npss銷售流程及精神-全文預(yù)覽
【正文】 的：216。建立銷售溝通的語(yǔ)言 (平臺(tái) )216。擬定每一步驟的話術(shù)綱要工作底稿216。「標(biāo)準(zhǔn)化」 才能傳承與快速?gòu)?fù)制216。但「意」需「形」傳，所以會(huì)意要忘形216。您希望扮演那一型的 FC？216。在銷售時(shí) 『 請(qǐng)客戶說(shuō)我想聽(tīng)的話 』 ？216。運(yùn)用傾聽(tīng)與回應(yīng)提問(wèn)技巧54FCTC演講完畢，謝謝觀看！。清楚每一銷售環(huán)節(jié)的目的216。在銷售時(shí) 『 說(shuō)客戶想聽(tīng)的話 』 ？216。形指：舉例、比喻、話術(shù)、示范、對(duì)話216。目的與流程 (架構(gòu) )標(biāo)準(zhǔn)化，非話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化216。完成整個(gè)銷售流程的話術(shù)腳本216。銷售輔導(dǎo)的診斷與培訓(xùn)◎ 專業(yè)的銷售流程動(dòng)作有催眠的功效 ◎49FCTC銷售流程學(xué)習(xí)要領(lǐng)216。工具：216?？蛻糍Y料卡42FCTC售后服務(wù)的 POS1. 建立客戶服務(wù)檔案2. 安排紀(jì)念日聯(lián)絡(luò)或會(huì)面3. 適時(shí)提供服務(wù)資訊4. 及時(shí)提供保全與理賠服務(wù)5. 隨時(shí)要求推介43FCTC要求推介Referred leads要求推介目的與展業(yè)工具216。簡(jiǎn)稱 ： S216。目的：216。促使其采取購(gòu)買行動(dòng)216。確認(rèn)需求 ： 需求分析圖表216。目的：216。工具：216。財(cái)務(wù)安全 規(guī)劃書(shū)26FCTC發(fā)掘事實(shí)與感受的 POS1. 服務(wù)流程概述2. 取得同意詢問(wèn)并承諾保密3. 探詢準(zhǔn)客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)況4. 探詢未來(lái)規(guī)劃及達(dá)成障礙5. 探詢需求順位與感受6. 約定下次拜訪時(shí)間7. 要求推介27FCTC分析需求 ； 設(shè)計(jì)建議書(shū)Needs AnalysisSolution Design分析需求＆設(shè)計(jì)建議書(shū)目的與展業(yè)工具216。目的：216。建立信任，激發(fā)續(xù)談興趣216。工具：216?？蛻糍Y料卡16FCTC開(kāi)發(fā)客戶的 POS1. 列名單2. 搜集名單資料3. 分析名單并評(píng)級(jí)4. 選定約訪名單17FCTC安排約訪Preapproach安排約訪目的與展業(yè)工具216。建立準(zhǔn)客戶名單216。提高保戶滿意度 ， 降低保戶申訴及糾紛216。整合性、專業(yè)化、大幅提升競(jìng)爭(zhēng)力及生產(chǎn)力216。以客戶為中心，共同討論客戶財(cái)務(wù)的整體需
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