醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場格局下的應(yīng)對策略(文件)
【正文】 非醫(yī)藥批發(fā)商 消費(fèi)者市場 醫(yī)藥分銷企業(yè)的競爭手法（單體） 醫(yī)藥經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型 ? 重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 ? 從坐商到行商，從批發(fā)商到配送中心 ? 從經(jīng)營普品老渠道向新渠道新產(chǎn)品 ? 從個(gè)體戶運(yùn)作向企業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變 醫(yī)藥分銷企業(yè)的應(yīng)對策略 ? 聚焦：做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者（ 形成局部壟斷 ） ? 補(bǔ)缺：深入農(nóng)村大市場（ 第三終端的市場機(jī)會(huì) ） ? 加盟：背靠大樹好乘涼（ 異地設(shè)庫放開的挑戰(zhàn) ） ? 代理：站在巨人的肩上 （單品突破、形成產(chǎn)品群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)） ? 聯(lián)盟：與生產(chǎn)廠家共同創(chuàng)造事業(yè)（ 專業(yè)代理公司 ） ? 貼牌：創(chuàng)建自有的品牌（ 委托加工、替代加工 ） ? 轉(zhuǎn)行：在新興行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)（武漢九鼎） ? 重組：再次從地平線上升起 ? 連鎖：尋求規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)（九州通） ? 退出：在等待中尋找商機(jī) 醫(yī)藥分銷企業(yè)的應(yīng)對策略 ? 獲取區(qū)域相對“壟斷”資格（總經(jīng)銷、總代理） ? 營銷重心下降，終端市場本土化 、營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷的主旋律（ 人員 +機(jī)構(gòu) +電子商務(wù) +物流 ） ? 相對打破地方保護(hù)的壁壘（政策 +策略） ? 嚴(yán)防死守耕好自己的一畝田地（不求最大、但求最好、最牢） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 合作競爭市場戰(zhàn)略的必要性 ： ? 首先、國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競爭的程度已經(jīng)越來越激烈甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對多元化、白熱化的市場競爭。 ? 其次、單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對國際化、規(guī)模化的市場競爭。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0104:19:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 1秒 04:19:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:0104:19Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 1秒 04:19:0130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 1秒 04:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:0104:19Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 1秒 04:19:0130 January 2023 ?
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