【正文】 沒漲的那么快，等攢夠錢可以考慮投資一套。 —— 時代業(yè)主，王小姐 我就買個 小房 投資，面積不要太大，不過房子 采光什么的要好 ， 方方正正 的，以后出手出租都方便。 其中主臥舒適度通常較高，故更看中個性化功能的附加，而次臥由于舒適度有限，對舒適度的需求略大于對功能增加的需求 功能空間 客廳 餐廳 廚房 主臥 次臥 書房 /次臥 衛(wèi)生間 陽臺 次臥 無 滿足辦公、娛樂等個人 個性化 需求，為家庭服務需求 多樣功能 可能性 滿足 多人同時使用 ，降低相互干擾，保證使用舒適度 滿足晾曬洗刷的實用功能同時，提供景觀享受型功能 公共活動空間 （客廳、餐廳） 私人休閑活動空間 （臥室、書房） 半室外活動空間 （入戶花園、陽臺、露臺） 服務型空間 （廚房、衛(wèi)生間、儲藏） 戶型設計要點： 110㎡ 三房、 140 ㎡ 四房 舒適戶型局部功能空間特征突破 增強功能的實用性，同時空間可適當壓縮合并 增加公共空間空間開敞度及多樣功能 增加個性化及多樣化功能可能性 公共活動空間 （客廳、餐廳） 私人休閑活動空間 （臥室、書房） 半室外活動空間 （入戶花園、陽臺、露臺） 服務型空間 （廚房、衛(wèi)生間、儲藏） 配合實現(xiàn)個性化及多樣化的功能 需求功能： PARTY ROOM，影院，展廳 …… 需求功能：化妝間、工作室、書屋、琴房、個性墻 …… 需求功能： BBQ、茶室、植物溫室、瑜伽房 …… 需求功能：開放式廚房、浴缸、私人衣帽間 …… 戶型設計要點： 110㎡ 三房、 140 ㎡ 四房 IKEA式空間生活設計 源自瑞典，清新、健康！定制化宜家家居解決方案， 富有想象力，永遠引領年輕人的生活潮流 家居整合：當裝修的價格標準成為主流衡量標準的時候，我們需要 新的標準！小空間大創(chuàng)意，實現(xiàn)從空間到家居的集約化居住 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結構 型格建筑 [門廳 ] [客廳 ] [餐廳 ] [臥室 ] [書房 ] [衣帽間 ] 利用組合櫥柜完全利用廚房空間 利用廚房墻面，打造“ 0” 占用收納空間 廚房 家居整合： 家電一體化， “零占用”的廚房空間解決計劃 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結構 型格建筑 產(chǎn)品突圍的 五大關鍵空間 家居住所 環(huán)境景觀 商業(yè)配套 社區(qū)會所 社區(qū)文化 園林風格 園林細節(jié) 園林模式 市場供應的園林風格 —— 以歐式園林和現(xiàn)代東南亞園林為主，輔以水系，觀賞性強但缺乏參與性，新穎性不足； 時代山湖海 現(xiàn)代、簡潔的自然生態(tài)園林 珠光新城 西班牙風情水岸園林 里維埃拉 東南亞風情園林 西江月 分散式普通園林 金碧麗江 西班牙風情園林 環(huán)境景觀 園林細節(jié) 園林模式 園林風格 東方威尼斯 歐式水系園林 集約土地的園林設計模式 建筑退讓給園林，讓偌大的園林空間成為少數(shù)人的精致享受 住宅雖小， “ 家 ” 卻很大！ 環(huán)境景觀 園林細節(jié) 園林模式 園林風格 園林模式： 內(nèi)部景觀資源營造，中央大園林設計，精致小戶的 “ 大家空間 ” 環(huán)境景觀 園林細節(jié) 園林模式 園林風格 園林風格： 現(xiàn)代，都市，一定的藝術氣質(zhì)；強調(diào)參與性與共享空間； —— 趣味園林 ?藝術家的創(chuàng)作基地 ?彰顯珠海都市魅力 ?國際化的文化路標 國際都市景觀創(chuàng)作營 以建筑為界，形成從私密到開放的視覺感受；與集中商業(yè) MALL呼應 ?與會所相連接， 內(nèi)外互通的無邊際泳池， 泳池既是游泳的地方，也吃喝著果汁曬著太陽的好去處； ?廣場既是入口的之一，也是和親朋好友嬉戲的場所；這里，一切都是 so funny！ 環(huán)境景觀 園林細節(jié) 園林模式 園林風格 園林細節(jié)： 實際功能與觀賞性同在，功能新穎、強調(diào)造型；重點打造廣場、泳池等等空間； 環(huán)境景觀 園林細節(jié) 園林模式 園林風格 園林細節(jié)： 園林空間無所不在的延展，架空層室外化，園林室內(nèi)化，將客廳延伸在家外，你我的都市會客廳； 產(chǎn)品突圍的 五大關鍵空間 家居住所 環(huán)境景觀 商業(yè)配套 社區(qū)會所 社區(qū)文化 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 競爭項目商業(yè)配套完善，且各有特色，但是項目 5萬平商業(yè)體量有條件成為區(qū)域服務中心商業(yè) 時代山湖海商業(yè)配套： 會所、商業(yè)街、美術館 里維埃拉商業(yè)配套： 大型酒樓、華潤萬家、特色飲食、兒童游樂場、容閎、游艇俱樂部、遵義醫(yī)學院第五附屬醫(yī)院、商業(yè)街、會所等 珠光新城商業(yè)配套： 會所、幼兒園、游泳池等配套、風情商業(yè)大道 東方威尼斯商業(yè)配套： 13萬㎡商務綜合體：寫字樓、五星級酒店、會所、商業(yè)、會展、國際歌劇院小學、中學、幼兒園 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 保利 有 操作商業(yè)案例的成功經(jīng)驗，有條件 成功打造項目約 5萬平的商業(yè)體 保利水城 —— 城市新區(qū)的成功招商經(jīng)驗和已經(jīng)累計的商業(yè)客戶，保利有更豐富的商業(yè)操作經(jīng)驗 項目基本經(jīng)濟技術參數(shù)（商業(yè)水城） 占地面積： 117034平方米 其中：地面以上建面： 135436㎡ 商場、零售、娛樂 62055㎡ 地面以下建面： 77273㎡ 首層建面： 49052 ㎡ 容積率： 建筑密度： 42％ 層數(shù)： ≤ 7層 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個性商業(yè)：商業(yè)思考 —— 客戶在要求滿足基本日常生活所需的前提下，內(nèi)心渴望“吃喝玩樂一條龍服務”的“宅”生活 目標客戶社區(qū)配套功能要求分析0 2 4 6 8 10 12 14小型超市大型商業(yè)中心 餐飲店咖啡廳書店國際學校銀行/自動取款機花店洗染店美容美發(fā)店家政服務租售服務中心門診、藥店社區(qū)配套功能需求分析： 調(diào)查顯示，小型超市、銀行 /自動存取機、餐飲店、大型商業(yè)中心和門診藥店等基本日常生活功能的需求最為旺盛； 其次對書店、咖啡廳、美容美發(fā)店、洗衣店等消遣性商業(yè)配套需求也較高； 同時部分客戶也表示對社區(qū)教育配套較為關注，若能引進國際級教育機構更好。 引進大型超市，如華潤萬家，解決客戶日常生活所需。 ?3G旨在為業(yè)主提供更加 信息化、便捷化、人性化 的綜合服務。 新奢華主義源自快速上升的中上產(chǎn)的自我認同，他們需要定位 /區(qū)隔于過去已取得財富地位的“老錢群體”。 4. 個人風格（ Individual Style） 將消費者和品牌價值聯(lián)系起來，幫助消費者表達他們的個人風格，表明他們的個人興趣所在，引發(fā)他人的崇拜和羨慕。 ?如點擊“離家”按鈕，家里指定房間的燈還有部分電器，都會自動關閉 。 ? 家庭 ? 朋友 ? 時尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂 商業(yè)配套 案例借鑒 功能建議 商業(yè)思考 客戶需求 個性商業(yè)：案例借鑒 —— “ YOHO生活”概念的表現(xiàn) ——嫁接年輕人熱愛的品牌與名人的生活方式 與年輕人熱愛與追逐的品牌連接： YOHOTOWN通過與 STARBUCKS 、MICROSOFT、 SAMSUNG、 EMI等國際著名品牌合作，通過引入咖啡文化、 首創(chuàng)「 YOHO SmartAlerts」服務、采用SAMSUNG最新產(chǎn)品，推出「 YOHO 網(wǎng)上電臺」，充分演繹 YOHOLIVING生活狀態(tài)，通過提供品牌服務為項目增值。 客衛(wèi)生間 主衛(wèi)生間 戶型創(chuàng)新：功能優(yōu)化 —— 設臵 “ 一個半 ” 衛(wèi)生間或功能的細分，提供更人性化功能空間考量 家居住所 戶型創(chuàng)新 家居整合 產(chǎn)品結構 型格建筑 6075㎡ 小兩房 戶型定位：兩房兩廳一衛(wèi) 戶型特點： ?設臵觀景陽臺 ?設臵獨立的衣帽間 ?預留浴缸位臵 ?局部西廚化 +半獨立中廚 =獨立餐廳和中西廚 ?虛空間利用最大化（增加儲物空間） 8088㎡ 小三房 戶型定位： 2+1房，兩廳兩衛(wèi) 戶型特點： ?設臵可改房的空中花園 ?雙陽臺，生活陽臺 +觀景陽臺 ?設臵獨立的衣帽間 ?預留浴缸位臵 ?局部西廚化 +半獨立中廚 =獨立餐廳和中西廚 ?虛空間利用最大化（增加儲物空間） 虛 空間 蝶 . 客廳 主臥 虛空間 客廳 主臥 虛空間 客廳 主臥 虛空間 由客廳進入虛空間 虛空間單獨使用 由主臥進入虛空間 可以成為家庭照片廳、收藏屋等家庭展示性 空間 可以成為衣帽間、化妝間、書柜等主臥個性化 空間 可以成為儲藏間或櫥柜滿足客廳臥室儲藏及展示空間 戶型設計要點： 6075㎡ 小兩房、 8088 ㎡ 小三房 典型 110平米三房 面積需求 2232平方米 814平方米 1520平方米 1013平方米 612平方米 面積需求 2836平方米 1018平方米 610平方米 1826平方米 1015平方米 812平方米 212平方米 1013平方米 典型 140平米四房 功能需求特征 滿足多人聚集交流及集體活動，需求 大面積開敞空間 。 有個套房，有儲物間，廚房也要全套整體的 那種。 ?臵業(yè)需求：舒適度較強的二房、三房、四房甚至別墅，偏好高樓層。” 內(nèi)地客戶： 經(jīng)濟實力較好，養(yǎng)老度假型客戶居多，關注環(huán)境和配套設施 關鍵詞：內(nèi)地客戶 /50歲以上 /退休干部或生意人 客戶分析： 市場主流客戶群經(jīng)濟實力中等，以第一居所、度假居所等居住性需求為主，投資需求為輔 客戶類型 客戶特征 客戶關注點 西區(qū)本地客戶 以第二代為主，自有小車，偏好大社區(qū)，對朝向較為敏感，首付敏感，月度還款能力強 ?購買力：大多依賴于家庭支持，購買力中等； ?居住狀況：集中在三灶、紅旗、井岸等片區(qū)； ?臵業(yè)特征：關注交通配套、社區(qū)規(guī)模、物業(yè)管理，對于幼兒園等生活配套較為重視?！? “我買房主要是 看重戶型和品牌 ， 品牌升值潛力大啊 ，另外我還 喜歡山湖海的會所 ，感覺很大很現(xiàn)代，功能也多，看過的人都會喜歡的?！? “房子大小的話，就計劃 買個 100㎡ 左右的 ，三房，夠住就好，畢竟這附近配套不好，等小孩大些，要教育了還是要搬到市區(qū)的。 西江月 20萬 ?配套商業(yè)街及社區(qū)幼兒園 里維埃拉 340萬 450萬 ?黃楊河畔、尖峰山山腳，社區(qū)綠化率高達 %，利用 4條天然黃楊河水系與社區(qū)近 100000平方米的人工湖有機結合； ?大型酒樓、大型超市、商業(yè)步行街、特色飲食店等應有盡有，華潤萬家已開業(yè) ； ?社區(qū)內(nèi)設臵多功能會所、 1000畝沿江休閑濕地公園、兒童游樂場、網(wǎng)球場、戶外樂園、游艇俱樂部等； ?完善教育醫(yī)療體系 ，國家重點職校 — 斗門三職，容閎國際幼兒園，遵義醫(yī)學院第五附屬醫(yī)院及學校； 東方威尼斯 50萬 100萬 ?珠海唯一一個總建筑面積近 13萬平方米的 大體量商務綜合體 ，中港城國際廣場融頂級寫字樓、超五星級酒店、國際會所、商業(yè)、會展、國際歌劇院等多功能為一體； ?擴建周邊學校為省一級中學，市一級小學，并冠名為 “東方威尼城中學”“東方威尼城小學” ，同時在本社區(qū)內(nèi)建立 “東方威尼城幼兒園” 提供雙語教學；