市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(存儲版)
【正文】 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費者心目中意味著什么？ 企業(yè)標簽，產(chǎn)品標簽。 兼顧需要，基本上不影響完整產(chǎn)品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產(chǎn)品定位基本吻合。市場驅動策略與營銷實踐 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 — 成長篇 ?創(chuàng)造價值 – 完整產(chǎn)品的定義 ?體現(xiàn)價值 – 較量的是價值而非價格 ?宣傳價值 – 理性的訴求與賣點 ?交付價值 – 渠道的選擇與管理 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場細分與目標市場選擇 ?消費者行為分析 ?競爭優(yōu)勢的建立 市場經(jīng)濟為什么會存在 ? 市場經(jīng)濟存在的前提是資源有限，即 自然資源有限， 人力資源有限， 時間有限， 資金有限。 第一目標市場 積極爭取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實力基本匹配。 用戶如何描述與評價本企業(yè)的產(chǎn)品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語言能打動消費者？ 長期記憶與短期記憶 企業(yè)形象與鮮明的產(chǎn)品定位 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術 強調(diào)地位和舒適性 富豪 – 沒有安全 ,豪華只是多余的奢侈 強調(diào)安全 , 安全 , 安全 他們是競爭對手嗎 ? 競爭優(yōu)勢從何而來 ? 競 爭 優(yōu) 勢企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術 ， 聲 譽 等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源如何建立并保持競爭優(yōu)勢 ? 競 爭 壓 力 來 自 何 處加 入 競 爭 的 新對手 供應商 的討 價 還 價 資 格 用戶 的討 價 還 價 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競 爭 對 手協(xié)同競爭 —新的思維方式 大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時 才 會 取 得 成 功當 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時 ， 商 場 上 是 合 作當 大 家 在 一 起 分 餡 餅 時 ， 商 場 上 是 競 爭成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動 地 接 收 游 戲自己用戶供應商配 套 廠 家競 爭 對 手案例分析 —佳能與施樂復印機 相 對 壟 斷 市 場施樂佳能進入難度森林與樹木協(xié)同競爭游戲規(guī)則中場休息 15分鐘 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 — 成長篇 ?創(chuàng)造價值 – 完整產(chǎn)品的定義 ?體現(xiàn)價值 – 較量的是價值而非價格 ?宣傳價值 – 理性的訴求與賣點 ?交付價值 – 渠道的選擇與管理 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場細分與目標市場選擇 ?消費者行為分析 ?競爭優(yōu)勢的建立 ?競爭戰(zhàn)略的設計 市場營銷的經(jīng)典理論是否過時了 ?
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