醫(yī)藥營(yíng)銷---分銷變革與贏利模式-全文預(yù)覽
【正文】 融合能力。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)鏈模型與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠(chéng) 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠(chéng) 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠(chéng) 外購(gòu)成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠(chéng) 收入增長(zhǎng) 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來(lái)源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文《商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的演變 ?2023年以后 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤(rùn)基礎(chǔ)！ 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力： 不需要什么競(jìng)爭(zhēng)力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小；受人事關(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個(gè)體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。 14 ６ ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營(yíng)銷困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開(kāi)始購(gòu)建！ 15 中國(guó)醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無(wú)辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬(wàn)哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在
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