增員渠道與面談-全文預(yù)覽
【正文】 保險(xiǎn)公司”“中國保險(xiǎn)行業(yè)十大最具影響力品牌之一”、“中國保險(xiǎn)市場十大品牌”、“中國十大最具社會(huì)責(zé)任感保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)”、“最具市場潛力保險(xiǎn)產(chǎn)品”、“最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)產(chǎn)品”等各種獎(jiǎng)項(xiàng)！ 層級培訓(xùn) 新 兵 戰(zhàn) 斗 營 新 人 轉(zhuǎn) 正 培 訓(xùn) 營 銷 經(jīng) 理 晉 升 培 訓(xùn) 新 人 崗 前 培 訓(xùn) 營 銷 經(jīng) 理 研 修 培 訓(xùn) 1月內(nèi)的新人 新轉(zhuǎn)正員工 3至12月營銷經(jīng)理 營 銷 經(jīng) 理 養(yǎng) 成 培 訓(xùn) 3個(gè)月以上正式員工 新晉升營銷經(jīng)理 營 銷 總 監(jiān) 晉 升 培 訓(xùn) 新晉升區(qū)經(jīng)理 區(qū) 經(jīng) 理 晉 升 培 訓(xùn) 新晉升營銷總監(jiān) 區(qū) 經(jīng) 理 研 修 培 訓(xùn) 6至12個(gè)月區(qū)經(jīng)理 增員對象不來的原因 1. 個(gè)人方面 2. 家庭方面 3. 市場方面 4. 其他方面 我好面子，怕接觸生人 ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。我們市場占有率僅 10%，而市場空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國市場。 你看是明天下午 2： 00去接你還是在 XXX等你（約定見面時(shí)間、地點(diǎn)） 如何面談 ? 喚起不滿、成功的自我展示、拒絕話術(shù)處理 面談三要素 ?問：（擇業(yè)價(jià)值觀 /理想崗位 /對保險(xiǎn)看法） ?說：（行業(yè) /公司 /團(tuán)隊(duì)） ?溝通（觀點(diǎn) /問題解答 /參會(huì)了解） ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛人在哪里工作？ ? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？ —— 了解基本情況 ? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力 ,又能實(shí)現(xiàn)理想的收入 ,你是否愿意試一試 ? ? 你說不愿意做保險(xiǎn)，你愿意做什么呢？ —— 尋找增員點(diǎn) 詢問導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問題即可，不宜過多 ? 你想體現(xiàn)自身價(jià)值嗎 ? ? 你不覺得自己可以嘗試做老板嗎 ? ? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低嗎？其實(shí)是可以改變的呀 ? —— 促成發(fā)問 充滿自信，帶有激情； 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成； 反問至少三句； ?怎樣的行業(yè)？ 最具潛力的行業(yè) 發(fā)展空間大 （能力成長、晉升）
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