銷售面談的溝通技巧-全文預覽
【正文】 ?表達感受 ?重復內容 ?歸納總結 ?提示問題 ?傾聽回應 積極聆聽是暫時忘掉自我的思想、期待、成見和愿望，全神貫注地 理解講話這的內容，與他一起去體驗、感受整個過程。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:5409:43:54February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 54秒 09:43:542 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:5409:43Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 54秒 09:43:542 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 43分 54秒 09:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:5409:43Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 54秒 09:43:542 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:5409:43:54February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:5409:43Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 為了理解去傾聽，而不是為了評價而去傾聽。 估計 人們有估計事的物傾向。 如 :你要不要看看三房的房子 ? 征詢性、確認性、反問性問題 ?征詢性問題：今天下午想看看幾房的房子？意在了解顧客的意愿與需求。 例如：您想租 /買什么要求的房子呢 ? ? 通過這個問題 ， 了解對方租 /買房子的目的或者用途 ， 從而擬訂推銷方案 。 溝通的主要方式 溝通的方式 ? 語言 ? 口頭 VS 書面 ? 非語言 ? 肢體語言、距離、語氣語調 溝通的方式 傾聽交談閱讀書寫發(fā)出信息的方式總是要影響接收信息的方式。 案例 ?請學員上臺配合，做練習。 ? 根據提問者的意圖，可以分為
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