mba必讀營銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如何避免品牌資產(chǎn)損失？引導(dǎo)線索、購買便利。重復(fù)購買中的指名：增殖滿意；心理因素（期望）。公關(guān)目的：進(jìn)行終端促銷目的：知名、試用、品牌轉(zhuǎn)換、費(fèi)用折扣。特別溝通方法、特別獎(jiǎng)惠提供。人員推銷：售點(diǎn)引導(dǎo)價(jià)格中的間接促銷貨架面積（ 2）、通路轉(zhuǎn)賣者的支持B：品牌名稱：名稱產(chǎn)生品質(zhì)聯(lián)想。產(chǎn)品中的間接促銷設(shè)計(jì)（ 1）、顧客容易感知產(chǎn)品功能特征A：適應(yīng)性：吻合消費(fèi)者生活方式目標(biāo)B：相對(duì)優(yōu)越性：明顯超過競(jìng)品和服務(wù)效能。與操作的差異。 通過企業(yè)組織的知識(shí)更新和創(chuàng)造，帶動(dòng)組織在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，面向未來環(huán)境，永遠(yuǎn)走在對(duì)手的前面。（成本）（ 2）、研發(fā)創(chuàng)新能力。一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢(shì)企業(yè)生態(tài)企業(yè)對(duì)未來環(huán)境的主動(dòng)適應(yīng)，即戰(zhàn)略攻勢(shì)環(huán) 境企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)對(duì)營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢(shì) 。 市場(chǎng)營銷之爭(zhēng)已發(fā)展到在真實(shí)面對(duì)環(huán)境變化的全局之爭(zhēng)，未來之爭(zhēng)，即營銷戰(zhàn)略之爭(zhēng) 。（３）、尋找持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 創(chuàng)造不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，條件： A、企業(yè)歷史路經(jīng)資源和能力； B、無數(shù)小決策； C、社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力。價(jià)格；公關(guān)；人員銷售。促銷的目的：說服購買、實(shí)現(xiàn)購買。媒體溝通公 價(jià)格：價(jià)格的展示、心理功能。A：附屬物性：顏色、氣味、質(zhì)感。（ 1）、通路形象傳遞導(dǎo)向A、通路檔次、品位。成正比。公關(guān)：直接促銷中的組合方法支持因素法：強(qiáng)調(diào)人員 強(qiáng)調(diào)廣告工業(yè)品 耐用品 非耐用品客戶決策階段法目標(biāo)顧客 認(rèn)知 興趣評(píng)估獲得試用中斷采納重復(fù)顧客決策階段法：1. 廣告、公關(guān)：創(chuàng)造認(rèn)知和興趣；2. 人員推銷：有助于顧客評(píng)價(jià)和獲?。?. 銷售促進(jìn)：試用和重復(fù)購買。潛在目標(biāo)顧客操作：進(jìn)貨回款：公關(guān)催化、人員說服、 SP的后遺癥顧客參考價(jià)格下沉形象受損失控經(jīng)銷商不合作 SP與品牌忠誠度SP在銷售中反應(yīng)最快SP吸引的是實(shí)惠傾向賣者SP在產(chǎn)品成熟市場(chǎng)不能產(chǎn)生新的、長期買者SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠如何進(jìn)行 SP策劃運(yùn)作① 確立 SP目標(biāo)② SP市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析③ 選擇 SP工具④ 制定 SP實(shí)施方案⑤ 預(yù)試方案⑥ 實(shí)施和控制⑦ 結(jié)果評(píng)估制定 SP實(shí)施方案① 參與對(duì)象條件③ 發(fā)布途徑和媒體選擇⑤ 活動(dòng)預(yù)算及分配 SP的設(shè)計(jì)原則SP的虛化和實(shí)化SP的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略SP的吸引力增強(qiáng)促銷工具創(chuàng)新① 聯(lián)盟促銷。A：相關(guān)促銷④ 在傳播設(shè)計(jì)中，手段包括：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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