專業(yè)化增員流程(面談)-全文預(yù)覽
【正文】 有的放矢 9 增員名單積累 10 我的增員在何方？ 我的寶藏在我心中： ? 親屬、 朋友； ? 同學(xué)、同事； ? 客戶、準(zhǔn)客戶； ? 轉(zhuǎn)介紹的人； ? 等等 11 增員的方法 增員名單積累的方法很多，歸納起來最常用的有： 客戶法 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生法 12 增員的渠道 1. 人才市場(chǎng)招聘 2. 網(wǎng)上招聘 3. 緣故市場(chǎng) 4. 陌生市場(chǎng) 5. 校園招聘 13 增員的標(biāo)準(zhǔn) ? 增這樣的人： 年齡 ： 22歲 學(xué)歷 ： 高中以上 經(jīng)歷：簡(jiǎn)單不復(fù)雜 婚姻狀況：最好已婚，有子女 社會(huì)背景：豐富但不復(fù)雜 形象：被人接受 14 增員面談準(zhǔn)備 15 ? 增員名單資料準(zhǔn)備 ? 展示資料準(zhǔn)備（增員 DM、性向測(cè)試表、工資條） ? 話術(shù)準(zhǔn)備 ? 電話約訪 ? 心理準(zhǔn)備 增員面談準(zhǔn)備內(nèi)容 16 增員面談 17 增員面談的三個(gè)環(huán)節(jié) 1. 接觸 2. 說明 3. 促成 18 面談的目的 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn) 動(dòng)搖現(xiàn)狀 強(qiáng)化需求 滿足需求 促成導(dǎo)入 19 面談的原則 ?贊美肯定 ?少說多聽 多問 ?開放提問 ?保持中立 20 21 接觸的目的 ? 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)， 動(dòng)搖他 ，使之對(duì)現(xiàn)狀不滿足。 接觸要訣 23 導(dǎo)入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ? 你過去曾干過哪些工作？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛人在哪里工作？ ? 有兄弟姐妹嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你覺得你的工作有前途嗎？為什么？ ? 你現(xiàn)在的收入每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，
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