大理南國城招商及營銷策略方案(存儲版)
【正文】 ?命名思想 ? 針對目標客戶量身定做 ? 以商務、財富、財富主人為主訴求點 ? 填補云南商務媒體市場空白 ? 更具市場沖擊力、讓人過目不忘、先讀為快 ? 淡化開發(fā)商及項目色彩、消除發(fā)行及閱讀障礙 ?名稱解析 ? 新時代的財富主人：區(qū)別于舊社會的土財主、更有素質和品味 ? 順應雜志指引的投資方向、吸納全新投資理念、成就財富新貴 ? 引導投資理念、成就財富人生 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之三 ? 運營機構 ? 策劃：蘇代才戰(zhàn)略顧問工作室 ? 設計：杭州賽普廣告公司 ? 協(xié)辦：云南廣夏置業(yè)有限公司 ? 發(fā)行：云南原動力商務咨詢公司 ? 廣告代理：云南恒通廣告有限公司 ? 運營執(zhí)行團隊 ? 總策劃：蘇代才 ? 總編：蘇代才 ? 編委： ? 執(zhí)行主編：萬雯雯 副主編：李丹、周鋼 ? 編輯記者：徐文亞、楊艷、劉進 ? 美術指導：賽普設計師、恒通設計師 ? 顧問： 蘇政國 郭洪明 袁世福 王 朗 許加一 吳建國 葛慎憲 何道鋒 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之四 ? 雜志編輯思想 ? 內容規(guī)劃思想： ? 針對目標客戶（讀者）需求量身定做 ? 項目信息與可讀性內容平衡 ? 實用性和娛樂性并重 ? 讀者心理預期目標： ? 不排斥：非樓書及招商手冊印象 ? 可接受：新穎、實用、可讀性較好 ? 可存閱：不忍丟棄、有收藏重復閱讀價值 ? 可傳閱：有推薦價值、向周圍商戶和親朋推薦閱讀 ? 項目固定信息（廣告內容） ? 項目簡介＋商業(yè)形象＋營運方案＋招商政策＋銷售政策 ? 資訊更新 ? 最新招商及營銷進程＋新聞報道＋事件炒作 ? 實用資訊 ? 投資信息＋投資引導 ? 消費信息＋消費引導 ? 網絡文稿為主＋投資消費引導原創(chuàng)稿件為輔 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之五 ? 雜志欄目規(guī)劃 思想 ?目標客戶（讀者）生存及經營狀況評估 ? 經營穩(wěn)定期 ? 事業(yè)上升期 ? 投資擴張期 ?目標客戶（讀者）需求量分析評估 ? 商業(yè)投資財富增值：租賃商鋪投資經營、投資商鋪經營或出租 ? 享受型消費需求：汽車、房產、旅游度假 ? 提高商務交際：提高自身素質、擴大商務交流、尋找新商機 ?目標客戶（讀者）閱讀心理分析評估 ? 品味：商務色彩 ? 趣味：可讀性、新穎性 ? 價值：實用、提高 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之六 ? 專業(yè)欄目規(guī)劃 :34P ? 產權頁及目錄頁： 1P ? 財富人生（每期卷首語）： 1P 價值觀及投資理念引導、案例＋美文 ? 游樂人生： 12P 新時代財富主人的生活方式、旅游及消費理念引導、有錢有閑、吃喝玩游好去處（合作企業(yè)報道及廣告） ? 投機資本： 10P 實用投資咨訊、成功投資故事、地產（商業(yè)）投資引導與知識培訓、連鎖加盟商業(yè)投資（合作企業(yè)報道及廣告） ? 享車一族： 12P 有車族的生活方式、實用汽車資訊、汽車購買常識培訓、汽車投資引導、品牌汽車深度報道（合作企業(yè)報道及廣告） ? 財務俱樂部： 2P 財智時代個人修煉、商務知識培訓、商務培訓信息及商務活動信息 ? 項目協(xié)辦欄目規(guī)劃 :18P ? 封面：項目形象廣告 1P ? 封底：項目招商及銷售信息廣告 1P ? 項目協(xié)辦地產專欄： 12P ? 項目協(xié)辦游樂專欄： 4P 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之七 推貨計劃及價格策略 之一 ? 營銷推廣節(jié)點 銷售工作周期 : 籌備期 重新開盤 銷售觀望期 9月 10月 07年 3月 調整銷售期 9月下旬 全面啟動媒體及市場推廣 主體工程完工 \開業(yè) 5月 籌備期 推廣期 開業(yè)經營期 認租裝修期 招商工作周期 : 現(xiàn)房清盤期 推廣期 11月州慶 開街 試業(yè)期 開街籌備期 ? 九月下旬 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22部分房源 ? 銷按房源： B7
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