mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-全文預(yù)覽
【正文】 場不能產(chǎn)生新的、長期買者SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠如何進(jìn)行 SP策劃運(yùn)作① 確立 SP目標(biāo)② SP市場機(jī)會和競爭分析③ 選擇 SP工具④ 制定 SP實(shí)施方案⑤ 預(yù)試方案⑥ 實(shí)施和控制⑦ 結(jié)果評估制定 SP實(shí)施方案① B：經(jīng)銷商的存貨風(fēng)險(xiǎn)操作：進(jìn)貨回款：公關(guān)催化、人員說服、耕耘模型經(jīng)銷商 讓廣告引起注意A、有形影響潛在目標(biāo)顧客直接促銷中的組合方法支持因素法：強(qiáng)調(diào)人員 強(qiáng)調(diào)廣告工業(yè)品 耐用品 非耐用品客戶決策階段法目標(biāo)顧客 認(rèn)知 興趣評估獲得試用中斷采納重復(fù)顧客決策階段法：1. 廣告、公關(guān)：創(chuàng)造認(rèn)知和興趣；2. 人員推銷：有助于顧客評價(jià)和獲?。?. 銷售促進(jìn)：試用和重復(fù)購買。 公關(guān)：成正比。A、通路檔次、品位。（ 1）、通路形象傳遞導(dǎo)向A：附屬物性：顏色、氣味、質(zhì)感。C：明確性：快速了解好處，自我交流強(qiáng)。價(jià)格：價(jià)格的展示、心理功能。媒體溝通公 促銷的目的：說服購買、實(shí)現(xiàn)購買。學(xué)會如何進(jìn)行促銷策劃和運(yùn)作。人員銷售。銷售促進(jìn)；公關(guān)；廣告；價(jià)格；ＳＢＵ的市場戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設(shè)主講：陳文軍營銷要解決三個(gè)問題? 產(chǎn)品的商業(yè)化；? 產(chǎn)品顧客送達(dá)；? 做顧客的思想工作（３）、尋找持續(xù)競爭優(yōu)勢； 創(chuàng)造不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，條件： A、企業(yè)歷史路經(jīng)資源和能力； B、無數(shù)小決策； C、社會性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力。（差異化）（ 3）、營銷技能（營業(yè)推廣、營銷培訓(xùn)等）（ 4）、營銷人員素質(zhì)。 市場營銷之爭已發(fā)展到在真實(shí)面對環(huán)境變化的全局之爭，未來之爭，即營銷戰(zhàn)略之爭 。案例? 彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢? 聯(lián)想神州數(shù)碼? 美國莫里斯公司營銷的三個(gè)循環(huán)營 銷能 力營 銷環(huán) 境營 銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略 對現(xiàn)有的營銷資源進(jìn)行企劃、配置，適應(yīng)未來環(huán)境的變化，取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢企業(yè)生態(tài)企業(yè)對未來環(huán)境的主動適應(yīng)，即戰(zhàn)略攻勢環(huán) 境企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)對營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢 。中國的營銷職能導(dǎo)向中國的營銷組合導(dǎo)向產(chǎn)品促銷 渠道價(jià)格展示過程人員營銷組合中國企業(yè)營銷的戰(zhàn)略導(dǎo)向營
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