企業(yè)贏利模式與財務(wù)決策-全文預(yù)覽
【正文】 族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價值附加值模式 等１８種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗營銷等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 盈利模式： 做什么， 服務(wù)誰 管理模式： 如何提高 運作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營銷模式： 如何賣 擴張模式： 怎么做大 做強 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運營能力 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想 客戶價值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價值最大化 顧客價值最大化 員工價值最大化 伙伴價值最大化 社會價值最大化 進入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結(jié)果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個需求或是解決了一個新的問題、突破了某個瓶頸甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實踐中是屢見不鮮的。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 “ 核心競爭力 ” 有三個特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿。 “ 持續(xù)贏利 ”是企業(yè)為 “ 客戶實現(xiàn)價值最大化 ” 的客觀結(jié)果， “ 實現(xiàn)客戶價值最大化 ” 是企業(yè)的主觀追求 “ 整合 ” 是協(xié)調(diào)、組織和融合 ,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進行有機的整合 ,形成一個整體。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶價值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競爭力 \整體解決 這七個關(guān)鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的 七個要素，缺一不可。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能 否贏利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點；據(jù)報道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內(nèi)倒閉的達到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。企業(yè)贏利模式與財務(wù)決策 授課目的 通過舉一反三，觸類旁通，開啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點迷津?！? 內(nèi)容 一 什么是商業(yè)模式 二 商業(yè)模式的核心原則 三 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn) (策 )略 五 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 四 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型（再造）路徑 一、 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) ? 麥當(dāng)勞的商業(yè)模式 ? 順馳和萬科的模式 ? 大型家電超市集團的模式 ? 戴爾的商業(yè)模式 ?“商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營管理” ?“好邦客”商業(yè)模式 商業(yè)模式無處不在 在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系達成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏利 客戶價值 最大化 核心競爭力 系統(tǒng) “ 系統(tǒng) ” ，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的大系統(tǒng)； “ 系統(tǒng) ” 是最佳整體的意思，即個體的最佳組合。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競爭力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實現(xiàn)能力。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶價值實現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實現(xiàn) 價值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ”
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