npss銷售流程及精神(存儲(chǔ)版)
【正文】 言 (平臺(tái) )216。提高客戶滿意度，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)216。投保單35FCTC促成的 POS1. 探詢對(duì)建議書的感受2. 以動(dòng)作引導(dǎo)促成3. 進(jìn)行投保手續(xù)4. 告之后續(xù)作業(yè)與權(quán)益提醒5. 要求推介36FCTC促成的異議處理1. 接納異議并肯定贊美2. 厘清異議原因3. 強(qiáng)化購買點(diǎn)或袪除疑惑點(diǎn)接回前流程37FCTC遞交保單Policy Delivery遞交保單目的與展業(yè)工具216。說明建議書 ： 使準(zhǔn)客戶感受到建議方案利益216。分析需求 ：試算準(zhǔn)客戶需求額度216。展示資料夾23FCTC接觸的 POS1. 寒暄、贊美2. 介紹自己和公司3. 溝通風(fēng)險(xiǎn)的存在與影響4. 說明能為準(zhǔn)客戶帶來的好處5. 取得足夠續(xù)談時(shí)間24FCTC發(fā)掘事實(shí)與感受Fact Feeling Finding發(fā)掘事實(shí)與感受目的與展業(yè)工具216。目的：216。達(dá)成公司愿景的途徑 ， 并能完成我們的使命 14FCTC開發(fā)客戶Prospecting開發(fā)客戶目的與展業(yè)工具216。享有專業(yè)的理財(cái)顧問，所提供個(gè)人及家庭終身的理財(cái)服務(wù)12FCTC需求銷售對(duì)業(yè)務(wù)員有什么好處？216。POS傳達(dá)需求銷售精神，按 POS逐步執(zhí)行，能簡易的達(dá)到銷售環(huán)的目的。開發(fā)客戶的主力是要求推介 （ REF），每次銷售拜訪結(jié)束，均進(jìn)行要求推介。幫助（ Help）216?！赶胍?…… 」、擔(dān)心或困擾的「問題 …… 」216。邁向銷售目的的路程，是 FC獨(dú)自行走嗎？216。NPSS銷售流程及精神描述 NPSS的精神說出 NPSS各環(huán)節(jié)的目的與 POSNPSS銷售流程及精神 流程216。成交的關(guān)鍵人物是誰？216。當(dāng)初購買的動(dòng)機(jī)是什么？216。準(zhǔn)客戶必須了解到他有 保障 缺口或財(cái)務(wù)缺口216。216。銷售環(huán)執(zhí)行步驟 (POS)涵義 ：216。幫助客戶建立理財(cái)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿景，享受財(cái)務(wù)獨(dú)立自主的自由及尊嚴(yán)216。提升繼續(xù)率 ， 建立永續(xù)經(jīng)營216。簡稱 ： PA216。工具：216。目的：216。確認(rèn)需求：確認(rèn)準(zhǔn)客戶明確需求與解決額度216。工具：216。目
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