思源經(jīng)濟(jì)xxxx年某地產(chǎn)金香檳1期開盤總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶限制在 10組以內(nèi)。下次開盤預(yù)案： 仔細(xì)核對(duì)搖號(hào)資料，嚴(yán)格執(zhí)行超時(shí)不簽到政策。下次開盤預(yù)案： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簽到分組指示牌和隔離帶，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。p金香檳報(bào)版最大的功績?cè)谟谠谑袌?chǎng)中成功的贏得了金香檳的高形象定位，樹立了高端盤的市場(chǎng)反應(yīng)。216。成交客戶分析 — 購買打動(dòng)點(diǎn)u從客戶購買打動(dòng)點(diǎn)上看，品牌依然是最核心的因素，建筑品質(zhì)和戶型合理性也是客戶購買的推動(dòng)力。單身家庭29%，比重較大，后期活動(dòng)可以考慮婚慶主題性質(zhì)。銀轉(zhuǎn)成交 %，金轉(zhuǎn)成交 %開盤認(rèn)購率： 89%開盤到訪： 340組 開盤到訪率： 85%成交客戶分析 — 家庭結(jié)構(gòu)單身 兩口之家 三口之家 三代同堂40 24 56 1606歲 712歲 1318歲 1922歲 2328歲 28以上49 21 35 7 21 14u從家庭結(jié)構(gòu)而言，三口之家41%，比重最大。u純投資客戶的比例 4%占比很低，自住兼投資的客戶占比較高達(dá) 28%，說明本區(qū)域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投資客的到來，而在新政影響下，純投資需求客戶大量縮水。國寶展期間超過 4000人次到訪現(xiàn)場(chǎng)，極大的保證了售樓處的成功開放，爭取了充足的人氣。報(bào)媒效果評(píng)估 — 綜述p金香檳開盤前共計(jì)投放 6次報(bào)版，吸引來電 586組，吸引來訪 284組，超過 20%的客戶通過報(bào)版渠道來訪成交，為金香檳成交客戶知曉渠道中占比最高的一項(xiàng)，為銷售做出了極大的貢獻(xiàn)。解決辦法 ：擴(kuò)音器現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)分組，但引起部分客戶的不滿。出現(xiàn) 1名已簽到客戶未進(jìn)入搖號(hào)名單，引發(fā)客戶鬧場(chǎng)。解決辦法： 禁止銷售人員幫助遞單，控制現(xiàn)場(chǎng)放人數(shù)量。兩棟樓分開銷控，增快銷控速度，做好客戶分流。原因： 客戶未走完整個(gè)流程，也不熟悉整個(gè)流程，將認(rèn)購書帶走。審核崗嚴(yán)重?fù)矶?，排?duì)人員高峰期達(dá) 50組以上。銷控處出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)矶??？蛻粲幸驗(yàn)橹形缍亲羽I而離場(chǎng)放棄購買的情況。下次開盤預(yù)案 ：確保簽到本的準(zhǔn)確無誤。下期報(bào)版訴求建議關(guān)鍵點(diǎn)：將粗暴的話優(yōu)雅地說出來！
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1