醫(yī)藥分銷變革與贏利模式的選擇-預(yù)覽頁
【正文】 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。對外資的放開 . ? 標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！ 這種感覺那是對的？ ? 特別是 2023年 “ 狼 ” 在快速增多，但 “ 狼性 ” 尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國化拐點 ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運行[2023]1617號 文件《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。主講：牛正乾 九州通集團有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競爭由此開始！ 8 大流通拐點 ? 2023年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國統(tǒng)一大市場將會慢慢形成！ ? 國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭 ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機遇？ 9 國際化拐點 — 如何與狼共舞 ? ? 2023年 12月 11日履行 WTO的承諾 。 13 ５、新模式拐點 ? 自 2023年 12月 1日起施行的《 直銷管理條例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》有關(guān)問題的通知。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細(xì)分市場 模型來源： 美國哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競爭優(yōu)勢》一書 25 兩級醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉儲配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲區(qū) B廠產(chǎn)品存儲區(qū) C廠產(chǎn)品存儲區(qū) X廠產(chǎn)品存儲區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務(wù)使倉儲規(guī)范化（倉管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運輸車隊 （自有、社會） 專業(yè)的物流 配送隊伍 藥品配送服務(wù) 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉儲業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運輸業(yè)者 經(jīng)營品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊伍，實處開拓能力較強，風(fēng)險大。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。 中方案： 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。 ? “ 一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級的商人，就是 ‘ 傷 ’ 人 ，處處讓別人受傷的人。 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時，您不妨按另一種模式去做。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝？ 48 ? 一個時代的英雄，在另一個時代就可能是狗熊。 :19:2504:19Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:2504:19:25January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 4時 19分 25秒 04:19:2530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:2504:19Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 19分 25秒 04:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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