企業(yè)贏利模式與財務決策-文庫吧
2024-12-24 17:37 本頁面
【正文】 ” 有四層含義： 一是這里的客戶包括消費者、股東、合作伙伴、員工和社會，其中消費者是主導，只有消費者的價值實現(xiàn)了，后四者的價值才能實現(xiàn)； 二是確定消費者，并能洞察消費者內(nèi)心真實需求； 三是不斷滿足客戶需求和能給予超值的服務； 四是客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價值的員工，所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標準。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶價值實現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實現(xiàn) 價值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。就是選擇什么產(chǎn)品、服務，做為企業(yè)的主營業(yè)務，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實施路徑 研究 與調(diào)查 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 物流 財務 人力資源 在哪些方面進行努力來增強競爭力？ 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題、競爭優(yōu)勢問題、內(nèi)部組織問題 商業(yè)模式的組成和分類 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把“ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把“ 做什么 ” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 商業(yè)模式的組成和分類 融資模式 經(jīng)營模式 擴張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價值附加值模式 等１８種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 盈利模式： 做什么， 服務誰 管理模式： 如何提高 運作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營銷模式： 如何賣 擴張模式： 怎么做大 做強 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務 核心運營能力 產(chǎn)品 (服務 ) 品牌 標準 思想 客戶價值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價值最大化 顧客價值最大化 員工價值最大化 伙伴價值最大化 社會價值最大化 進入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結(jié)果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個需求或是解決了一個新的問題、突破了某個瓶頸甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領企業(yè)走向成功，這在實踐中是屢見不鮮的。 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟模式企業(yè)的業(yè)務是以“資產(chǎn)驅(qū)動型思維”為基礎的，其典型的運營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點來進行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務） \品牌 創(chuàng)造價值 標準 \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個層次 經(jīng)營公司 價值實現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務 ) 賣品牌 賣標準 賣思想 不同的商業(yè)模式 價值實現(xiàn)的載體 價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè) 品牌讓消費者對你有信任感 標準讓消費者認為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價格戰(zhàn) 賣品
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