醫(yī)藥分銷變革與贏利模式的選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。對(duì)外資的放開 . ? 標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！ 這種感覺那是對(duì)的？ ? 特別是 2023年 “ 狼 ” 在快速增多，但 “ 狼性 ” 尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國(guó)化拐點(diǎn) ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[2023]1617號(hào) 文件《關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對(duì)內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營(yíng)資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競(jìng)爭(zhēng)由此開始！ 8 大流通拐點(diǎn) ? 2023年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫(kù)問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！ ? 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競(jìng)爭(zhēng) ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？民營(yíng)企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 9 國(guó)際化拐點(diǎn) — 如何與狼共舞 ? ? 2023年 12月 11日履行 WTO的承諾 。 13 ５、新模式拐點(diǎn) ? 自 2023年 12月 1日起施行的《 直銷管理?xiàng)l例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》有關(guān)問題的通知。波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 模型來源： 美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書 25 兩級(jí)醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化（倉(cāng)管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車隊(duì) （自有、社會(huì)） 專業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營(yíng)銷公司或代理商 （區(qū)域市場(chǎng)） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變 。 中方案： 包括收購(gòu)兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。 ? “ 一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級(jí)的商人，就是 ‘ 傷 ’ 人 ，處處讓別人受傷的人。 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場(chǎng)中獲勝？ 48 ? 一個(gè)時(shí)代的英雄，在另一個(gè)時(shí)代就可能是狗熊。 :19:2504:19Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:2504:19:25January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 25秒 04:19:2530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:2504:19Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 25秒 04:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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