mba必讀營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 A：有形影響 強(qiáng)度 (Intensity)、新奇 (novelty) 對(duì)比 (contrast)、動(dòng)感 (monition) B:報(bào)賞吸引，包括： 借用報(bào)賞（美麗、可愛(ài)） 內(nèi)在報(bào)賞如何讓受眾理解你的品牌傳播模式： 編碼 發(fā)送 解碼理解的效果取決于：社會(huì)傳播模型企業(yè)信息 目標(biāo)顧客意見(jiàn)領(lǐng)袖十、如何進(jìn)行產(chǎn)品試用 ：① 試用率與知名度的關(guān)系；② 產(chǎn)品試用的針對(duì)性；③ 利用 SP增強(qiáng)試用。功能因素（使用）；顧客增殖封圍、升級(jí)、創(chuàng)新十三：指名購(gòu)買率? 產(chǎn)生指名購(gòu)買的原因（ 1）、購(gòu)買的信息對(duì)稱、信息成本；原產(chǎn)品業(yè)務(wù)避免品牌信念下降；演講完畢，謝謝觀看！。新購(gòu)中的指名：信任、盲從? 如何保持顧客忠誠(chéng)度？① 典型學(xué)習(xí)模型；② 增強(qiáng)學(xué)習(xí)模型；③ 社會(huì)傳播模型。公關(guān)意識(shí)。B：不相關(guān)促銷⑤ 增值鏈促銷。降低價(jià)格、附加價(jià)值SP的關(guān)鍵因素： SP的形式和關(guān)鍵SP的形式：意見(jiàn)領(lǐng)袖銷售促進(jìn)：（ 2）、消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)四、直接促銷工具廣告：C：包裝設(shè)計(jì)：形狀、色彩 （ 2）、產(chǎn)品的顯示因素促銷產(chǎn)生對(duì)顧客的吸引，包括：關(guān)： 買你的產(chǎn)品，提升銷量。者購(gòu)ＳＢＵ行業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素 成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 差異化、專業(yè)優(yōu)勢(shì)； 創(chuàng)新速度、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 營(yíng)銷溝通優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷職能導(dǎo)向；營(yíng)銷組合導(dǎo)向；營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向。營(yíng)銷戰(zhàn)略失敗： 銷售假象 市場(chǎng)吸引力假象３Ｃ時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變Change 變化越來(lái)越快；Competition 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；Customer 顧客越來(lái)越挑剔。（ 5）、資金資源。促銷競(jìng)爭(zhēng)和促銷工具創(chuàng)新一、什么是促銷？促銷：就是通過(guò)溝通讓目標(biāo)消費(fèi) A、價(jià)格交換導(dǎo)向：價(jià)格水平與購(gòu)B、價(jià)格展示導(dǎo)向：價(jià)格與購(gòu)買量可信效果、低成本、可控性差、短命。內(nèi)在報(bào)賞（內(nèi)在價(jià)值鏈分析）使用內(nèi)在價(jià)值鏈分析：產(chǎn)品及其獨(dú)特功能獨(dú)特功能作用使用利益對(duì)生活方式或情感回報(bào)（意義）如何讓廣告媒體發(fā)布有效反擊競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定顧客。溝通、知名度、美譽(yù)度認(rèn)同的意義是讓顧客購(gòu)買你的品牌，而不是對(duì)手的品牌。經(jīng)濟(jì)因素（價(jià)格）；價(jià)格參標(biāo)十二：
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