mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-文庫吧
2025-12-20 16:23 本頁面
【正文】 市場和產(chǎn)品生命周期F行業(yè)內(nèi)競爭： １、競爭程度 ２、競爭者集中程度F進(jìn)入與替代 １、進(jìn)入成本 ２、進(jìn)入障礙 ３、替代威脅F增值鏈變革 １、 通路可接近性 ２、 終端顧客接近性 ３、 顧客革新 ４、 需求的穩(wěn)定性 ５、 需求周期 ６、 價(jià)格敏感性 ７、 供應(yīng)商議價(jià)ＳＢＵ營銷能力分析１、 企業(yè)營銷資源審計(jì)（強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)）（ 1）、生產(chǎn)技術(shù)與工藝水平。（成本）（ 2）、研發(fā)創(chuàng)新能力。（差異化）（ 3）、營銷技能（營業(yè)推廣、營銷培訓(xùn)等）（ 4）、營銷人員素質(zhì)。（ 5）、資金資源。ＳＢＵ行業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素 成本、價(jià)格優(yōu)勢； 差異化、專業(yè)優(yōu)勢； 創(chuàng)新速度、市場領(lǐng)先優(yōu)勢； 營銷溝通優(yōu)勢。（１）、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：與競爭者資源能力比較；（２）、相對競爭優(yōu)勢：核心競爭能力；在行業(yè)成功因素中，競爭者得以支持其競爭優(yōu)勢的基本的關(guān)鍵能力。（３）、尋找持續(xù)競爭優(yōu)勢； 創(chuàng)造不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，條件： A、企業(yè)歷史路經(jīng)資源和能力； B、無數(shù)小決策； C、社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力。 （非交易性資產(chǎn)）（４）、持續(xù)營銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的最終保障； 企業(yè)必須由適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織。競爭能力提升適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織通過 “ 學(xué)習(xí)定位 ” 和 “ 促進(jìn)因素 ” 達(dá)到：（ 1）、組織知識(shí)獲得（ 2）、組織知識(shí)共享（ 3）、組織知識(shí)利用。 通過企業(yè)組織的知識(shí)更新和創(chuàng)造，帶動(dòng)組織在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，面向未來環(huán)境，永遠(yuǎn)走在對手的前面。ＳＢＵ的市場戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設(shè)主講：陳文軍營銷要解決三個(gè)問題? 產(chǎn)品的商業(yè)化；? 產(chǎn)品顧客送達(dá)；? 做顧客的思想工作價(jià)格；廣告；公關(guān)；銷售促進(jìn)；人員銷售。目標(biāo)了解直接促銷和間接促銷的組合。理解各種促銷形式之間的區(qū)別 與操作的差異。學(xué)會(huì)如何進(jìn)行促銷策劃和運(yùn)作。促銷競爭和促銷工具創(chuàng)新一、什么是促銷？促銷：就是通過溝通讓目標(biāo)消費(fèi) 者購買你的產(chǎn)品，提升銷量。促銷的本質(zhì)：溝通。促銷的目的：說服購買、實(shí)現(xiàn)購買。二、 直接促銷溝通廣 告： 媒體溝通公 關(guān)： 新聞、事件溝通銷售促進(jìn)：誘因溝通人員推銷：面訪人員溝通三、 間接促銷溝通產(chǎn)品：產(chǎn)品中讓顧客能容易認(rèn)知的部分。價(jià)格：價(jià)格的展示、心理功能。渠道：銷售渠道中的信息和形象轉(zhuǎn)播。 產(chǎn)品中的間接促銷設(shè)計(jì)（ 1）、顧客容易感知產(chǎn)品功能特征A：適應(yīng)性：吻合消費(fèi)者生活方式目標(biāo)B：相對優(yōu)越性：明顯超過競品和服務(wù)效能。C：明確性：快速了解好處，自我交流強(qiáng)。 （ 2）、產(chǎn)品的顯示因素促銷產(chǎn)生對顧客的吸引，包括：16
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1