商務(wù)談判概述(ppt47頁)8(存儲版)
【正文】 的地方進行切磋和探討，以尋求雙方利益的共同點的階段。 A公司卻不同意，認為零件是因為約翰遜公司使用不當造成的，并特別召集了幾名高級工程師來研究尋找證據(jù)。目標 B．關(guān)系 C．合作 D．需要 3．商務(wù)談判最為基本的要素不包括 ( )。讓對方接受自己的觀點 B．讓對方接受自己的行為 D．互惠的經(jīng)濟利益 [案例分析 ] 一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告中當作背景的老式座鐘，非常喜歡。想你可能會嚇一跳，你準備好了嗎 ?”他停了一下以增加效果， “你聽著 ——250 元。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業(yè)的副縣長、縣經(jīng)委主任和縣財辦主任。 。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:12:2323:12May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:12:2323:12May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。這種情形持續(xù)了無數(shù)個夜晚，他們的健康迅速惡化，開始感到緊張過度并且都有了高血壓的毛病。隨后，丈夫鼓起勇氣，對售貨員說： “我注意到你們有個座鐘要賣，定價就貼在座鐘上，而且蒙了不少灰，顯得有些舊了。使對方明白其從談判中獲利很大 D．尋找雙方利益的一致性 5．商務(wù)談判追求的主要目的是 ( )。 A需求 B利益 C．價格 D．價值 2．商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是 ( )。（三）要看談判后的人際關(guān)系如何 理想的談判應(yīng)標準：通過談判雙方的需求都得到滿足，而且這種較為滿意的結(jié)果是在高效率的節(jié)奏下完成的，同時雙方的友好合作關(guān)系得以建立或進一步發(fā)展和加強。 二、摸底階段 在正式談判開始以后，報價之前，談判雙方通過交談，互相了解各自的立場觀點和意圖的階段。特別是一些重要的、復(fù)雜的談判，必須采用小組談判的形式。 （ 2）索賠期限。即采用何種物質(zhì)對商品進行包裝 （ 2）包裝形式。以樣品作為交接貨物依據(jù)的，就稱為 “ 憑樣品買賣 ” 。它是西班牙政府所面臨的一個政治上棘手而又特別敏感的問題。A a Bbm【案例分析】圖拉德的生意 圖德拉是一家玻璃制造公司的老板，他希望能做石油生意。 (2)直接為商品交易服務(wù)的活動，如運輸、倉儲、加工、整理等。 1997年 7月 1日，中國政府對香港正式恢復(fù)行使主權(quán)，結(jié)束了英國的殖民統(tǒng)治。結(jié)果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。（ 2）談判是談判各方 “ 給予 ” 與 “ 接受 ” 兼而有之的一種互動的過程，同時也是一種說服與被說服的過程。 第十章 商務(wù)談判概述本章學習內(nèi)容：2. 商務(wù)談判的基本內(nèi)容和類型3. 商務(wù)談判的過程4. 商務(wù)談判的成功模式本章學習目標：、特征；；。 （ 1）談判是一項目的性很強的活動。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。 1984年 12月 19日，中英兩國政府在經(jīng)過22輪的談判后，簽署了《中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明》，以鄧小平的 “ 一國兩制 ” 構(gòu)想解決了香港問題。 主要包括以下四類活動： (1)直接的商品交易活動，如商品的批發(fā)、零售等。A方的利益界限是 a≤A≤a+m； B方的利益界限是 b≤B≤b+m。當時，西班牙有一家主要的造船廠因缺少訂貨而瀕于關(guān)閉。 思考：從此案例中得到什么啟示？體現(xiàn)了商務(wù)談判的什么特征？第二節(jié) 商務(wù)談判的基本內(nèi)容和類型一、商務(wù)談判的基本內(nèi)容二、商務(wù)談判的基本類型一、商務(wù)談判的基本內(nèi)容（一）合同之外的商務(wù)談判 （ 1）談判參加人員的確定 （ 2）談判活動的相關(guān)規(guī)定 （ 3）談判場所的布置
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