīng)該圍繞哪個利益進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計 ？ 為什么有太多看上去差不多的產(chǎn)品都能滿足顧客核心的利益 ， 但價格卻相差很多 ？ 如何提升產(chǎn)品價值 ？ 11 河海大學(xué)商學(xué)院 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品層次： 菲利普 —— 藤田田 0 河海大學(xué)商學(xué)院 ?產(chǎn)品分類 ?產(chǎn)品整體的完善 ?新產(chǎn)品開發(fā) ?產(chǎn)品組合的優(yōu)化 章節(jié)結(jié)構(gòu) 第 9 章 產(chǎn)品開發(fā)與拓展 1 河海大學(xué)商學(xué)院 物質(zhì)產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 體驗產(chǎn)品 產(chǎn)品分類 按滿足的需求性質(zhì)的不同 2 河海大學(xué)商學(xué)院 物質(zhì)產(chǎn)品 物質(zhì)產(chǎn)品作為一種有形產(chǎn)品，主要用于滿足消費者的功利性需求。 附加產(chǎn)品 (附加利益 ) 形式產(chǎn)品 (利益載體 ) 核心產(chǎn)品 (核心利益 ) 12 河海大學(xué)商學(xué)院 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品的層次演進(jìn)： 對于企業(yè)而言 ， 產(chǎn)品的革新改進(jìn)基本遵循核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 新的核心產(chǎn)品的路徑 。 包括提供信息 、 銷售承諾 、技術(shù)咨詢 、 消費者教育 、 安裝調(diào)試 、 維修及客戶回訪等 。 案例 朗詩產(chǎn)品線向下延伸 29 河海大學(xué)商學(xué)院 產(chǎn)品項目決策 現(xiàn)代化決策 特色化決策 產(chǎn)品項目決策 漸進(jìn)現(xiàn)代化 一步到位的現(xiàn)代化 特色既可以是風(fēng)格，也可以是性能、口味等 。找一家當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，根據(jù)體驗產(chǎn)品的內(nèi)涵設(shè)計一個解決方案。 韋爾奇自傳 》 ，分析通用電氣的產(chǎn)品組合軌跡，以及產(chǎn)品組合優(yōu)化決策考慮的因素。 1．咖啡處處可見，為何星巴克與眾不同？星巴克被 《 財富 》雜志譽為“世界上最受尊敬的公司之一”，它到底有什么獨特的經(jīng)營秘訣？每一位顧客都是獨一無二的，如何為顧客量身打造個性化服務(wù)，贏得顧客信賴，無疑是每個企業(yè)經(jīng)營者都應(yīng)考慮的問題。 維持一個缺乏銷售收入和利潤的產(chǎn)品項目的理由通常是什么？找出一個例子
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