ssp銷售面談流程-全文預(yù)覽
【正文】 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 例： ? 王總：這是我給您設(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣方案： ? 咱們公司主要推廣的產(chǎn)品是 XXX和 XXX等大約 5～ 6種產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就是 XXX、 XX，并且優(yōu)勢(shì)主要在于公司實(shí)力強(qiáng)大，所以產(chǎn)能大、質(zhì)量高。 。 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 客戶有沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上選擇服務(wù) 客戶有沒(méi)有在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站接觸 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上的行業(yè)信息 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站對(duì)比 提前準(zhǔn)備客戶可能在談判中提到同行對(duì)比的問(wèn)題 2. 始終抓住客戶的興趣 ? 什么是客戶興趣點(diǎn) : – 他的目標(biāo) , 需推廣的市場(chǎng) , 需解決的問(wèn)題 …. – 客戶對(duì)哪種推廣方式感興趣 ? 你的介紹要緊緊扣住客戶的興趣點(diǎn) – 所有的推廣都圍繞幫助客戶達(dá)成目標(biāo) 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 3. 始終為客戶的利益考慮 ? 銷售中的每一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)一定要 和客戶的利益結(jié)合 ? 您提供的方案不僅滿足客戶今天的 需求、更要保證客戶明天的利益， 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 4. 你的銷售充滿自信 ? 你的感染力決定你銷售是否成功 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 討論與演練 ? 你認(rèn)為在整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)中最重要的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)？為什么？ ? 你發(fā)現(xiàn)自己在以往的銷售過(guò)程中表現(xiàn)最弱的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)？問(wèn)題在哪里？ ? 請(qǐng)你用 20分鐘做一次簡(jiǎn)短的銷售演示 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 。首頁(yè)展臺(tái)的服務(wù)保證咱們公司的“網(wǎng)”能夠網(wǎng)住最大的“魚”。盡量給客戶展現(xiàn)某些事情帶給他們的壞處，放大問(wèn)題的危害。 暗示問(wèn)題的提出，是一個(gè)難點(diǎn)。 1. 了解他的產(chǎn)品 例： – 公司的產(chǎn)品主要是定位高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)？ – 大約多久會(huì)研發(fā)出新產(chǎn)品推向市場(chǎng)？ – 您公司外貿(mào)部門大約多大？外貿(mào)業(yè)務(wù)比重多大？ – 貴司現(xiàn)在的主要客戶都是怎么發(fā)掘到的？ – 貴司現(xiàn)在的客戶開(kāi)拓主要通過(guò)什么途徑？ 步驟 2 了解他的客戶 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 2. 了解他的客戶 ? 目的： – 了解他的客戶的類型、分布地區(qū) – 客戶的銷售狀況 , 他的客戶需求 ? 通過(guò)有效發(fā)問(wèn)引導(dǎo)客戶陳述他的出口產(chǎn)品、市場(chǎng)、現(xiàn)狀以及他的買家 ? 搜集對(duì)方 至少 3點(diǎn) 在市場(chǎng)推廣方面的信息 ,挖掘客戶的潛在需求 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問(wèn) 例： 目前您公司的產(chǎn)品主
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