mba必讀營銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)(完整版)
【正文】 ：１、 宏觀相關(guān) PEST分析（威脅、機(jī)會(huì)） Politics 政治推力 Economy 經(jīng)濟(jì)推力 Society 社會(huì)推力 Technology 技術(shù)推力 行業(yè)市場(chǎng)吸引力分析（威脅、機(jī)會(huì)）結(jié)構(gòu)性創(chuàng)利能力競(jìng) 爭(zhēng) 者企 業(yè)替代者顧客議價(jià)格能力供應(yīng)商議 價(jià)能力潛在進(jìn)入者指標(biāo)：F行業(yè)市場(chǎng)： 市場(chǎng)總量 市場(chǎng)增長率 市場(chǎng)和產(chǎn)品生命周期F行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)： １、競(jìng)爭(zhēng)程度 ２、競(jìng)爭(zhēng)者集中程度F進(jìn)入與替代 １、進(jìn)入成本 ２、進(jìn)入障礙 ３、替代威脅F增值鏈變革 １、 通路可接近性 ２、 終端顧客接近性 ３、 顧客革新 ４、 需求的穩(wěn)定性 ５、 需求周期 ６、 價(jià)格敏感性 ７、 供應(yīng)商議價(jià)ＳＢＵ營銷能力分析１、 企業(yè)營銷資源審計(jì)（強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)）（ 1）、生產(chǎn)技術(shù)與工藝水平。競(jìng)爭(zhēng)能力提升適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織通過 “ 學(xué)習(xí)定位 ” 和 “ 促進(jìn)因素 ” 達(dá)到：（ 1）、組織知識(shí)獲得（ 2）、組織知識(shí)共享（ 3）、組織知識(shí)利用。理解各種促銷形式之間的區(qū)別 A： B： 單位展露成本低、重復(fù)信息潛力、多樣化創(chuàng)意、輕松接受氛圍、大眾媒體聲譽(yù)。價(jià)格促銷因子？渠道促銷因子？廣告？產(chǎn)品促銷因子？銷售促進(jìn)？公關(guān)？人員推銷？促銷組合完成、連續(xù)公司營銷戰(zhàn)略計(jì)劃序列法NOYES五：有效的廣告操作分析目標(biāo)受眾借用報(bào)賞（美麗、可愛）點(diǎn)促銷。即時(shí)價(jià)值、延時(shí)價(jià)值③ 新聞、事件傳播。十一：如何讓顧客滿意？? 顧客希望從產(chǎn)品中得到：品牌擴(kuò)展、利潤增殖、品牌資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）、品牌新念對(duì)信息成本的節(jié)約。十四、如何把品牌作為資產(chǎn)來運(yùn)營品牌作為資產(chǎn)的根本條件：認(rèn)同、自尊、自我? 顧客動(dòng)態(tài)滿意；? 顧客滿意度測(cè)試。編碼方式、噪音克服、解碼正確噪音如何讓受眾認(rèn)同你的品牌：協(xié)同任務(wù)配合的日程安排⑥ 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間④ 誘因規(guī)模、數(shù)量、品種② B：經(jīng)銷商的存貨風(fēng)險(xiǎn)耕耘模型經(jīng)銷商 讓廣告引起注意A、有形影響 C：明確性：快速了解好處，自我交流強(qiáng)。學(xué)會(huì)如何進(jìn)行促銷策劃和運(yùn)作。銷售促進(jìn)；廣告；ＳＢＵ的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設(shè)主講：陳文軍營銷要解決三個(gè)問題
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