npss銷售流程及精神-預覽頁
【正文】 求及解決方案，使資金發(fā)揮最佳效益216。每一 POS亦是銷售檢視與輔導的檢核點。216。說明階段分為 PⅠ 確認需求，與 PⅡ 說明建議書（確認需求后再提解決方案）。傳達二次銷售拜訪模式，同一次銷售活動列同一銷售環(huán)。急迫性（ Hurry）216。需要（ Need）216。最后決定購買的商品，選擇的原因是 ……216。最后決定購買的商家，選擇的原因是 ……216。如何檢視確認，準客戶的步伐是否跟上 FC？216。銷售的目的是成交 ！216。需求導向的銷售流程216。銷售目的與影響銷售的關鍵因素216。銷售的目的為何？216。有無此現(xiàn)象： FC快跑到終點，但準客戶還在起跑點？216?？偣部戳藥准疑碳遥?16。總共看了幾項商品？216。準客戶需要對 FC、公司、產品產生信任感216。準客戶必須相信你產品的好處，是最能滿足他的需求 【 好處結合需求變成利益 】216。216。216。明確每一銷售環(huán)的目的，作為銷售檢視與輔導的檢核點。216。協(xié)助客戶了解自己的財務狀況、財務需求，不會買到不需要的商品216。以客戶為中心，容易取得客戶信任、肯定，降低成交阻力216。提升公司企業(yè)形象及市場競爭力216。目的：216。拜訪記錄表216。取得見面機會216。目的：216。簡稱 ： FF216。財務安全規(guī)劃服務 DM216。設計建議書 ： 產出滿足需求方案216。簡稱 ： PⅠ ， PⅡ216。工具：216。目的：216。簡稱 ： PD216。保單39FCTC遞交保單的 POS1. 道賀明智決定2. 說明保單權益及注意事項3. 提醒未解決需求及額度4. 提醒定期檢視需求及聯(lián)絡方式5. 要求推介40FCTC售后服務Service售后服務目的與展業(yè)工具216。工具：216。持續(xù)不斷獲得良質準客戶名單216。自我檢視提升銷售功力216。準備步驟與步驟間的轉接語 (話術 )216。標準化 ：銷售流程圖、名詞、代號、 POS216。意指：理念、精神、目的、架構、背后涵義216。在銷售時 『 說我想說的話 』 ？216?！敢越K為始」的思考邏輯：2
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