【正文】 投資回收期長 3．滿意定價(jià)策略 ? 即中價(jià)定價(jià)策略 ? 這是一種介于撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略◎ 二．差別定價(jià)策略 ? 對同一產(chǎn)品，根據(jù)不同的情況制定不同的價(jià)格的定價(jià)策略。在價(jià)格上限以下一點(diǎn)一點(diǎn)地提高價(jià)格比一下子提高很多的價(jià)格更容易為消費(fèi)者所接受。而對于不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，如汽車，就不能經(jīng)常漲價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者不可能在短期經(jīng)常購買汽車。 ? 它不利于距離遠(yuǎn)的買方購買。 4．季節(jié)折扣 ? 是為了消除買主購買的季節(jié)性影響而提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。這時(shí)企業(yè)應(yīng)分析由于 A產(chǎn)品的銷量的減少帶來的收益的下降和由此帶來的 B產(chǎn)品的銷量的增加和收益的增加。 ◎ 二．價(jià)格策略與促銷策略 1．廣告策略和價(jià)格 ? 廣告可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感性，也可以減少消費(fèi)者的價(jià)格敏感性。其目的和用意有： ? 生產(chǎn)者采用低價(jià)是為了使最終消費(fèi)者獲利，而不是想增加中間商的收入； ? 生產(chǎn)商希望最終的消費(fèi)者將產(chǎn)品的降價(jià)看作廠家給他們的一種特別的好處，而不希望他們認(rèn)為產(chǎn)品聯(lián)系人是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不好； ? 生產(chǎn)商希望能控制這種價(jià)格，使得只有那些第一次購買的消費(fèi)者能夠享受這種優(yōu)惠。 ? 對有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，就應(yīng)選擇能突出其獨(dú)特價(jià)值的銷售渠道。 ◎ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 6時(shí) 51分 :51January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 51分 14秒 18:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:51:1418:51:1418:51Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 51分 14秒 下午 6時(shí) 51分 18:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:51:1418:51:1418:511/29/2023 6:51:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:51:1418:51:1418:51Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 51分 14秒 18:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 有時(shí)經(jīng)銷商又會制定過高的銷售價(jià)格，影響企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)限制最高的銷售價(jià)格。但是它的費(fèi)用太高。 ? 如果消費(fèi)者已經(jīng)充分了解產(chǎn)品，則可以采用市場滲透策略，以提高企業(yè)的競爭能力。利用這種特廉品目的是為了把顧客吸引到商店。這種策略主要是吸引對價(jià)格敏感的用戶。 2．交易折扣 ? 這是按銷售渠道中各個中間商的不同作用給予的折扣。 ? 這種策略適合于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品價(jià)格比重比較小的產(chǎn)品 2．產(chǎn)地交貨定價(jià)策略，即賣方在自己的門前對所有的買方都索取相同的價(jià)格。 ? 如果要提高消費(fèi)者經(jīng)常購買產(chǎn)品的價(jià)格，就應(yīng)該采用頻繁漲價(jià)，但每次的幅度都不大，這樣做比一下子提高很多的效果好。每個產(chǎn)品價(jià)格都有一個上限和下限。 ? 優(yōu)點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤高，投資回收期短，企業(yè)降價(jià)主動。在制定價(jià)格時(shí)，還把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的使用價(jià)值進(jìn)行比較，以對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，最后確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。利潤提成率可以按價(jià)格或是按成本的百分比計(jì)算，兩種計(jì)算方法的利潤提成率可以通過下式進(jìn)行換算： 按價(jià)格計(jì)算的 利潤提成率 ＝ 按成本計(jì)算的利潤提成率 1＋按成本計(jì)算的利潤提成率 ? 如果是按成本來計(jì)算利潤提成率的話，完全成本加成法的價(jià)格確定可按下式： ? 價(jià)格＝成本（ 1＋按成本計(jì)算的利潤提成率） ? 如果是按價(jià)格來計(jì)算利潤提成率，完全成本加成法的價(jià)格確定可按下式： ? 價(jià)格＝成本＋價(jià)格 ?按價(jià)格計(jì)算的利潤提成率 ? 或： ? 價(jià)格＝成本 ?（ 1－按價(jià)格計(jì)算的利潤提成率） ◎ ⑵ 加工成本加成定價(jià)法 ? 在產(chǎn)品的全部成本中，不同產(chǎn)品所包含的材料費(fèi)、加工成本及各種間接費(fèi)的構(gòu)成不同。 ◎ ② 站在有利的地位競爭 ? 面對競爭對手的價(jià)格競爭，企業(yè)也并不是一味退讓和防守。 ◎ 4．如何有效地開展價(jià)格競爭 ⑴ 追求競爭優(yōu)勢而不是 市場份額 ? 降價(jià)會有利于企業(yè)提高市場占有率。下面幾種對企業(yè)來說開發(fā)積極主動的價(jià)格競爭是有好處的： ? 第一，如果企業(yè)已有或可通過低價(jià)策略創(chuàng)造絕對的成本優(yōu)勢?？巳R斯勒的董事長宣布，公司計(jì)劃生產(chǎn)一種價(jià)格低廉的微型汽車。 ? 避免不必要的負(fù)和競賽的關(guān)鍵是對信息進(jìn)行有效的管理，使之影響競爭者的期望 ? 有效的信息管理包括收集和評價(jià)競爭對手的信息、向競爭對手傳遞有關(guān)信息、促使他們采取本公司希望的行動。如戰(zhàn)爭、勞動訴訟。這些商店為顧客提供了最大的便利因而承受了高成本，但是他們可以將產(chǎn)品價(jià)格定得很高，因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)顧客是那些沒有時(shí)間或不太希望考慮其它方案的顧客。 ? 勞力士手表、羅爾斯 ?羅伊斯汽車則是以其優(yōu)良的品質(zhì)把那些忠誠的顧客作為自己的目標(biāo)市場。 ? 因此，企業(yè)應(yīng)分析： ? 消費(fèi)者是否儲存該產(chǎn)品？ ? 該產(chǎn)品是否是易儲存的產(chǎn)品？ ◎ ? 在對消費(fèi)者的價(jià)格敏感性分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以對市場進(jìn)行細(xì)分。 ? 擁有豪華汽車的車主對其汽車的維修保養(yǎng)費(fèi)用的價(jià)格敏感性比較低。這種關(guān)系就成為最終利益效應(yīng)的基礎(chǔ)。 ? 因此，企業(yè)應(yīng)分析： ? 顧客和原供應(yīng)商打交道進(jìn)行了多大的投資（物質(zhì)的或心理的）？由于更換供應(yīng)商，需要重新進(jìn)行多少投資？ ? 顧客為這些投資已經(jīng)付出了多長時(shí)間？ ◎ 4．對比困難效應(yīng)（ difficult parison) ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值的概念是假設(shè)消費(fèi)者能夠真正比較所有的替代品 ? 所謂比較困難效應(yīng)是指：消費(fèi)者很難比較替代品的優(yōu)劣時(shí)，對已知的或聲譽(yù)較好的產(chǎn)品的價(jià)格敏感性較低。 1．認(rèn)知替代品效應(yīng)（ Perceived Substitute Effect）： ? 相對于購買者了解、認(rèn)知的其它替代產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格越高，購買者對價(jià)格越敏感。◎ ? 一個商品的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”是由消費(fèi)者的最佳可選方案的價(jià)格（稱為參考價(jià)值， reference value ） 加上使該產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的價(jià)值（稱為差異價(jià)值，differentiation value）。第七章 價(jià)格策略 ? 價(jià)格理論分析 ? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 第一節(jié) 價(jià)格理論分析 一、影響企業(yè)價(jià)格制定的因素 1. 商品本身的價(jià)值（成本、消費(fèi)者的預(yù)期） 2. 貨幣的價(jià)值 3. 消費(fèi)者（需求、心理預(yù)期） 4. 競爭者（供應(yīng)、競爭策略和手段的運(yùn)用） 5. 國家的政策、法規(guī)、法令◎ 二、需求彈性 ? 彈性系數(shù) ： |E|=銷量變化的百分?jǐn)?shù)（ %） /價(jià)格變化的百分?jǐn)?shù)（ %） 1．單一彈性： |Ｅ |＝ 1 2．完全彈性： |Ｅ |＝ ? 3．完全非彈性 ： |Ｅ |＝ ０ 4．非彈性需求 ：０ ? |Ｅ |?1 5．彈性需求