大理南國城招商及營銷策略方案-全文預覽
【正文】 ? 項目信息與可讀性內容平衡 ? 實用性和娛樂性并重 ? 讀者心理預期目標： ? 不排斥：非樓書及招商手冊印象 ? 可接受：新穎、實用、可讀性較好 ? 可存閱：不忍丟棄、有收藏重復閱讀價值 ? 可傳閱：有推薦價值、向周圍商戶和親朋推薦閱讀 ? 項目固定信息（廣告內容） ? 項目簡介＋商業(yè)形象＋營運方案＋招商政策＋銷售政策 ? 資訊更新 ? 最新招商及營銷進程＋新聞報道＋事件炒作 ? 實用資訊 ? 投資信息＋投資引導 ? 消費信息＋消費引導 ? 網絡文稿為主＋投資消費引導原創(chuàng)稿件為輔 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之五 ? 雜志欄目規(guī)劃 思想 ?目標客戶（讀者）生存及經營狀況評估 ? 經營穩(wěn)定期 ? 事業(yè)上升期 ? 投資擴張期 ?目標客戶（讀者）需求量分析評估 ? 商業(yè)投資財富增值：租賃商鋪投資經營、投資商鋪經營或出租 ? 享受型消費需求：汽車、房產、旅游度假 ? 提高商務交際：提高自身素質、擴大商務交流、尋找新商機 ?目標客戶（讀者）閱讀心理分析評估 ? 品味：商務色彩 ? 趣味：可讀性、新穎性 ? 價值：實用、提高 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之六 ? 專業(yè)欄目規(guī)劃 :34P ? 產權頁及目錄頁： 1P ? 財富人生（每期卷首語）： 1P 價值觀及投資理念引導、案例＋美文 ? 游樂人生： 12P 新時代財富主人的生活方式、旅游及消費理念引導、有錢有閑、吃喝玩游好去處（合作企業(yè)報道及廣告） ? 投機資本： 10P 實用投資咨訊、成功投資故事、地產（商業(yè)）投資引導與知識培訓、連鎖加盟商業(yè)投資（合作企業(yè)報道及廣告） ? 享車一族： 12P 有車族的生活方式、實用汽車資訊、汽車購買常識培訓、汽車投資引導、品牌汽車深度報道（合作企業(yè)報道及廣告） ? 財務俱樂部： 2P 財智時代個人修煉、商務知識培訓、商務培訓信息及商務活動信息 ? 項目協(xié)辦欄目規(guī)劃 :18P ? 封面：項目形象廣告 1P ? 封底：項目招商及銷售信息廣告 1P ? 項目協(xié)辦地產專欄： 12P ? 項目協(xié)辦游樂專欄： 4P 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之七 推貨計劃及價格策略 之一 ? 營銷推廣節(jié)點 銷售工作周期 : 籌備期 重新開盤 銷售觀望期 9月 10月 07年 3月 調整銷售期 9月下旬 全面啟動媒體及市場推廣 主體工程完工 \開業(yè) 5月 籌備期 推廣期 開業(yè)經營期 認租裝修期 招商工作周期 : 現房清盤期 推廣期 11月州慶 開街 試業(yè)期 開街籌備期 ? 九月下旬 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22部分房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現款 95折、按偈 99折、團購折后 98折、本 地公務員及導游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 州內二縣商戶推介活動：魏山、祥云 ? 茶博會專項活動：參展、贊助茶商聯誼會現場推介、意向客戶預約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 戶外更新、現場重新包裝 ? 招商手冊及 DM投入使用 ? 主流報媒軟文炒作 推廣計劃及價格策略 之一 ? 十月份 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22全部房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現款 95折、按偈 99折、團購折后 98折、本 地公務員及導游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 下關及古城大型推廣活動：公務員及導游投資計劃、夕陽紅投資計劃 ? 目標行業(yè)專項活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經濟論壇現場推介、意向客戶預約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報媒硬廣告投入 ? 目標行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計劃及價格策略
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