【正文】 7000 6500 7500 10年 12月 5日 11年月 1月 1日 11年 5月 15日 11年 12月底 二批次加推 三批次加推 完成 一批次開盤 批次開盤時(shí)間表 四批次加推 11年 9月 10日 10年 12月 5日 洋房： 6800元 /㎡ 高層： 6000元 / ㎡ 11年月 1月 1日 春節(jié) 整體均價(jià)變化 11年 5月 15日 11年 9月 10日 11年 12月底 高層： 6880元 / ㎡ 全年實(shí)現(xiàn)銷售額 三批次實(shí)現(xiàn) 四批次實(shí)現(xiàn) 價(jià)格執(zhí)行策略 —— 高層低開高走，洋房、別墅高開平走，保量同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化 蓄客執(zhí)行體系 7月 9月 12月 1月 4月 8月 9月 12月 品牌滲透期 二批次蓄客 ,正式加推 客戶的積累、篩選 客戶成交，老客戶帶新客戶 階段 會(huì)員招募 政府官員和重點(diǎn)企事業(yè)單位拜訪 房交會(huì)客戶及回訪 品牌營銷 事件營銷 體驗(yàn)營銷 以品牌為紐帶，實(shí)現(xiàn)老帶新和團(tuán)購政策 物業(yè)體驗(yàn) 萬科物業(yè)見面會(huì)、全方位家居解決方案推介會(huì)、圣誕假日舞會(huì)、夏日出游、新春答謝會(huì) …… 工作內(nèi)容 產(chǎn)品推薦會(huì) 圖片展 營銷示范體系開放 開盤活動(dòng) …… 營銷示范體系體驗(yàn) 形象塑造、一批次開盤 三、四批次蓄客 ,正式加推 第一批次儲(chǔ)客目標(biāo) 首次開盤合計(jì) 成交客戶 VIP客戶（成交率 18%） 來電來訪量（轉(zhuǎn)化率 9%） 一批次任務(wù)量約448套 448 2500 5000 月來電來訪 量 周來電來訪量 日來電來訪量 7月 500 167 23 8月 500 167 23 9月 1500 375 54 10月 1500 375 54 11月 1000 250 36 蓄客執(zhí)行體系 蓄客方案及客戶甑別模式 拜訪政府機(jī)關(guān)科級以上政府官員 （載體：項(xiàng)目樓書、金域華府萬科會(huì)會(huì)員手冊） 跟蹤 重點(diǎn)效益好的企事業(yè)單位 和產(chǎn)業(yè)園區(qū) （載體：項(xiàng)目樓書、萬科會(huì)會(huì)員手冊） 外展場 （市中心外賣場、臨時(shí)接待：項(xiàng)目周邊臨時(shí)接待中心） 發(fā)展 VIP客戶 （ 7月 10日正式進(jìn)行 VIP卡客戶認(rèn)購，發(fā)展“客帶客”客戶） SP活動(dòng)積累、房交會(huì)展示積累 等 “萬客會(huì)”積累， 將“萬客會(huì)”與跨界營銷點(diǎn)商家聯(lián)盟 ，增強(qiáng)萬客會(huì)的吸引力。在監(jiān)控、修正中成功完成儲(chǔ)客。 成交客戶資料信息內(nèi)容： 貴陽部分樓盤成交客戶資料收集： 渠道執(zhí)行體系 對客戶信息進(jìn)行分層整理，根據(jù)營銷戰(zhàn)略劃分客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫； 【 大眾資源 】 整合廣泛的客戶資源，包括思源經(jīng)紀(jì)積累的貴陽大客戶資源＼ＣＲＭ系統(tǒng)資源＼ VIP會(huì)員資源，搜集其客戶的聯(lián)系方式； 目 的：對信息進(jìn)行漫天洪水式傳播，使項(xiàng)目信息形成強(qiáng)大的知曉面； 【 客戶資源 】 兩城區(qū)消費(fèi)群及企事業(yè)單位＼輻射烏當(dāng)、小河、金陽片區(qū)客層資源； 目 的：對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，有效鎖定目標(biāo)客戶范圍； 【 渠道資源 】 整合企事業(yè)單位渠道＼政府資源＼產(chǎn)業(yè)公司資源 目 的：制定聯(lián)合營銷策略，擴(kuò)大銷售渠道； 客戶信息資源 渠道執(zhí)行體系 電話回訪 渠道執(zhí)行體系 巡展 點(diǎn)對點(diǎn)拜訪 漫天布網(wǎng) 精確打擊 二次營銷 思源優(yōu)勢 思源優(yōu)勢 ——執(zhí)行保障 有豐富與國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目品質(zhì)服務(wù)管理體系 思源優(yōu)勢 有豐富與國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目品質(zhì)服務(wù)管理體系 思源一直致力于與優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，提供綜合服務(wù)。 2023年 4月入場后，思源員工的素質(zhì)深得甲方認(rèn)可。 接觸溝通方式可以通過溫馨短信提示、電話回訪、業(yè)主論壇、各種活動(dòng)的舉辦或最直接的業(yè)主調(diào)查問卷等方式來進(jìn)行?？偨Y(jié)銷售服務(wù)環(huán)節(jié)工作問題，持續(xù)改進(jìn)，通過客戶關(guān)懷解答客戶問題，消除客戶心中疑慮。唯才的環(huán)境幫劣 思源優(yōu)勢總結(jié)： 平臺(tái)體系優(yōu)勢：三套車、三條線、標(biāo)準(zhǔn)化 執(zhí)行體系優(yōu)勢：超過 120%的投入換來 100%的項(xiàng)目成功 文化優(yōu)勢：以客戶為導(dǎo)向的、最負(fù)責(zé)任的精英團(tuán)隊(duì) 2023’ 思源與萬科在一起 并肩戰(zhàn)斗、風(fēng)雨同舟、共同成長 …… 6年合作歷程， 10余個(gè)合作項(xiàng)目， 我們與萬科更加熟悉、默契 …… 在全國 在貴陽 我們堅(jiān)持 寧少求精 的大客戶戰(zhàn)略 同為戰(zhàn)略合作伙伴我們永遠(yuǎn) 高度重視 與萬科的合作 …… 思源經(jīng)紀(jì) 〃 貴陽 〃 萬科項(xiàng)目組 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 將所有社區(qū)業(yè)主包括其家庭成員的資料收集整理，制作成項(xiàng)目客戶檔案，統(tǒng)一管理。 “三套車” 是在保障品質(zhì)的前提下，通過不同專業(yè)人員組合，降低了對單個(gè)人的綜合專業(yè)要求，有利于控制人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶利益 . 客戶滿意度工作的執(zhí)行原則 三位一體，服務(wù)客戶 品管部、銷售部、物業(yè)圍繞業(yè)主服務(wù) 三者在做好自己職責(zé)范圍的客戶維護(hù)工作外，同時(shí)在其也兩個(gè)部門上的領(lǐng)域也應(yīng)該能夠?yàn)闃I(yè)主解決一些實(shí)際問題。地處白云區(qū)南湖板塊，總建筑面積 80萬平方米，是南湖新區(qū)最大的住宅項(xiàng)目。 推廣執(zhí)行體系 2023. 12 團(tuán)隊(duì)組建 行銷人員招聘 行銷人員培訓(xùn) 行銷人員考核 行銷人員上崗 資源整合 行銷工作計(jì)劃 大眾資源收集 客戶資源收集 渠道資源收集 銷售物料準(zhǔn)備 折頁 海報(bào) 戶型單頁 三大準(zhǔn)備 渠道執(zhí)行體系 團(tuán)隊(duì)名稱：思源 【 萬科勁嘉 〃 金域華府 】 行銷特別行動(dòng)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：執(zhí)行能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)、善于交際及應(yīng)酬 團(tuán)隊(duì)分類：普通行銷組及高級客戶經(jīng)理組，針對不同客戶進(jìn)行不同的客戶服務(wù)，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)營銷。 蓄客方案 客戶甄別模式 蓄客執(zhí)行體系 項(xiàng)目儲(chǔ)客監(jiān)控體系 儲(chǔ)客信息監(jiān)控 前述儲(chǔ)客步驟為理想狀態(tài)下的進(jìn)程，市場難免發(fā)生特殊情況，以下一系列指標(biāo)都可能在一定范圍內(nèi)發(fā)生變化，還會(huì)相互影響。 ?時(shí)機(jī)： 2023年 8月開始認(rèn)籌， 8月 底開始逐棟 解籌 ，持續(xù)到 10月底，完成當(dāng)期貨量的 70%。 2023多套長城公寓的銷售策略化腐朽為神奇，化劣勢為特點(diǎn) 問題分項(xiàng)解決策略 量價(jià)矛盾問題之價(jià)格定位 公寓 高層 洋房 別墅 當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià) 4500元 /平米 4500元 /平米 5500元 /平米 16000元 /平米 裝修價(jià)值 1200元 /平米 1200元 /平米 0元 /平米 0元 /平米 萬科品牌成功落地后品牌溢價(jià) 800元 /平米 800元 /平米 1000元 /平米 1000元 /平米 未來房價(jià)增長 135元 /平米 135元 /平米 165元 /平米 450元 /平米 戶型贈(zèng)送面積成本外溢價(jià) 400元 /平米 400元 /平米 300元 /平米 0元 /平米 特殊溢價(jià) 600元 /平米 0元 /平米 1000元 /平米 0元 /平米 特殊溢價(jià)備注 鐵路因素 市場稀缺因素 我方認(rèn)為萬科產(chǎn)品價(jià)格 6435元 /平米 7035元 /平米 7965元 /平米 17450元 /平米 平均總價(jià) 231660元 471345元 1035450元 4188000元 萬科項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值幾何？ *按照現(xiàn)有圖紙計(jì)算 問題分項(xiàng)解決策略 量價(jià)矛盾問題之市場客觀狀況 貴陽年銷量超過 20萬均為接近整體均價(jià)價(jià)位的樓盤，高價(jià)位樓盤市場容量相對不足 09年貴陽市面積超過 20萬平米的樓盤價(jià)格情況 項(xiàng)目名稱 總銷售面積（㎡） 總銷售金額（元） 成交均價(jià)（元 /㎡ ） 山水黔城 381358 1435964163 3765 世紀(jì)城 3348 09年貴陽市單價(jià) 7000元 /㎡ 以上物業(yè)成交情況 總銷售面積（㎡） 總銷售套數(shù)（套） 總銷售金額（元） 成交均價(jià)（元 /㎡ ） 戶均面積（㎡） 132255 847 1040019155 7864 156 從以上數(shù)據(jù)可以看出貴陽樓盤項(xiàng)目價(jià)格和銷量的矛盾非常突出，因此建議本案的方向在高品質(zhì)高價(jià)格策略的同時(shí)，通過高附加值、中等總價(jià)產(chǎn)品吸納更多客戶，然后力求達(dá)到最好的銷量。 第 4ST波 萬科金色家園 萬科十七英里 萬科第五園 萬科渝園 萬科朗潤園 萬科棠越 萬科金御華俯 貴陽萬科，感謝有您！ 一路陪伴，為您做到更好 讓建筑贊美生命 系列一：“我的兄弟姐妹情”攝影大賽 系列二： “金域華府業(yè)主親友搜山尋寶”活動(dòng) 系列三： “金域華府運(yùn)動(dòng)健康杯業(yè)主親友全能王爭霸賽”活動(dòng) 系列四：“我與萬科的真情故事”征文大賽 系列五：“小小神童”少兒才藝業(yè)主賽 系列六：“垂釣樂”中老年釣魚野炊活動(dòng) …… 精準(zhǔn)小眾營銷老帶新溫情活勱 活動(dòng)貫穿全程，線上線下互動(dòng) 2023年 7月 圈層營銷 名人解讀 2023年 8月 萬科媒體見面會(huì) 2023年 8月 萬科之旅 媒體體驗(yàn)行 2023年 9月 萬科之旅 準(zhǔn)業(yè)主驗(yàn)行 千家萬戶萬科會(huì)之家庭日 2023年 10月 萬科 1號 發(fā)布會(huì) 2023年 11月 魚與熊掌 ——萬科勁嘉 病毒式植入宣傳續(xù)硬廣后跟進(jìn)： 讓更多貴陽人都知道萬科 病毒一：麻將和撲克背后的廣告 —— 日均傳播 12023組客戶 貴陽市區(qū)有近 300家中高檔餐飲機(jī)構(gòu)，平均每個(gè)餐飲機(jī)構(gòu)都設(shè)有 10個(gè)帶麻將機(jī)的就餐包房（貴陽特色），每天至少有 12023個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)光臨這些包房。因貴陽森林覆蓋率在全國省會(huì)城市中最高，又得名“林城”和“避暑之都”。pppp LOADING L O A D N GD G I L 萬科 26年 魅力林城 16年思源 萬科集團(tuán) 思源經(jīng)紀(jì) 讓建筑贊美生命 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 , 我們一直在幫助客戶成功 金域華府 [萬科勁嘉 〃 金域華府 ] 品牌及項(xiàng)目整合營銷報(bào)告 （演示稿） 公元 2023年 貴陽房地產(chǎn)業(yè)界傳出：萬科地產(chǎn)與中航集團(tuán)擬定合作 隨后，傳出小河 185廠將在不久以中航萬科的名義進(jìn)行開發(fā) 據(jù)悉，萬科正在貴陽四處尋找開發(fā)項(xiàng)目，花溪、金陽、龍洞堡等地均有意向 年底，得到消息萬科將參加金陽十二灘公園土地開發(fā)權(quán)競爭 公元 2023年 萬科與深圳勁嘉集團(tuán)合作開發(fā)小河 BC地塊 隨后，貴陽萬科地產(chǎn)拿下水東路一地塊，萬科地產(chǎn)正式在貴陽亮相 四月，貴陽一網(wǎng)絡(luò)媒體正式報(bào)道：萬科地產(chǎn)正式進(jìn)入貴陽 五月，萬科地產(chǎn)發(fā)出邀標(biāo)書，正式邀請落地貴陽的知名策劃代理公司競標(biāo)小河項(xiàng)目 至此，公元 2023年 ， 萬科 地產(chǎn)正式入駐 貴陽 萬科 來了 有什么好 “稀奇” 的？ 萬科讓貴陽進(jìn)入了真正地產(chǎn)群雄一統(tǒng)時(shí)代 2023年起，新世界進(jìn)入貴陽，四年來，保利來了，恒大來了，綠地來了，但是他們都沒有征服貴陽； 萬科讓貴陽人知道什么才是真正的好房子 電梯房、花園洋房、別墅，貴陽不缺乏產(chǎn)品的形式，但是，從來沒有見到真正的，讓老百姓滿意的好房子，無數(shù)次的投訴，無數(shù)次的等待，最終還是沒有看到能夠讓貴陽人稱贊的房子； 萬客會(huì)讓貴陽人找到了可以依靠，感受到尊重的組織 1027看房團(tuán)、搜房團(tuán)、保利會(huì)、互動(dòng)家 …… 太多購房組織充斥著貴陽市場，但是從來沒有一個(gè)組織讓貴陽消費(fèi)者如萬客會(huì)般讓人感受到被尊重，實(shí)實(shí)際際； 貴陽期待著萬科帶來什么？ 萬科讓貴陽人能夠真正享受到真正的物業(yè)服務(wù) 中天物管、中鐵物管，這些都是貴陽人心目中數(shù)一數(shù)二的物業(yè)管理公司，但是他們的業(yè)主能夠感受到貼心，但從未被真正感受到被服務(wù)，被尊重，心里業(yè)主的感覺一直被壓抑，無法釋放； 萬科給貴陽房地產(chǎn)操作帶來了規(guī)范化樣板 投訴、爭吵、堵門、砸售樓處等等房地產(chǎn)商不正規(guī)操作引來業(yè)主鬧事的新聞充斥著貴陽的報(bào)紙，貴陽的房開商也想改變，但是沒有身邊可以學(xué)習(xí)的樣板，萬科進(jìn)入貴陽正式啟動(dòng)了貴陽規(guī)范操作的序曲 貴陽期待著萬科帶來什么？ 背負(fù)這樣的 期待 和 使命 ， 站在萬科的角度 如何理解萬科進(jìn)貴陽的 目標(biāo) 和 問