mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭(更新版)
【正文】 ? 產(chǎn)品的商業(yè)化；? 產(chǎn)品顧客送達；? 做顧客的思想工作（差異化）（ 3）、營銷技能（營業(yè)推廣、營銷培訓等）（ 4）、營銷人員素質(zhì)。案例? 彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢? 聯(lián)想神州數(shù)碼? 美國莫里斯公司營銷的三個循環(huán)營 銷能 力營 銷環(huán) 境營 銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略 對現(xiàn)有的營銷資源進行企劃、配置，適應未來環(huán)境的變化，取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。中國的營銷職能導向中國的營銷組合導向產(chǎn)品促銷 渠道價格展示過程人員營銷組合中國企業(yè)營銷的戰(zhàn)略導向營 銷能 力營 銷環(huán) 境營 銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略是面對未來環(huán)境變化和市場趨勢，對企業(yè)資源進行整體規(guī)劃配置；營銷戰(zhàn)略是涉及整個市場和企業(yè)全局，面向未來；營銷戰(zhàn)略最終目的，是贏得未來顧客，營造持續(xù)競爭優(yōu)勢 。（１）、標桿瞄準：與競爭者資源能力比較；（２）、相對競爭優(yōu)勢：核心競爭能力；在行業(yè)成功因素中，競爭者得以支持其競爭優(yōu)勢的基本的關(guān)鍵能力。促銷的本質(zhì)：溝通。告： 新聞、事件溝通銷售促進：誘因溝通人員推銷：面訪人員溝通三、 間接促銷溝通產(chǎn)品：產(chǎn)品中讓顧客能容易認知的部分。渠道中的間接促銷高成本、低聲譽、緊張氛圍、顧客化導向、反饋與針對性、交易實際。反應快、熱烈。強度、新奇、對比、動感B、報賞吸引考慮：狩獵模型六：銷售促進進行貿(mào)易 SP目的：進貨回款、開發(fā)增銷、服務形象。開發(fā)增銷：鋪貨率、售點引導、售淡季卸貨、現(xiàn)金回籠、C：品牌力 七、如何進行公關(guān)公關(guān)神話、觀念引導、故事八、如何進行 品牌營銷品牌營銷的階段① 知名度② 試用率③ 滿意度④ 忠誠度 品牌營銷的目標① 重復購買（原有）② 顧客推薦（中介）③ 指名購買（新購）九、如何做知名度？知名度包括： 知道 理解 認同如何讓受眾知道你的品牌1. 引起受眾注意是關(guān)鍵。典型學習模型食物 食欲食物 食欲吆呵 食欲吆呵西部牛仔 強悍、冒險萬寶路 強悍、冒險萬寶路 強悍、冒險增強學習模型習 慣激勵回報欲望驅(qū)動外在刺激產(chǎn)生合適反應新奇尋找應用技術(shù)：① 情景習慣；② 情景報賞；③ 情景欲望；④ 情景刺激。（推薦口碑、意見領(lǐng)袖）? 如何實現(xiàn)指名購買。1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1