醫(yī)藥分銷變革與贏利模式的選擇-全文預覽
【正文】 整合，企業(yè)具有較強的跨區(qū)域發(fā)展、產業(yè)整合、收購兼并、資本運作和文化融合能力。行業(yè)的根本變革! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤來源的轉移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)經(jīng)營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價值 = 勞動時間 +付出成本 高產出率、高產出質量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實際經(jīng)濟回報 +增值潛力 投資者感受價值 = 投入資金 +機會成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實力 ： 投資者 供應商： 供應商滿意 供應商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長 盈利 供應商感受價值 = （ 貨幣收入 +過程質量 ） （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質所得 +過程質量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產相互劃撥。 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機構 專業(yè)的區(qū)域隊伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機構有特殊的人脈關系，經(jīng)營規(guī)模較?。皇苋耸玛P系變動影響很大 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設仍然比較落后，資金周轉率仍然較低 轉制性質，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內的醫(yī)院客戶有較好的合作關系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農村網(wǎng)絡 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來：電子商務與醫(yī)藥物流的融合 供應商 OEM 生產商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運輸商 專業(yè)運輸商 信息技術提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運的車。 14 ６ ﹑ 后 GMP時代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機遇 ? 后ＧＭＰ時代的的營銷困境！ ? 后招商時代的工業(yè)營銷模式轉變！ ? 委托加工正當時！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡平臺正在開始購建！ 15 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個 “孫志剛 ”！ 550萬哈醫(yī)二院 “ 天價醫(yī)藥費 ” ?掛號難 /號販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院
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