mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭(存儲版)
【正文】 A：有形影響 強度 (Intensity)、新奇 (novelty) 對比 (contrast)、動感 (monition) B:報賞吸引，包括： 借用報賞（美麗、可愛） 內(nèi)在報賞如何讓受眾理解你的品牌傳播模式： 編碼 發(fā)送 解碼理解的效果取決于：社會傳播模型企業(yè)信息 目標顧客意見領袖十、如何進行產(chǎn)品試用 ：① 試用率與知名度的關(guān)系；② 產(chǎn)品試用的針對性；③ 利用 SP增強試用。功能因素（使用）；顧客增殖封圍、升級、創(chuàng)新十三：指名購買率? 產(chǎn)生指名購買的原因（ 1）、購買的信息對稱、信息成本；原產(chǎn)品業(yè)務避免品牌信念下降；演講完畢，謝謝觀看！。新購中的指名：信任、盲從? 如何保持顧客忠誠度？① 典型學習模型；② 增強學習模型；③ 社會傳播模型。公關(guān)意識。B：不相關(guān)促銷⑤ 增值鏈促銷。降低價格、附加價值SP的關(guān)鍵因素： SP的形式和關(guān)鍵SP的形式：意見領袖銷售促進：（ 2）、消費者的價格參標四、直接促銷工具廣告：C：包裝設計：形狀、色彩 （ 2）、產(chǎn)品的顯示因素促銷產(chǎn)生對顧客的吸引，包括：關(guān)： 買你的產(chǎn)品，提升銷量。者購ＳＢＵ行業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素 成本、價格優(yōu)勢； 差異化、專業(yè)優(yōu)勢； 創(chuàng)新速度、市場領先優(yōu)勢； 營銷溝通優(yōu)勢。中國企業(yè)的營銷導向的轉(zhuǎn)變：營銷職能導向；營銷組合導向；營銷戰(zhàn)略導向。營銷戰(zhàn)略失敗： 銷售假象 市場吸引力假象３Ｃ時代企業(yè)營銷導向的轉(zhuǎn)變Change 變化越來越快；Competition 競爭越來越激烈；Customer 顧客越來越挑剔。（ 5）、資金資源。促銷競爭和促銷工具創(chuàng)新一、什么是促銷？促銷：就是通過溝通讓目標消費 A、價格交換導向：價格水平與購B、價格展示導向：價格與購買量可信效果、低成本、可控性差、短命。內(nèi)在報賞（內(nèi)在價值鏈分析）使用內(nèi)在價值鏈分析：產(chǎn)品及其獨特功能獨特功能作用使用利益對生活方式或情感回報（意義）如何讓廣告媒體發(fā)布有效反擊競爭、穩(wěn)定顧客。溝通、知名度、美譽度認同的意義是讓顧客購買你的品牌，而不是對手的品牌。經(jīng)濟因素（價格）；價格參標十二：
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