醫(yī)藥分銷變革與贏利模式的選擇(存儲(chǔ)版)
【正文】 2023年 31 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。這樣很可能會(huì)成功！ 46 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對小球有個(gè)止動(dòng)力，沒有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個(gè)人的創(chuàng)新。 04:19:2504:19:2504:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:19:2504:19:2504:191/30/2023 4:19:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 19分 25秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:2504:19:25January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 19分 25秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:19:2504:19:2504:191/30/2023 4:19:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 薩姆 企業(yè)面臨好的市場機(jī)遇、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 2023年 16 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓 “ 公 ” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要 “ 推倒重來 ” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成 “ 正金字塔 ” 低端市場的機(jī)遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告 18 第三終端市場與行業(yè)機(jī)會(huì) 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的 “三農(nóng) ”政策 ?藥品的農(nóng)村 “兩網(wǎng) ”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度 ” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》 19 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域市場A 市區(qū)域市場B 市區(qū)域市場N 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級商捆綁的二級批發(fā)商 與二級商捆綁的三級批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N(yùn) 20 趨勢： “大營銷，小區(qū)域，精益化 ” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競爭帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按 “經(jīng)濟(jì)區(qū)域 ”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場化、大流通、全國化、國際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉庫 投機(jī)商 壟斷 國企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動(dòng)力 新型 企業(yè)
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