npss銷售流程及精神-免費(fèi)閱讀
【正文】 「以終為始」的思考邏輯：216。意指：理念、精神、目的、架構(gòu)、背后涵義216。準(zhǔn)備步驟與步驟間的轉(zhuǎn)接語 (話術(shù) )216。持續(xù)不斷獲得良質(zhì)準(zhǔn)客戶名單216。保單39FCTC遞交保單的 POS1. 道賀明智決定2. 說明保單權(quán)益及注意事項(xiàng)3. 提醒未解決需求及額度4. 提醒定期檢視需求及聯(lián)絡(luò)方式5. 要求推介40FCTC售后服務(wù)Service售后服務(wù)目的與展業(yè)工具216。目的：216。簡稱 ： PⅠ ， PⅡ216。財(cái)務(wù)安全規(guī)劃服務(wù) DM216。目的：216。拜訪記錄表216。提升公司企業(yè)形象及市場競爭力216。協(xié)助客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)需求，不會(huì)買到不需要的商品216。明確每一銷售環(huán)的目的，作為銷售檢視與輔導(dǎo)的檢核點(diǎn)。216。準(zhǔn)客戶需要對(duì) FC、公司、產(chǎn)品產(chǎn)生信任感216。總共看了幾家商家？216。銷售的目的為何？216。需求導(dǎo)向的銷售流程216。如何檢視確認(rèn)，準(zhǔn)客戶的步伐是否跟上 FC？216。最后決定購買的商品，選擇的原因是 ……216。急迫性（ Hurry）216。說明階段分為 PⅠ 確認(rèn)需求，與 PⅡ 說明建議書（確認(rèn)需求后再提解決方案）。每一 POS亦是銷售檢視與輔導(dǎo)的檢核點(diǎn)。整合性、專業(yè)化、大幅提升競爭力及生產(chǎn)力216。建立準(zhǔn)客戶名單216。工具：216。目的：216。工具：216。確認(rèn)需求 ： 需求分析圖表216。目的：216?？蛻糍Y料卡42FCTC售后服務(wù)的 POS1. 建立客戶服務(wù)檔案2. 安排紀(jì)念日聯(lián)絡(luò)或會(huì)面3. 適時(shí)提供服務(wù)資訊4. 及時(shí)提供保全與理賠服務(wù)5. 隨時(shí)要求推介43FCTC要求推介Referred leads要求推介目的與展業(yè)工具216。銷售輔導(dǎo)的診斷與培訓(xùn)◎ 專業(yè)的銷售流程動(dòng)作有催眠的功效 ◎49FCTC銷售流程學(xué)習(xí)要領(lǐng)216。目的與流程 (架構(gòu) )標(biāo)準(zhǔn)化，非話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化216。在銷售時(shí) 『 說客戶想聽的話 』 ？216。運(yùn)用傾聽與回應(yīng)提問技巧54FCTC演講完畢，謝謝觀看！。您希望扮演那一型的 FC？216?！笜?biāo)準(zhǔn)化」 才能傳承與快速復(fù)制216。建立銷售溝通的語
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