mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-免費閱讀
【正文】 如何避免品牌資產(chǎn)損失？引導線索、購買便利。重復購買中的指名：增殖滿意；心理因素（期望）。公關(guān)目的：進行終端促銷目的：知名、試用、品牌轉(zhuǎn)換、費用折扣。特別溝通方法、特別獎惠提供。人員推銷：售點引導價格中的間接促銷貨架面積（ 2）、通路轉(zhuǎn)賣者的支持B：品牌名稱：名稱產(chǎn)生品質(zhì)聯(lián)想。產(chǎn)品中的間接促銷設(shè)計（ 1）、顧客容易感知產(chǎn)品功能特征A：適應(yīng)性：吻合消費者生活方式目標B：相對優(yōu)越性：明顯超過競品和服務(wù)效能。與操作的差異。 通過企業(yè)組織的知識更新和創(chuàng)造，帶動組織在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，面向未來環(huán)境，永遠走在對手的前面。（成本）（ 2）、研發(fā)創(chuàng)新能力。一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢企業(yè)生態(tài)企業(yè)對未來環(huán)境的主動適應(yīng)，即戰(zhàn)略攻勢環(huán) 境企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)對營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢 。 市場營銷之爭已發(fā)展到在真實面對環(huán)境變化的全局之爭，未來之爭，即營銷戰(zhàn)略之爭 。（３）、尋找持續(xù)競爭優(yōu)勢； 創(chuàng)造不可復制的競爭優(yōu)勢，條件： A、企業(yè)歷史路經(jīng)資源和能力； B、無數(shù)小決策； C、社會性質(zhì)復雜的資源和能力。價格；公關(guān)；人員銷售。促銷的目的：說服購買、實現(xiàn)購買。媒體溝通公 價格：價格的展示、心理功能。A：附屬物性：顏色、氣味、質(zhì)感。（ 1）、通路形象傳遞導向A、通路檔次、品位。成正比。公關(guān)：直接促銷中的組合方法支持因素法：強調(diào)人員 強調(diào)廣告工業(yè)品 耐用品 非耐用品客戶決策階段法目標顧客 認知 興趣評估獲得試用中斷采納重復顧客決策階段法：1. 廣告、公關(guān)：創(chuàng)造認知和興趣；2. 人員推銷：有助于顧客評價和獲??；3. 銷售促進：試用和重復購買。潛在目標顧客操作：進貨回款：公關(guān)催化、人員說服、 SP的后遺癥顧客參考價格下沉形象受損失控經(jīng)銷商不合作 SP與品牌忠誠度SP在銷售中反應(yīng)最快SP吸引的是實惠傾向賣者SP在產(chǎn)品成熟市場不能產(chǎn)生新的、長期買者SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠如何進行 SP策劃運作① 確立 SP目標② SP市場機會和競爭分析③ 選擇 SP工具④ 制定 SP實施方案⑤ 預試方案⑥ 實施和控制⑦ 結(jié)果評估制定 SP實施方案① 參與對象條件③ 發(fā)布途徑和媒體選擇⑤ 活動預算及分配 SP的設(shè)計原則SP的虛化和實化SP的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略SP的吸引力增強促銷工具創(chuàng)新① 聯(lián)盟促銷。A：相關(guān)促銷④ 在傳播設(shè)計中，手段包括：
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