mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭(完整版)
【正文】 ：１、 宏觀相關 PEST分析（威脅、機會） Politics 政治推力 Economy 經濟推力 Society 社會推力 Technology 技術推力 行業(yè)市場吸引力分析（威脅、機會）結構性創(chuàng)利能力競 爭 者企 業(yè)替代者顧客議價格能力供應商議 價能力潛在進入者指標：F行業(yè)市場： 市場總量 市場增長率 市場和產品生命周期F行業(yè)內競爭： １、競爭程度 ２、競爭者集中程度F進入與替代 １、進入成本 ２、進入障礙 ３、替代威脅F增值鏈變革 １、 通路可接近性 ２、 終端顧客接近性 ３、 顧客革新 ４、 需求的穩(wěn)定性 ５、 需求周期 ６、 價格敏感性 ７、 供應商議價ＳＢＵ營銷能力分析１、 企業(yè)營銷資源審計（強項、弱項）（ 1）、生產技術與工藝水平。競爭能力提升適應型組織變成學習型組織通過 “ 學習定位 ” 和 “ 促進因素 ” 達到：（ 1）、組織知識獲得（ 2）、組織知識共享（ 3）、組織知識利用。理解各種促銷形式之間的區(qū)別 A： B： 單位展露成本低、重復信息潛力、多樣化創(chuàng)意、輕松接受氛圍、大眾媒體聲譽。價格促銷因子？渠道促銷因子？廣告？產品促銷因子？銷售促進？公關？人員推銷？促銷組合完成、連續(xù)公司營銷戰(zhàn)略計劃序列法NOYES五：有效的廣告操作分析目標受眾借用報賞（美麗、可愛）點促銷。即時價值、延時價值③ 新聞、事件傳播。十一：如何讓顧客滿意？? 顧客希望從產品中得到：品牌擴展、利潤增殖、品牌資產風險。（ 2）、品牌新念對信息成本的節(jié)約。十四、如何把品牌作為資產來運營品牌作為資產的根本條件：認同、自尊、自我? 顧客動態(tài)滿意；? 顧客滿意度測試。編碼方式、噪音克服、解碼正確噪音如何讓受眾認同你的品牌：協(xié)同任務配合的日程安排⑥ 活動持續(xù)時間④ 誘因規(guī)模、數(shù)量、品種② B：經銷商的存貨風險耕耘模型經銷商 讓廣告引起注意A、有形影響 C：明確性：快速了解好處，自我交流強。學會如何進行促銷策劃和運作。銷售促進；廣告；ＳＢＵ的市場戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設主講：陳文軍營銷要解決三個問題
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