ch06競爭性營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點超越 3/3/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking)是試圖了解某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時比其他公司做得更出色的一種藝術(shù)。 ? 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 3/3/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 3/3/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 3/3/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 ? 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 3/3/2023 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 3/3/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3/3/2023 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細分市場的顧客如何評價公司的績效
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