16—銷售流程實戰(zhàn)-免費閱讀
【正文】 ” “再見” 簡單 客觀 協(xié)作 責任告辭話術(shù) 張先生 ,非常感謝您對我的支持和信任，也恭喜您和您的家人從此擁有了一份保障，并感謝您介紹這么多朋友給我認識。 —— 班 簡單 客觀 協(xié)作 責任? 大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃 ? 交得少保得多、沒事返還保費的百姓健康險 ? 有病賠錢，沒病返還保費的經(jīng)濟型健康保險 簡單 客觀 協(xié)作 責任建議書說明要點 一、建議書應由營銷員一一說明，不能交由客戶自行閱讀。 保財富 健康生存到 70周歲返還保費，補充養(yǎng)老。您是后天上午還是下午有空 ？ ? 告辭。 注意觀察客戶的反應，隨時再加以認同及贊美，以拉近彼此的距離。 簡單 客觀 協(xié)作 責任（ 4）動作： 筆很重要，指到重點，不要亂揮舞。 （ 9）態(tài)度：誠懇但不卑微。 繼續(xù)話術(shù)：太好了！您一定對保險有所了解，能否請您對我們公司提供一些寶貴的建議，以利于我們今后為市民提供更好的服務。 簡單 客觀 協(xié)作 責任“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。 ? 因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘， 給付 173780元，合同 終止?！? 問：“我非常理解您的心情，但您確實很喜歡這份計劃，是嗎？” 客：“是！” 簡單 客觀 協(xié)作 責任 問：“考慮購買這份計劃，確實是您對太太的一番好意，是嗎？” 客：“我真是這樣想的！” 問：“我很能體會您的感受，既然您十分認同這份計劃，購買這份計劃又是您對太太的一番好意，為什么您覺得（您太太一向?qū)ΡｋU不感興趣）會使您不能讓這份計劃在今天就生效呢？” （黃金之問） 客：“嗯，（點頭）” （這就是購買訊息?。? 簡單 客觀 協(xié)作 責任 第三步驟 取得購買訊息 ? 從言語、口氣判斷 ? 從肢體語言判斷 簡單 客觀 協(xié)作 責任 第四步驟：黃金之問 （既然您十分認同這份計劃，購買這份計劃又是您對太太的一番好意），為什么您不能讓這份計劃在今天就生效呢？ 如果您現(xiàn)在要讓這份計劃生效，您將指定太太還是孩子為受益人？ 簡單 客觀 協(xié)作 責任 第五步驟：投保單填寫 ? 假定客戶已完成同意，不要有絲毫怕失敗的念頭；
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