醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場(chǎng)格局下的應(yīng)對(duì)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 1秒 04:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 1秒 04:19:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 合作競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的必要性 ： ? 首先、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已經(jīng)越來越激烈甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)多元化、白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 04:19:0104:19:0104:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:19:0104:19:0104:191/30/2023 4:19:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 19分 1秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:19:0104:19:0104:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 1秒 04:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 合作競(jìng)爭(zhēng)的三大策略 ?舉例： 廠商聯(lián)盟（生產(chǎn)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與批發(fā)） 商商聯(lián)盟（批發(fā)與零售） 廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟捆綁模式 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端相對(duì)“壟斷”和渠道歸攏） 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織
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