【正文】 7000 6500 7500 10年 12月 5日 11年月 1月 1日 11年 5月 15日 11年 12月底 二批次加推 三批次加推 完成 一批次開(kāi)盤 批次開(kāi)盤時(shí)間表 四批次加推 11年 9月 10日 10年 12月 5日 洋房： 6800元 /㎡ 高層： 6000元 / ㎡ 11年月 1月 1日 春節(jié) 整體均價(jià)變化 11年 5月 15日 11年 9月 10日 11年 12月底 高層： 6880元 / ㎡ 全年實(shí)現(xiàn)銷售額 三批次實(shí)現(xiàn) 四批次實(shí)現(xiàn) 價(jià)格執(zhí)行策略 —— 高層低開(kāi)高走，洋房、別墅高開(kāi)平走，保量同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 蓄客執(zhí)行體系 7月 9月 12月 1月 4月 8月 9月 12月 品牌滲透期 二批次蓄客 ,正式加推 客戶的積累、篩選 客戶成交，老客戶帶新客戶 階段 會(huì)員招募 政府官員和重點(diǎn)企事業(yè)單位拜訪 房交會(huì)客戶及回訪 品牌營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 以品牌為紐帶，實(shí)現(xiàn)老帶新和團(tuán)購(gòu)政策 物業(yè)體驗(yàn) 萬(wàn)科物業(yè)見(jiàn)面會(huì)、全方位家居解決方案推介會(huì)、圣誕假日舞會(huì)、夏日出游、新春答謝會(huì) …… 工作內(nèi)容 產(chǎn)品推薦會(huì) 圖片展 營(yíng)銷示范體系開(kāi)放 開(kāi)盤活動(dòng) …… 營(yíng)銷示范體系體驗(yàn) 形象塑造、一批次開(kāi)盤 三、四批次蓄客 ,正式加推 第一批次儲(chǔ)客目標(biāo) 首次開(kāi)盤合計(jì) 成交客戶 VIP客戶（成交率 18%） 來(lái)電來(lái)訪量（轉(zhuǎn)化率 9%） 一批次任務(wù)量約448套 448 2500 5000 月來(lái)電來(lái)訪 量 周來(lái)電來(lái)訪量 日來(lái)電來(lái)訪量 7月 500 167 23 8月 500 167 23 9月 1500 375 54 10月 1500 375 54 11月 1000 250 36 蓄客執(zhí)行體系 蓄客方案及客戶甑別模式 拜訪政府機(jī)關(guān)科級(jí)以上政府官員 （載體：項(xiàng)目樓書、金域華府萬(wàn)科會(huì)會(huì)員手冊(cè)） 跟蹤 重點(diǎn)效益好的企事業(yè)單位 和產(chǎn)業(yè)園區(qū) （載體：項(xiàng)目樓書、萬(wàn)科會(huì)會(huì)員手冊(cè)） 外展場(chǎng) （市中心外賣場(chǎng)、臨時(shí)接待：項(xiàng)目周邊臨時(shí)接待中心） 發(fā)展 VIP客戶 （ 7月 10日正式進(jìn)行 VIP卡客戶認(rèn)購(gòu)，發(fā)展“客帶客”客戶） SP活動(dòng)積累、房交會(huì)展示積累 等 “萬(wàn)客會(huì)”積累， 將“萬(wàn)客會(huì)”與跨界營(yíng)銷點(diǎn)商家聯(lián)盟 ，增強(qiáng)萬(wàn)客會(huì)的吸引力。在監(jiān)控、修正中成功完成儲(chǔ)客。 成交客戶資料信息內(nèi)容： 貴陽(yáng)部分樓盤成交客戶資料收集： 渠道執(zhí)行體系 對(duì)客戶信息進(jìn)行分層整理，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)； 【 大眾資源 】 整合廣泛的客戶資源，包括思源經(jīng)紀(jì)積累的貴陽(yáng)大客戶資源＼ＣＲＭ系統(tǒng)資源＼ VIP會(huì)員資源，搜集其客戶的聯(lián)系方式； 目 的：對(duì)信息進(jìn)行漫天洪水式傳播，使項(xiàng)目信息形成強(qiáng)大的知曉面； 【 客戶資源 】 兩城區(qū)消費(fèi)群及企事業(yè)單位＼輻射烏當(dāng)、小河、金陽(yáng)片區(qū)客層資源； 目 的：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，有效鎖定目標(biāo)客戶范圍； 【 渠道資源 】 整合企事業(yè)單位渠道＼政府資源＼產(chǎn)業(yè)公司資源 目 的：制定聯(lián)合營(yíng)銷策略，擴(kuò)大銷售渠道； 客戶信息資源 渠道執(zhí)行體系 電話回訪 渠道執(zhí)行體系 巡展 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪 漫天布網(wǎng) 精確打擊 二次營(yíng)銷 思源優(yōu)勢(shì) 思源優(yōu)勢(shì) ——執(zhí)行保障 有豐富與國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目品質(zhì)服務(wù)管理體系 思源優(yōu)勢(shì) 有豐富與國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目品質(zhì)服務(wù)管理體系 思源一直致力于與優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，提供綜合服務(wù)。 2023年 4月入場(chǎng)后，思源員工的素質(zhì)深得甲方認(rèn)可。 接觸溝通方式可以通過(guò)溫馨短信提示、電話回訪、業(yè)主論壇、各種活動(dòng)的舉辦或最直接的業(yè)主調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)進(jìn)行?？偨Y(jié)銷售服務(wù)環(huán)節(jié)工作問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)，通過(guò)客戶關(guān)懷解答客戶問(wèn)題，消除客戶心中疑慮。唯才的環(huán)境幫劣 思源優(yōu)勢(shì)總結(jié)： 平臺(tái)體系優(yōu)勢(shì)：三套車、三條線、標(biāo)準(zhǔn)化 執(zhí)行體系優(yōu)勢(shì)：超過(guò) 120%的投入換來(lái) 100%的項(xiàng)目成功 文化優(yōu)勢(shì)：以客戶為導(dǎo)向的、最負(fù)責(zé)任的精英團(tuán)隊(duì) 2023’ 思源與萬(wàn)科在一起 并肩戰(zhàn)斗、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng) …… 6年合作歷程， 10余個(gè)合作項(xiàng)目， 我們與萬(wàn)科更加熟悉、默契 …… 在全國(guó) 在貴陽(yáng) 我們堅(jiān)持 寧少求精 的大客戶戰(zhàn)略 同為戰(zhàn)略合作伙伴我們永遠(yuǎn) 高度重視 與萬(wàn)科的合作 …… 思源經(jīng)紀(jì) 〃 貴陽(yáng) 〃 萬(wàn)科項(xiàng)目組 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 將所有社區(qū)業(yè)主包括其家庭成員的資料收集整理，制作成項(xiàng)目客戶檔案，統(tǒng)一管理。 “三套車” 是在保障品質(zhì)的前提下，通過(guò)不同專業(yè)人員組合，降低了對(duì)單個(gè)人的綜合專業(yè)要求，有利于控制人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶利益 . 客戶滿意度工作的執(zhí)行原則 三位一體，服務(wù)客戶 品管部、銷售部、物業(yè)圍繞業(yè)主服務(wù) 三者在做好自己職責(zé)范圍的客戶維護(hù)工作外，同時(shí)在其也兩個(gè)部門上的領(lǐng)域也應(yīng)該能夠?yàn)闃I(yè)主解決一些實(shí)際問(wèn)題。地處白云區(qū)南湖板塊，總建筑面積 80萬(wàn)平方米，是南湖新區(qū)最大的住宅項(xiàng)目。 推廣執(zhí)行體系 2023. 12 團(tuán)隊(duì)組建 行銷人員招聘 行銷人員培訓(xùn) 行銷人員考核 行銷人員上崗 資源整合 行銷工作計(jì)劃 大眾資源收集 客戶資源收集 渠道資源收集 銷售物料準(zhǔn)備 折頁(yè) 海報(bào) 戶型單頁(yè) 三大準(zhǔn)備 渠道執(zhí)行體系 團(tuán)隊(duì)名稱：思源 【 萬(wàn)科勁嘉 〃 金域華府 】 行銷特別行動(dòng)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：執(zhí)行能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)、善于交際及應(yīng)酬 團(tuán)隊(duì)分類：普通行銷組及高級(jí)客戶經(jīng)理組，針對(duì)不同客戶進(jìn)行不同的客戶服務(wù)，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。 蓄客方案 客戶甄別模式 蓄客執(zhí)行體系 項(xiàng)目?jī)?chǔ)客監(jiān)控體系 儲(chǔ)客信息監(jiān)控 前述儲(chǔ)客步驟為理想狀態(tài)下的進(jìn)程，市場(chǎng)難免發(fā)生特殊情況，以下一系列指標(biāo)都可能在一定范圍內(nèi)發(fā)生變化，還會(huì)相互影響。 ?時(shí)機(jī)： 2023年 8月開(kāi)始認(rèn)籌， 8月 底開(kāi)始逐棟 解籌 ，持續(xù)到 10月底，完成當(dāng)期貨量的 70%。 2023多套長(zhǎng)城公寓的銷售策略化腐朽為神奇，化劣勢(shì)為特點(diǎn) 問(wèn)題分項(xiàng)解決策略 量?jī)r(jià)矛盾問(wèn)題之價(jià)格定位 公寓 高層 洋房 別墅 當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià) 4500元 /平米 4500元 /平米 5500元 /平米 16000元 /平米 裝修價(jià)值 1200元 /平米 1200元 /平米 0元 /平米 0元 /平米 萬(wàn)科品牌成功落地后品牌溢價(jià) 800元 /平米 800元 /平米 1000元 /平米 1000元 /平米 未來(lái)房?jī)r(jià)增長(zhǎng) 135元 /平米 135元 /平米 165元 /平米 450元 /平米 戶型贈(zèng)送面積成本外溢價(jià) 400元 /平米 400元 /平米 300元 /平米 0元 /平米 特殊溢價(jià) 600元 /平米 0元 /平米 1000元 /平米 0元 /平米 特殊溢價(jià)備注 鐵路因素 市場(chǎng)稀缺因素 我方認(rèn)為萬(wàn)科產(chǎn)品價(jià)格 6435元 /平米 7035元 /平米 7965元 /平米 17450元 /平米 平均總價(jià) 231660元 471345元 1035450元 4188000元 萬(wàn)科項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值幾何？ *按照現(xiàn)有圖紙計(jì)算 問(wèn)題分項(xiàng)解決策略 量?jī)r(jià)矛盾問(wèn)題之市場(chǎng)客觀狀況 貴陽(yáng)年銷量超過(guò) 20萬(wàn)均為接近整體均價(jià)價(jià)位的樓盤，高價(jià)位樓盤市場(chǎng)容量相對(duì)不足 09年貴陽(yáng)市面積超過(guò) 20萬(wàn)平米的樓盤價(jià)格情況 項(xiàng)目名稱 總銷售面積（㎡） 總銷售金額（元） 成交均價(jià)（元 /㎡ ） 山水黔城 381358 1435964163 3765 世紀(jì)城 3348 09年貴陽(yáng)市單價(jià) 7000元 /㎡ 以上物業(yè)成交情況 總銷售面積（㎡） 總銷售套數(shù)（套） 總銷售金額（元） 成交均價(jià)（元 /㎡ ） 戶均面積（㎡） 132255 847 1040019155 7864 156 從以上數(shù)據(jù)可以看出貴陽(yáng)樓盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷量的矛盾非常突出，因此建議本案的方向在高品質(zhì)高價(jià)格策略的同時(shí)，通過(guò)高附加值、中等總價(jià)產(chǎn)品吸納更多客戶，然后力求達(dá)到最好的銷量。 第 4ST波 萬(wàn)科金色家園 萬(wàn)科十七英里 萬(wàn)科第五園 萬(wàn)科渝園 萬(wàn)科朗潤(rùn)園 萬(wàn)科棠越 萬(wàn)科金御華俯 貴陽(yáng)萬(wàn)科，感謝有您！ 一路陪伴，為您做到更好 讓建筑贊美生命 系列一：“我的兄弟姐妹情”攝影大賽 系列二： “金域華府業(yè)主親友搜山尋寶”活動(dòng) 系列三： “金域華府運(yùn)動(dòng)健康杯業(yè)主親友全能王爭(zhēng)霸賽”活動(dòng) 系列四：“我與萬(wàn)科的真情故事”征文大賽 系列五：“小小神童”少兒才藝業(yè)主賽 系列六：“垂釣樂(lè)”中老年釣魚(yú)野炊活動(dòng) …… 精準(zhǔn)小眾營(yíng)銷老帶新溫情活勱 活動(dòng)貫穿全程，線上線下互動(dòng) 2023年 7月 圈層營(yíng)銷 名人解讀 2023年 8月 萬(wàn)科媒體見(jiàn)面會(huì) 2023年 8月 萬(wàn)科之旅 媒體體驗(yàn)行 2023年 9月 萬(wàn)科之旅 準(zhǔn)業(yè)主驗(yàn)行 千家萬(wàn)戶萬(wàn)科會(huì)之家庭日 2023年 10月 萬(wàn)科 1號(hào) 發(fā)布會(huì) 2023年 11月 魚(yú)與熊掌 ——萬(wàn)科勁嘉 病毒式植入宣傳續(xù)硬廣后跟進(jìn)： 讓更多貴陽(yáng)人都知道萬(wàn)科 病毒一：麻將和撲克背后的廣告 —— 日均傳播 12023組客戶 貴陽(yáng)市區(qū)有近 300家中高檔餐飲機(jī)構(gòu)，平均每個(gè)餐飲機(jī)構(gòu)都設(shè)有 10個(gè)帶麻將機(jī)的就餐包房（貴陽(yáng)特色），每天至少有 12023個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)光臨這些包房。因貴陽(yáng)森林覆蓋率在全國(guó)省會(huì)城市中最高，又得名“林城”和“避暑之都”。pppp LOADING L O A D N GD G I L 萬(wàn)科 26年 魅力林城 16年思源 萬(wàn)科集團(tuán) 思源經(jīng)紀(jì) 讓建筑贊美生命 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 , 我們一直在幫助客戶成功 金域華府 [萬(wàn)科勁嘉 〃 金域華府 ] 品牌及項(xiàng)目整合營(yíng)銷報(bào)告 （演示稿） 公元 2023年 貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)界傳出：萬(wàn)科地產(chǎn)與中航集團(tuán)擬定合作 隨后，傳出小河 185廠將在不久以中航萬(wàn)科的名義進(jìn)行開(kāi)發(fā) 據(jù)悉，萬(wàn)科正在貴陽(yáng)四處尋找開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，花溪、金陽(yáng)、龍洞堡等地均有意向 年底，得到消息萬(wàn)科將參加金陽(yáng)十二灘公園土地開(kāi)發(fā)權(quán)競(jìng)爭(zhēng) 公元 2023年 萬(wàn)科與深圳勁嘉集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)小河 BC地塊 隨后，貴陽(yáng)萬(wàn)科地產(chǎn)拿下水東路一地塊，萬(wàn)科地產(chǎn)正式在貴陽(yáng)亮相 四月，貴陽(yáng)一網(wǎng)絡(luò)媒體正式報(bào)道：萬(wàn)科地產(chǎn)正式進(jìn)入貴陽(yáng) 五月，萬(wàn)科地產(chǎn)發(fā)出邀標(biāo)書，正式邀請(qǐng)落地貴陽(yáng)的知名策劃代理公司競(jìng)標(biāo)小河項(xiàng)目 至此，公元 2023年 ， 萬(wàn)科 地產(chǎn)正式入駐 貴陽(yáng) 萬(wàn)科 來(lái)了 有什么好 “稀奇” 的？ 萬(wàn)科讓貴陽(yáng)進(jìn)入了真正地產(chǎn)群雄一統(tǒng)時(shí)代 2023年起，新世界進(jìn)入貴陽(yáng)，四年來(lái)，保利來(lái)了，恒大來(lái)了，綠地來(lái)了，但是他們都沒(méi)有征服貴陽(yáng)； 萬(wàn)科讓貴陽(yáng)人知道什么才是真正的好房子 電梯房、花園洋房、別墅，貴陽(yáng)不缺乏產(chǎn)品的形式，但是，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到真正的，讓老百姓滿意的好房子，無(wú)數(shù)次的投訴，無(wú)數(shù)次的等待，最終還是沒(méi)有看到能夠讓貴陽(yáng)人稱贊的房子； 萬(wàn)客會(huì)讓貴陽(yáng)人找到了可以依靠，感受到尊重的組織 1027看房團(tuán)、搜房團(tuán)、保利會(huì)、互動(dòng)家 …… 太多購(gòu)房組織充斥著貴陽(yáng)市場(chǎng)，但是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)組織讓貴陽(yáng)消費(fèi)者如萬(wàn)客會(huì)般讓人感受到被尊重，實(shí)實(shí)際際； 貴陽(yáng)期待著萬(wàn)科帶來(lái)什么？ 萬(wàn)科讓貴陽(yáng)人能夠真正享受到真正的物業(yè)服務(wù) 中天物管、中鐵物管，這些都是貴陽(yáng)人心目中數(shù)一數(shù)二的物業(yè)管理公司，但是他們的業(yè)主能夠感受到貼心，但從未被真正感受到被服務(wù)，被尊重，心里業(yè)主的感覺(jué)一直被壓抑，無(wú)法釋放； 萬(wàn)科給貴陽(yáng)房地產(chǎn)操作帶來(lái)了規(guī)范化樣板 投訴、爭(zhēng)吵、堵門、砸售樓處等等房地產(chǎn)商不正規(guī)操作引來(lái)業(yè)主鬧事的新聞充斥著貴陽(yáng)的報(bào)紙，貴陽(yáng)的房開(kāi)商也想改變，但是沒(méi)有身邊可以學(xué)習(xí)的樣板，萬(wàn)科進(jìn)入貴陽(yáng)正式啟動(dòng)了貴陽(yáng)規(guī)范操作的序曲 貴陽(yáng)期待著萬(wàn)科帶來(lái)什么？ 背負(fù)這樣的 期待 和 使命 ， 站在萬(wàn)科的角度 如何理解萬(wàn)科進(jìn)貴陽(yáng)的 目標(biāo) 和 問(wèn)