供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成及其制約因素(存儲(chǔ)版)
【正文】 適合解決此問題的分銷商，滿足顧客特定的需求。3545n 卡特彼勒的經(jīng)銷商存貨搜索系統(tǒng)能夠在公司自身以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中自動(dòng)搜索備件。n 卡特彼勒以高于原價(jià) 10%的價(jià)格從經(jīng)銷商那里購回備件，并支付運(yùn)輸費(fèi)，再以正常價(jià)格出售給需要的經(jīng)銷商。如果 CJ Industries能夠持續(xù)地表現(xiàn)出具備聯(lián)盟伙伴的能力，那么這份合同顯然具有長期的潛力。一般來說， CJ Industries會(huì)提前 8一 10周訂貨，而Pumps也總能夠在 CJ Industries的庫存消耗完之前將產(chǎn)品送到。當(dāng) CJ Industries向 Pumps增加訂貨的時(shí)候，其他如設(shè)備、勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本就會(huì)交織在一起，還不算額外送貨的費(fèi)用。希維先生相信生產(chǎn)經(jīng)理說的生產(chǎn)線會(huì)沒有問題，但懷疑 CJ Industries進(jìn)行這樣的投資是否有意義，況且它們還缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。 CJ Industries完全有能力自己生產(chǎn)這種排水泵，只是需要有一筆 50萬美元的資金投入，還要清理出一片生產(chǎn)空間和雇用三名工人。其中的一個(gè)問題就是Pumps是否能保證每月將 50個(gè)產(chǎn)品送到 CJ Industries的倉庫。運(yùn)送成本（根據(jù)選用的運(yùn)輸商，大約在 500美元左右）包括在 1500美元的單價(jià)當(dāng)中。從 2023年月開始給大湖游艇公司提供生產(chǎn)游艇需要的核心發(fā)動(dòng)機(jī)部件。如果那里沒有，它會(huì)在該地區(qū)經(jīng)銷商中搜索，然后擴(kuò)大搜索范圍至其他地區(qū)。它的分銷商有近 2023個(gè)銷售點(diǎn)，總體上比卡特彼勒本身更加龐大?？偨Y(jié)其原因有以下幾個(gè)。 縮短提前期168。n 其次，還有如下三項(xiàng)：168。n 討論題討論題n 1. 討論約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目有什么有利和不利討論約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目有什么有利和不利的因素。 皮爾森是評審小組的設(shè)計(jì)兼工程監(jiān)督員，在約翰迪爾公司工作了 12年。2345n 斯丹 有些被要求的報(bào)價(jià)也沒有及時(shí)送達(dá)約翰迪爾公司。歸人 “ 有條件的 ” 一類的供應(yīng)商不會(huì)得到約翰迪爾公司的正式認(rèn)可和培訓(xùn)，面臨失去業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)。n 持續(xù)周期的等級是對供應(yīng)商行為的組合分析，包括供應(yīng)商為克服困難所采取的行動(dòng)、態(tài)度、響應(yīng)、對細(xì)節(jié)的關(guān)注和溝通行為。1945n 約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目n 追求卓越項(xiàng)目（ Achieving Excellence Program, AEP）是一個(gè)動(dòng)態(tài)的供應(yīng)管理戰(zhàn)略，旨在為約翰迪爾公司和它的供應(yīng)商帶來面對客戶的競爭優(yōu)勢。公司生產(chǎn)農(nóng)業(yè)、建筑、商業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域的各種設(shè)備，在設(shè)備租賃、能源、特種技術(shù)和衛(wèi)生保健等方面提供產(chǎn)品和服務(wù)。n 權(quán)責(zé)明確 n 招標(biāo)法 工藝與技術(shù)的連貫性 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素n 企業(yè)供應(yīng)鏈五階段 新汽車很受歡迎。26~28345n 克萊斯勒公司 (Chryslern 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力 如果計(jì)算機(jī)控制與汽車的設(shè)計(jì)不匹配，就會(huì)影響到汽車的質(zhì)量和汽車進(jìn)入市場的時(shí)間。 n 汽車制造商的研發(fā)部門從來就沒有想過和鐵路公司進(jìn)行協(xié)調(diào)。845一、企業(yè)供應(yīng)鏈五階段n 企業(yè)內(nèi)部功能部門整合n 企業(yè)內(nèi)部全面協(xié)作n 企業(yè)同外部伙伴協(xié)作n 企業(yè)同合作伙伴之間的價(jià)值鏈協(xié)作n 完全供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)945二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展傳統(tǒng)關(guān)系合作伙伴關(guān)系物流關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 w以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系w買賣關(guān)系是基于價(jià)格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價(jià)格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制w以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時(shí)等方面的要求較高w企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時(shí)間（ timebased）和基于價(jià)值（ valuebased）的供應(yīng)鏈管理w以實(shí)現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。n 建立 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題1345一、選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則n 基本考慮168。168。1545三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟n 合作伙伴的粗篩選168。n 合作伙伴的跟蹤評價(jià)168。這家公司去年為其在莫林的業(yè)務(wù)單元提供的服務(wù)有些問題，約翰迪爾公司在考慮是否將 Comples Parts的業(yè)務(wù)交給其他的供應(yīng)商。 Complex Parts向約翰迪爾公司提供的生產(chǎn)部件所需的大量工程技術(shù)和測試。這五個(gè)方面分別是：
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