大理南國城招商及營銷策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 ? 項目信息與可讀性內(nèi)容平衡 ? 實用性和娛樂性并重 ? 讀者心理預(yù)期目標(biāo)： ? 不排斥：非樓書及招商手冊印象 ? 可接受：新穎、實用、可讀性較好 ? 可存閱：不忍丟棄、有收藏重復(fù)閱讀價值 ? 可傳閱：有推薦價值、向周圍商戶和親朋推薦閱讀 ? 項目固定信息（廣告內(nèi)容） ? 項目簡介＋商業(yè)形象＋營運(yùn)方案＋招商政策＋銷售政策 ? 資訊更新 ? 最新招商及營銷進(jìn)程＋新聞報道＋事件炒作 ? 實用資訊 ? 投資信息＋投資引導(dǎo) ? 消費(fèi)信息＋消費(fèi)引導(dǎo) ? 網(wǎng)絡(luò)文稿為主＋投資消費(fèi)引導(dǎo)原創(chuàng)稿件為輔 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之五 ? 雜志欄目規(guī)劃 思想 ?目標(biāo)客戶（讀者）生存及經(jīng)營狀況評估 ? 經(jīng)營穩(wěn)定期 ? 事業(yè)上升期 ? 投資擴(kuò)張期 ?目標(biāo)客戶（讀者）需求量分析評估 ? 商業(yè)投資財富增值：租賃商鋪投資經(jīng)營、投資商鋪經(jīng)營或出租 ? 享受型消費(fèi)需求：汽車、房產(chǎn)、旅游度假 ? 提高商務(wù)交際：提高自身素質(zhì)、擴(kuò)大商務(wù)交流、尋找新商機(jī) ?目標(biāo)客戶（讀者）閱讀心理分析評估 ? 品味：商務(wù)色彩 ? 趣味：可讀性、新穎性 ? 價值：實用、提高 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之六 ? 專業(yè)欄目規(guī)劃 :34P ? 產(chǎn)權(quán)頁及目錄頁： 1P ? 財富人生（每期卷首語）： 1P 價值觀及投資理念引導(dǎo)、案例＋美文 ? 游樂人生： 12P 新時代財富主人的生活方式、旅游及消費(fèi)理念引導(dǎo)、有錢有閑、吃喝玩游好去處（合作企業(yè)報道及廣告） ? 投機(jī)資本： 10P 實用投資咨訊、成功投資故事、地產(chǎn)（商業(yè)）投資引導(dǎo)與知識培訓(xùn)、連鎖加盟商業(yè)投資（合作企業(yè)報道及廣告） ? 享車一族： 12P 有車族的生活方式、實用汽車資訊、汽車購買常識培訓(xùn)、汽車投資引導(dǎo)、品牌汽車深度報道（合作企業(yè)報道及廣告） ? 財務(wù)俱樂部： 2P 財智時代個人修煉、商務(wù)知識培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)信息及商務(wù)活動信息 ? 項目協(xié)辦欄目規(guī)劃 :18P ? 封面：項目形象廣告 1P ? 封底：項目招商及銷售信息廣告 1P ? 項目協(xié)辦地產(chǎn)專欄： 12P ? 項目協(xié)辦游樂專欄： 4P 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之七 推貨計劃及價格策略 之一 ? 營銷推廣節(jié)點(diǎn) 銷售工作周期 : 籌備期 重新開盤 銷售觀望期 9月 10月 07年 3月 調(diào)整銷售期 9月下旬 全面啟動媒體及市場推廣 主體工程完工 \開業(yè) 5月 籌備期 推廣期 開業(yè)經(jīng)營期 認(rèn)租裝修期 招商工作周期 : 現(xiàn)房清盤期 推廣期 11月州慶 開街 試業(yè)期 開街籌備期 ? 九月下旬 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22部分房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 州內(nèi)二縣商戶推介活動：魏山、祥云 ? 茶博會專項活動：參展、贊助茶商聯(lián)誼會現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 戶外更新、現(xiàn)場重新包裝 ? 招商手冊及 DM投入使用 ? 主流報媒軟文炒作 推廣計劃及價格策略 之一 ? 十月份 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22全部房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計劃、夕陽紅投資計劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專項活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計劃及價格策略
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