企業(yè)贏利模式與財(cái)務(wù)決策(存儲(chǔ)版)
【正文】 48家還要向 4000多家企業(yè)二次發(fā)包．日本松下電器由協(xié)作生產(chǎn)的零部件達(dá) 80%以上．“協(xié)作小系統(tǒng)” 四 .專(zhuān)利生存空間 擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的企業(yè)，可以運(yùn)用工業(yè)產(chǎn)權(quán)來(lái)防止大企業(yè)染指自己的專(zhuān)有知識(shí)，向自己的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下形成有利于企業(yè)成長(zhǎng)的“專(zhuān)利小生位”． 五 .潛存生存空間 在我們的現(xiàn)實(shí)生活中 ,常有一些只得到局部滿(mǎn)足 ,根本未得到滿(mǎn)足或正在孕育既將形成的社會(huì)需求 .需求盲點(diǎn) “潛在小生位” 在競(jìng)爭(zhēng)中的四種不同地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（滲透） 利 潤(rùn) 乘 數(shù) 模 式 產(chǎn) 品 金 字 塔 模 式 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 模 式 搶 占 先 機(jī) 模 式 大 客 戶(hù) 挖 掘 模 式 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 模 式 差 異 化 構(gòu) 建 模 式 跟 進(jìn) 尾 隨 模 式 專(zhuān) 業(yè) 聚 焦 模 式 虛 擬 經(jīng) 營(yíng) 模 式 乘 隙 插 足 模 式 利 基 生 存 模 式 千 鳥(niǎo) 傍 鱷 魚(yú) 模 式 47 行業(yè)集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 時(shí)間 第一階段 開(kāi) 創(chuàng) 第二階段 規(guī) 模 第三階段 專(zhuān) 營(yíng) 第四階段 聯(lián)盟 鐵路 電信 公用事業(yè) 保險(xiǎn) 航空運(yùn)輸 銀行 釀酒 藥品 化學(xué) 飯店與快餐 紙漿與紙 鋼鐵制造 食品 橡膠與輪胎制造 玩具零售 卡車(chē)制造 航天工業(yè) 飛機(jī)制造 造船 自動(dòng)控制 國(guó)防 煙草 鞋業(yè) 軟飲料 國(guó)內(nèi)文具 制造業(yè) 行業(yè)整合生命周期曲線(xiàn) 1030% 1545% 3570% 7090% ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 四、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及改造路徑 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 上世紀(jì) 80年代實(shí)施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對(duì)組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會(huì)引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程 .組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對(duì)為未來(lái)環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備 .面對(duì)動(dòng)蕩變化的組織環(huán)境以及越來(lái)越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個(gè)組織追求的目標(biāo) . 健全、完善的組織設(shè)計(jì)是企業(yè)運(yùn)行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠提高組織運(yùn)行效率， 減少部門(mén)間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。然后，廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；總經(jīng)銷(xiāo)別人去做，它也不負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。也就是說(shuō)五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個(gè)，一個(gè)是五糧液，這是最高檔的；還有一個(gè)尖莊，這是低檔的。 客戶(hù)價(jià)值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)?？蛻?hù)價(jià)值最大化的核心是客戶(hù)用同樣的成本可以獲得更好的服務(wù)和獲得同樣的服務(wù)只需更低的成本 ! ? “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 有四層含義： 一是這里的客戶(hù)包括消費(fèi)者、股東、合作伙伴、員工和社會(huì)，其中消費(fèi)者是主導(dǎo)，只有消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，后四者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)； 二是確定消費(fèi)者，并能洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求； 三是不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求和能給予超值的服務(wù)； 四是客戶(hù)不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價(jià)值的員工，所有的下游都是上游的客戶(hù)，讓下游滿(mǎn)足是上游工作的標(biāo)準(zhǔn)。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎(chǔ)或先決條件， “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 是手段， “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結(jié)果。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 ? 自覺(jué)的商業(yè)模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè) 模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、 相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過(guò)整合方式，使之高效率地運(yùn)行運(yùn)作。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長(zhǎng)李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。五糧醇
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