【正文】 沒漲的那么快，等攢夠錢可以考慮投資一套。 —— 時(shí)代業(yè)主，王小姐 我就買個(gè) 小房 投資，面積不要太大，不過房子 采光什么的要好 ， 方方正正 的，以后出手出租都方便。 其中主臥舒適度通常較高，故更看中個(gè)性化功能的附加，而次臥由于舒適度有限，對舒適度的需求略大于對功能增加的需求 功能空間 客廳 餐廳 廚房 主臥 次臥 書房 /次臥 衛(wèi)生間 陽臺 次臥 無 滿足辦公、娛樂等個(gè)人 個(gè)性化 需求，為家庭服務(wù)需求 多樣功能 可能性 滿足 多人同時(shí)使用 ，降低相互干擾，保證使用舒適度 滿足晾曬洗刷的實(shí)用功能同時(shí)，提供景觀享受型功能 公共活動空間 （客廳、餐廳） 私人休閑活動空間 （臥室、書房） 半室外活動空間 （入戶花園、陽臺、露臺） 服務(wù)型空間 （廚房、衛(wèi)生間、儲藏） 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 110㎡ 三房、 140 ㎡ 四房 舒適戶型局部功能空間特征突破 增強(qiáng)功能的實(shí)用性，同時(shí)空間可適當(dāng)壓縮合并 增加公共空間空間開敞度及多樣功能 增加個(gè)性化及多樣化功能可能性 公共活動空間 （客廳、餐廳） 私人休閑活動空間 （臥室、書房） 半室外活動空間 （入戶花園、陽臺、露臺） 服務(wù)型空間 （廚房、衛(wèi)生間、儲藏） 配合實(shí)現(xiàn)個(gè)性化及多樣化的功能 需求功能： PARTY ROOM，影院，展廳 …… 需求功能：化妝間、工作室、書屋、琴房、個(gè)性墻 …… 需求功能： BBQ、茶室、植物溫室、瑜伽房 …… 需求功能：開放式廚房、浴缸、私人衣帽間 …… 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 110㎡ 三房、 140 ㎡ 四房 IKEA式空間生活設(shè)計(jì) 源自瑞典，清新、健康！定制化宜家家居解決方案， 富有想象力，永遠(yuǎn)引領(lǐng)年輕人的生活潮流 家居整合：當(dāng)裝修的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成為主流衡量標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們需要 新的標(biāo)準(zhǔn)！小空間大創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)從空間到家居的集約化居住 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 型格建筑 [門廳 ] [客廳 ] [餐廳 ] [臥室 ] [書房 ] [衣帽間 ] 利用組合櫥柜完全利用廚房空間 利用廚房墻面，打造“ 0” 占用收納空間 廚房 家居整合： 家電一體化， “零占用”的廚房空間解決計(jì)劃 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 型格建筑 產(chǎn)品突圍的 五大關(guān)鍵空間 家居住所 環(huán)境景觀 商業(yè)配套 社區(qū)會所 社區(qū)文化 園林風(fēng)格 園林細(xì)節(jié) 園林模式 市場供應(yīng)的園林風(fēng)格 —— 以歐式園林和現(xiàn)代東南亞園林為主，輔以水系，觀賞性強(qiáng)但缺乏參與性，新穎性不足； 時(shí)代山湖海 現(xiàn)代、簡潔的自然生態(tài)園林 珠光新城 西班牙風(fēng)情水岸園林 里維埃拉 東南亞風(fēng)情園林 西江月 分散式普通園林 金碧麗江 西班牙風(fēng)情園林 環(huán)境景觀 園林細(xì)節(jié) 園林模式 園林風(fēng)格 東方威尼斯 歐式水系園林 集約土地的園林設(shè)計(jì)模式 建筑退讓給園林，讓偌大的園林空間成為少數(shù)人的精致享受 住宅雖小， “ 家 ” 卻很大！ 環(huán)境景觀 園林細(xì)節(jié) 園林模式 園林風(fēng)格 園林模式： 內(nèi)部景觀資源營造，中央大園林設(shè)計(jì)，精致小戶的 “ 大家空間 ” 環(huán)境景觀 園林細(xì)節(jié) 園林模式 園林風(fēng)格 園林風(fēng)格： 現(xiàn)代，都市，一定的藝術(shù)氣質(zhì)；強(qiáng)調(diào)參與性與共享空間； —— 趣味園林 ?藝術(shù)家的創(chuàng)作基地 ?彰顯珠海都市魅力 ?國際化的文化路標(biāo) 國際都市景觀創(chuàng)作營 以建筑為界，形成從私密到開放的視覺感受；與集中商業(yè) MALL呼應(yīng) ?與會所相連接， 內(nèi)外互通的無邊際泳池， 泳池既是游泳的地方，也吃喝著果汁曬著太陽的好去處； ?廣場既是入口的之一，也是和親朋好友嬉戲的場所；這里，一切都是 so funny！ 環(huán)境景觀 園林細(xì)節(jié) 園林模式 園林風(fēng)格 園林細(xì)節(jié)： 實(shí)際功能與觀賞性同在，功能新穎、強(qiáng)調(diào)造型；重點(diǎn)打造廣場、泳池等等空間； 環(huán)境景觀 園林細(xì)節(jié) 園林模式 園林風(fēng)格 園林細(xì)節(jié)： 園林空間無所不在的延展，架空層室外化，園林室內(nèi)化，將客廳延伸在家外，你我的都市會客廳； 產(chǎn)品突圍的 五大關(guān)鍵空間 家居住所 環(huán)境景觀 商業(yè)配套 社區(qū)會所 社區(qū)文化 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個(gè)性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 競爭項(xiàng)目商業(yè)配套完善，且各有特色，但是項(xiàng)目 5萬平商業(yè)體量有條件成為區(qū)域服務(wù)中心商業(yè) 時(shí)代山湖海商業(yè)配套： 會所、商業(yè)街、美術(shù)館 里維埃拉商業(yè)配套： 大型酒樓、華潤萬家、特色飲食、兒童游樂場、容閎、游艇俱樂部、遵義醫(yī)學(xué)院第五附屬醫(yī)院、商業(yè)街、會所等 珠光新城商業(yè)配套： 會所、幼兒園、游泳池等配套、風(fēng)情商業(yè)大道 東方威尼斯商業(yè)配套： 13萬㎡商務(wù)綜合體：寫字樓、五星級酒店、會所、商業(yè)、會展、國際歌劇院小學(xué)、中學(xué)、幼兒園 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個(gè)性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 保利 有 操作商業(yè)案例的成功經(jīng)驗(yàn)，有條件 成功打造項(xiàng)目約 5萬平的商業(yè)體 保利水城 —— 城市新區(qū)的成功招商經(jīng)驗(yàn)和已經(jīng)累計(jì)的商業(yè)客戶，保利有更豐富的商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)（商業(yè)水城） 占地面積： 117034平方米 其中：地面以上建面： 135436㎡ 商場、零售、娛樂 62055㎡ 地面以下建面： 77273㎡ 首層建面： 49052 ㎡ 容積率： 建筑密度： 42％ 層數(shù)： ≤ 7層 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個(gè)性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 客戶在要求滿足基本日常生活所需的前提下，內(nèi)心渴望“吃喝玩樂一條龍服務(wù)”的“宅”生活 目標(biāo)客戶社區(qū)配套功能要求分析0 2 4 6 8 10 12 14小型超市大型商業(yè)中心 餐飲店咖啡廳書店國際學(xué)校銀行/自動取款機(jī)花店洗染店美容美發(fā)店家政服務(wù)租售服務(wù)中心門診、藥店社區(qū)配套功能需求分析： 調(diào)查顯示，小型超市、銀行 /自動存取機(jī)、餐飲店、大型商業(yè)中心和門診藥店等基本日常生活功能的需求最為旺盛； 其次對書店、咖啡廳、美容美發(fā)店、洗衣店等消遣性商業(yè)配套需求也較高； 同時(shí)部分客戶也表示對社區(qū)教育配套較為關(guān)注，若能引進(jìn)國際級教育機(jī)構(gòu)更好。 引進(jìn)大型超市，如華潤萬家，解決客戶日常生活所需。 ?3G旨在為業(yè)主提供更加 信息化、便捷化、人性化 的綜合服務(wù)。 新奢華主義源自快速上升的中上產(chǎn)的自我認(rèn)同，他們需要定位 /區(qū)隔于過去已取得財(cái)富地位的“老錢群體”。 4. 個(gè)人風(fēng)格（ Individual Style） 將消費(fèi)者和品牌價(jià)值聯(lián)系起來，幫助消費(fèi)者表達(dá)他們的個(gè)人風(fēng)格，表明他們的個(gè)人興趣所在，引發(fā)他人的崇拜和羨慕。 ?如點(diǎn)擊“離家”按鈕，家里指定房間的燈還有部分電器，都會自動關(guān)閉 。 ? 家庭 ? 朋友 ? 時(shí)尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個(gè)性商業(yè)：案例借鑒 —— “ YOHO生活”概念的表現(xiàn) ——嫁接年輕人熱愛的品牌與名人的生活方式 與年輕人熱愛與追逐的品牌連接： YOHOTOWN通過與 STARBUCKS 、MICROSOFT、 SAMSUNG、 EMI等國際著名品牌合作，通過引入咖啡文化、 首創(chuàng)「 YOHO SmartAlerts」服務(wù)、采用SAMSUNG最新產(chǎn)品，推出「 YOHO 網(wǎng)上電臺」，充分演繹 YOHOLIVING生活狀態(tài)，通過提供品牌服務(wù)為項(xiàng)目增值。 客衛(wèi)生間 主衛(wèi)生間 戶型創(chuàng)新：功能優(yōu)化 —— 設(shè)臵 “ 一個(gè)半 ” 衛(wèi)生間或功能的細(xì)分，提供更人性化功能空間考量 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 型格建筑 6075㎡ 小兩房 戶型定位：兩房兩廳一衛(wèi) 戶型特點(diǎn)： ?設(shè)臵觀景陽臺 ?設(shè)臵獨(dú)立的衣帽間 ?預(yù)留浴缸位臵 ?局部西廚化 +半獨(dú)立中廚 =獨(dú)立餐廳和中西廚 ?虛空間利用最大化（增加儲物空間） 8088㎡ 小三房 戶型定位： 2+1房，兩廳兩衛(wèi) 戶型特點(diǎn)： ?設(shè)臵可改房的空中花園 ?雙陽臺，生活陽臺 +觀景陽臺 ?設(shè)臵獨(dú)立的衣帽間 ?預(yù)留浴缸位臵 ?局部西廚化 +半獨(dú)立中廚 =獨(dú)立餐廳和中西廚 ?虛空間利用最大化（增加儲物空間） 虛 空間 蝶 . 客廳 主臥 虛空間 客廳 主臥 虛空間 客廳 主臥 虛空間 由客廳進(jìn)入虛空間 虛空間單獨(dú)使用 由主臥進(jìn)入虛空間 可以成為家庭照片廳、收藏屋等家庭展示性 空間 可以成為衣帽間、化妝間、書柜等主臥個(gè)性化 空間 可以成為儲藏間或櫥柜滿足客廳臥室儲藏及展示空間 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 6075㎡ 小兩房、 8088 ㎡ 小三房 典型 110平米三房 面積需求 2232平方米 814平方米 1520平方米 1013平方米 612平方米 面積需求 2836平方米 1018平方米 610平方米 1826平方米 1015平方米 812平方米 212平方米 1013平方米 典型 140平米四房 功能需求特征 滿足多人聚集交流及集體活動，需求 大面積開敞空間 。 有個(gè)套房，有儲物間，廚房也要全套整體的 那種。 ?臵業(yè)需求：舒適度較強(qiáng)的二房、三房、四房甚至別墅，偏好高樓層?！? 內(nèi)地客戶： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，養(yǎng)老度假型客戶居多，關(guān)注環(huán)境和配套設(shè)施 關(guān)鍵詞：內(nèi)地客戶 /50歲以上 /退休干部或生意人 客戶分析： 市場主流客戶群經(jīng)濟(jì)實(shí)力中等，以第一居所、度假居所等居住性需求為主，投資需求為輔 客戶類型 客戶特征 客戶關(guān)注點(diǎn) 西區(qū)本地客戶 以第二代為主，自有小車，偏好大社區(qū)，對朝向較為敏感，首付敏感，月度還款能力強(qiáng) ?購買力：大多依賴于家庭支持，購買力中等； ?居住狀況：集中在三灶、紅旗、井岸等片區(qū)； ?臵業(yè)特征：關(guān)注交通配套、社區(qū)規(guī)模、物業(yè)管理，對于幼兒園等生活配套較為重視?！? “我買房主要是 看重戶型和品牌 ， 品牌升值潛力大啊 ，另外我還 喜歡山湖海的會所 ，感覺很大很現(xiàn)代，功能也多，看過的人都會喜歡的?！? “房子大小的話，就計(jì)劃 買個(gè) 100㎡ 左右的 ，三房，夠住就好，畢竟這附近配套不好，等小孩大些，要教育了還是要搬到市區(qū)的。 西江月 20萬 ?配套商業(yè)街及社區(qū)幼兒園 里維埃拉 340萬 450萬 ?黃楊河畔、尖峰山山腳，社區(qū)綠化率高達(dá) %，利用 4條天然黃楊河水系與社區(qū)近 100000平方米的人工湖有機(jī)結(jié)合； ?大型酒樓、大型超市、商業(yè)步行街、特色飲食店等應(yīng)有盡有，華潤萬家已開業(yè) ； ?社區(qū)內(nèi)設(shè)臵多功能會所、 1000畝沿江休閑濕地公園、兒童游樂場、網(wǎng)球場、戶外樂園、游艇俱樂部等； ?完善教育醫(yī)療體系 ，國家重點(diǎn)職校 — 斗門三職，容閎國際幼兒園，遵義醫(yī)學(xué)院第五附屬醫(yī)院及學(xué)校； 東方威尼斯 50萬 100萬 ?珠海唯一一個(gè)總建筑面積近 13萬平方米的 大體量商務(wù)綜合體 ，中港城國際廣場融頂級寫字樓、超五星級酒店、國際會所、商業(yè)、會展、國際歌劇院等多功能為一體； ?擴(kuò)建周邊學(xué)校為省一級中學(xué)，市一級小學(xué)，并冠名為 “東方威尼城中學(xué)”“東方威尼城小學(xué)” ，同時(shí)在本社區(qū)內(nèi)建立 “東方威尼城幼兒園” 提供雙語教學(xué)；