mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-全文預覽
【正文】 場不能產生新的、長期買者SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠如何進行 SP策劃運作① 確立 SP目標② SP市場機會和競爭分析③ 選擇 SP工具④ 制定 SP實施方案⑤ 預試方案⑥ 實施和控制⑦ 結果評估制定 SP實施方案① B：經銷商的存貨風險操作：進貨回款：公關催化、人員說服、耕耘模型經銷商 讓廣告引起注意A、有形影響潛在目標顧客直接促銷中的組合方法支持因素法：強調人員 強調廣告工業(yè)品 耐用品 非耐用品客戶決策階段法目標顧客 認知 興趣評估獲得試用中斷采納重復顧客決策階段法：1. 廣告、公關：創(chuàng)造認知和興趣；2. 人員推銷：有助于顧客評價和獲??；3. 銷售促進：試用和重復購買。 公關：成正比。A、通路檔次、品位。（ 1）、通路形象傳遞導向A：附屬物性：顏色、氣味、質感。C：明確性：快速了解好處，自我交流強。價格：價格的展示、心理功能。媒體溝通公 促銷的目的：說服購買、實現購買。學會如何進行促銷策劃和運作。人員銷售。銷售促進；公關；廣告；價格；ＳＢＵ的市場戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設主講：陳文軍營銷要解決三個問題? 產品的商業(yè)化；? 產品顧客送達；? 做顧客的思想工作（３）、尋找持續(xù)競爭優(yōu)勢； 創(chuàng)造不可復制的競爭優(yōu)勢，條件： A、企業(yè)歷史路經資源和能力； B、無數小決策； C、社會性質復雜的資源和能力。（差異化）（ 3）、營銷技能（營業(yè)推廣、營銷培訓等）（ 4）、營銷人員素質。 市場營銷之爭已發(fā)展到在真實面對環(huán)境變化的全局之爭，未來之爭，即營銷戰(zhàn)略之爭 。案例? 彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢? 聯想神州數碼? 美國莫里斯公司營銷的三個循環(huán)營 銷能 力營 銷環(huán) 境營 銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略 對現有的營銷資源進行企劃、配置，適應未來環(huán)境的變化，取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢企業(yè)生態(tài)企業(yè)對未來環(huán)境的主動適應，即戰(zhàn)略攻勢環(huán) 境企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)對營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢 。中國的營銷職能導向中國的營銷組合導向產品促銷 渠道價格展示過程人員營銷組合中國企業(yè)營銷的戰(zhàn)略導向營
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