【正文】 售環(huán)節(jié)還可以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性 ?提高銷售，從而提高產(chǎn)能利用率，能獲取生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 浙江地區(qū)民營資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)舉例： 1999年義務(wù)醫(yī)療投資公司以 7,252萬元收購義務(wù)市人民醫(yī)院部分股權(quán)； 2023年 2月廣廈集團(tuán)以 ； 2023年 7月帥康集團(tuán)投資 ； 2023年華宇集團(tuán)在紹興創(chuàng)辦華宇醫(yī)院，一期投資規(guī)模就達(dá) ； 2023年三星集團(tuán)在寧波投資 億元創(chuàng)辦明州醫(yī)院； 2023年 5月，美國格林斯瑪公司與杭州市中醫(yī)院合資創(chuàng)辦杭州愛德醫(yī)院，投資總額 。 據(jù)知情人透露，商洛丹參基地被認(rèn)證的實際種植面積只有約 300畝左右。在未來 3—5年內(nèi)，醫(yī)院藥房仍將是藥品流通的主渠道。 中草藥是植物藥大類中最主要的組成部分。 三大植物藥市場 中藥標(biāo)準(zhǔn)化問題在近期無法解決 中藥合法性問題只是剛剛解凍 歐美國家的天然藥標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格 主要障礙 世界市場 由于上述三大障礙的存在，導(dǎo)致我國中藥產(chǎn)品進(jìn)入國際三大植物藥市場受到很大的限制。 香港整頓中藥市場對康緣這樣的大型中藥企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。首先要注意社會政治環(huán)境，一定要注意所在國的社會政治穩(wěn)定性、該國政府對待外商投資的態(tài)度和有關(guān)外商投資的制度等各種因素；其次要考慮該地區(qū)的自然條件和中藥原材料資源情況。 2023/1/22 73 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 新華信將結(jié)合治療領(lǐng)域分析報告對各治療領(lǐng)域進(jìn)行綜合評估，以細(xì)化各領(lǐng)域的競爭策略；具體內(nèi)容將以 心腦血管科為例說明 治療領(lǐng)域分析報告 ?主要病種流行病學(xué)研究及治療手段介紹 ?用藥市場容量及發(fā)展趨勢 ?細(xì)分市場容量、發(fā)展趨勢、競爭情況 ?治療領(lǐng)域展望 ?治療領(lǐng)域分析的結(jié)論 ?在研產(chǎn)品評估 治療領(lǐng)域競爭策略 ?細(xì)分市場評估綜述 ?主要細(xì)分市場與康緣能力匹配情況分析 ?康緣該領(lǐng)域主力產(chǎn)品情況總結(jié) ?該領(lǐng)域適應(yīng)癥進(jìn)入的步驟 ?該領(lǐng)域競爭策略建議 2023/1/22 74 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 心腦血管主要細(xì)分市場情況評估 市場容量(2023年 )億元 增長率 其中 : 中成藥份額 化學(xué)制劑藥份額 競爭 狀況 盈利 狀況 (以 10%為基準(zhǔn) ) 市場吸引總體評價 抗高血壓 10% 集中度 較高 好 降血脂 10% 集中度 高 好 溶栓 12 18% 集中度 較高 好 擴(kuò)血管 10% 集中度 一般 好 抗心率 失常 萎縮 一般 抗心功 能不全 相對穩(wěn)定 一般 ?市場整體吸引力排名 : 1)擴(kuò)血管 2)抗高血壓 3)降血脂 4)溶栓 5)抗心功能不全 6)抗心率失常 2023/1/22 75 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 心腦血管主要細(xì)分市場與康緣能力匹配情況 中成藥適合度 化學(xué)制劑藥適合度 研發(fā)能力 銷售能力適合度 在研產(chǎn)品情況 在研主力品種情況 匹配情況總體評價 抗高血壓 很低 很高 一般 一般 化 5 好 好 ?；谏鲜鲂袠I(yè)狀況，可以根據(jù)銷售收入按 %的凈利潤率確定康緣的凈利潤目標(biāo)。 治療領(lǐng)域 /適應(yīng)癥 （ 1）治療領(lǐng)域：根據(jù)藥品銷售的經(jīng)驗，適用于同一個治療領(lǐng)域的不同藥品的銷售模式具有許多共同的特點(diǎn)，能夠共享公司的管理資源和營銷能力，專業(yè)化的分類銷售將以治療領(lǐng)域為基本的管理單位，因此選擇 “治療領(lǐng)域”作為推定銷售收入目標(biāo)的基本單元； （ 2）適應(yīng)癥：從藥品營銷來看，適應(yīng)癥是治療領(lǐng)域的細(xì)分市場，藥品的營銷措施和競爭策略與其適應(yīng)癥密切相關(guān)。 B、公司資源配置 主要是指公司對新品上市的人、財、物等資源的支持力度，如學(xué)術(shù)推廣的投入、宣傳廣告的投入等。 推定方法的選擇 2023/1/22 82 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù)康緣未來戰(zhàn)略框架，我們以治療領(lǐng)域為單元推定銷售收入目標(biāo) 康緣未來戰(zhàn)略框架 康緣的發(fā)展可以粗略地分為兩個階段： 一是準(zhǔn)備階段，以康緣藥業(yè)作為平臺，以婦科領(lǐng)域為基礎(chǔ)向其他領(lǐng)域延伸； 二是擴(kuò)張階段，以未來的集團(tuán)公司作為平臺，以子公司的形式強(qiáng)化公司在該領(lǐng)域的競爭力，做強(qiáng)和做大集團(tuán)公司。短期不進(jìn)入 2023/1/22 76 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣心腦血管領(lǐng)域主力產(chǎn)品情況總結(jié) 品名 所屬細(xì)分市場 劑型 在售 在研 上市時間 2023年銷售情況 與去年相比增長情況 2023年銷售利潤率 預(yù)計上市時間 預(yù)計市場前景 驚天寧 擴(kuò)血管 注射液 2023 一般 銀杏內(nèi)酯 擴(kuò)血管 注射液 2023 好 心腦致寶平 擴(kuò)血管 膠囊 2023 一般 黃三丹 擴(kuò)血管 膠囊 2023 一般 吲達(dá)帕胺 降壓 緩釋膠囊 2023 好 尼莫地平 降壓 緩釋膠囊 2023 好 左芬普利 降壓 膠囊 2023 一般 天舒 擴(kuò)血管 膠囊 4518 % % 復(fù)方丹參 擴(kuò)血管 顆粒 負(fù)增長 % 2023/1/22 77 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 心腦血管領(lǐng)域適應(yīng)癥進(jìn)入的步驟 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會 抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù) 開展新業(yè)務(wù) 關(guān)注未來業(yè)務(wù) ?擴(kuò)血管 ? 降血脂 ? 抗心功能不全 202306年 202308年 2023年 ? 抗高血壓 ? 溶栓 ? 抗心率失常 2023/1/22 78 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 心腦血管領(lǐng)域策略 產(chǎn)品開發(fā) ? 推出在售產(chǎn)品的改進(jìn)劑型，提高技術(shù)含量，增強(qiáng)競爭力； ? 研發(fā)在售產(chǎn)品的保護(hù)劑型，保護(hù)壟斷利潤； ? 對已進(jìn)入的適應(yīng)癥進(jìn)行市場細(xì)分，推出與在售產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在適應(yīng)癥中的功能覆蓋率； ? 推出運(yùn)用于新的適應(yīng)癥的新產(chǎn)品。 2023/1/22 71 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 針對發(fā)展不同階段的治療領(lǐng)域產(chǎn)品采取不同的競爭策略 婦科、骨科、心腦血管 抗感染、腫瘤科 內(nèi)分泌科、其它 第一層次 第二層次 第三層次 “精耕細(xì)作 ”策略：分析該治療領(lǐng)域的空白，選擇有市場潛力的好品種，同時通過仿制或改劑型補(bǔ)充，以不斷加強(qiáng)該領(lǐng)域的競爭實力，并形成系列產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空間； “以點(diǎn)帶線 “策略：選擇具有很強(qiáng)競爭力的品種切入該領(lǐng)域，同時開發(fā)同領(lǐng)域跟進(jìn)型仿制類品種作為儲備； “暫不進(jìn)入 ”策略：目前公司在此領(lǐng)域沒有在研產(chǎn)品，公司銷售能力無法支持在這一領(lǐng)域的發(fā)展。經(jīng)過前兩個階段的國際摸索，康緣積累了比較豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗，同時樹立了康緣中成藥產(chǎn)品的品牌形象，可以在銷售規(guī)模很大同時又富有中成藥生產(chǎn)原材料的辦事處所在地區(qū)投資設(shè)廠。香港中醫(yī)藥管理委員會規(guī)定，所有在港生產(chǎn)、銷售的中成藥必須重新登記注冊，過渡注冊申請起止時間為 2023年 12月 19日至 2023年 6月 30日，符合過渡性注冊的中成藥必須是 1999年 3月 1日前即已在香港生產(chǎn)、銷售，其他中藥則嚴(yán)格按新標(biāo)準(zhǔn)提供詳盡的注冊及臨床等大量資料。上述現(xiàn)象表明，中醫(yī)藥將被越來越多的國際市場認(rèn)可，為我國中成藥制藥企業(yè)帶來新的機(jī)遇。 2023/1/22 50 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 一體化戰(zhàn)略綜述：根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈狀況，結(jié)合康緣資源與能力狀況，康緣選擇一體化戰(zhàn)略時應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 加強(qiáng)型 一體化 國際化 長期 中期 短期 橫向一體化 前向一體化 后向一體化 并購其他中成藥制藥企業(yè) 跨區(qū)域擴(kuò)大醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)與零售 收購醫(yī)院 大規(guī)模 GAP基地建設(shè) 中藥飲片加工 藥品包材 不予考慮 立即實施 2023/1/22 51 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 國際化戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 世界天然藥市場的興起為中成藥走向世界提供了很好的機(jī)會； ? 從三個方面實施國際化： 1）市場國際化：將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往國際市場； 2）技術(shù)國際化：引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，積極尋求研發(fā)合作； 3）資本國際化：通過資本運(yùn)營實現(xiàn)管理和資本的輸出和輸入。藥品分類管理辦法的實施，促使社會藥店的藥品零售規(guī)模在最近幾年（如 2023年、 2023年）快速增長，但持續(xù)增長速度尚無法做出可靠預(yù)測。 GAP認(rèn)證的成本和作用： 以陜西天士力植物藥業(yè)有限公司商洛丹參基地為例。 我國公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制主要有三種類型：企業(yè)所屬醫(yī)院、政府所屬醫(yī)院、軍隊所屬醫(yī)院，企業(yè)所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制改革走在前面，其次是政府所屬醫(yī)院。 短期、中期不考慮進(jìn)入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點(diǎn)，跨區(qū)域擴(kuò)張需要謹(jǐn)慎；收購醫(yī)院是可以考慮的投資方向。 2023/1/22 21 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥（ D） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會（O） 威脅（T） W3W4OD1通過建立生物藥的研發(fā)和生產(chǎn)能力，通過搶仿及 MEBETTER的方式進(jìn)入生物藥領(lǐng)域 W1W3W4TD1TD2TD3TD4TD5在財務(wù)資源充足的前提下，通過獲取及提升生物藥的研發(fā)能力，參與國際競爭 OD1跨國公司很多 “重磅藥 ”專利保護(hù)將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； OD2我國生物制藥在某幾個領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某 項新技術(shù)的突破會為整個產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng) S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 TD1研發(fā)所需投入的資金量很大； TD2基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； TD3目前生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； TD4研發(fā)時間長、臨床試驗和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； TD5生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對行業(yè)的影響很大，風(fēng)險高 。因此，我們將不斷提高研發(fā)能力，廣泛吸收世界醫(yī)藥及保健品領(lǐng)域最新研究成果，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。 3. 康緣藥業(yè)作為江寧集團(tuán)公司的一個重要的三級子公司，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥的婦兒科領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略目標(biāo)：先做強(qiáng)，再做大 – 包括財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)及管理目標(biāo)； – 先在核心行業(yè)或治療領(lǐng)域中形成優(yōu)勢，然后再進(jìn)入其它行業(yè)； – 不斷完善公司內(nèi)部管理，使公司有能力達(dá)到更高的戰(zhàn)略目標(biāo)； – 核心競爭能力的形成與提升 2023/1/22 5 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 總述：康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位 行業(yè)定位 治療領(lǐng)域定位 途徑定位 ? 優(yōu)先考慮在中成藥制藥子行業(yè)中的發(fā)展 ? 適度介入化學(xué)制劑藥子行業(yè) ? 適度介入保健品行業(yè) ? 不輕易進(jìn)入其他新的發(fā)展領(lǐng)域，除非確信能夠為客戶提供獨(dú)特的價值 ? 集中于婦科、骨科、心腦血管、抗腫瘤和抗感染 5大治療領(lǐng)域 ? 努力實現(xiàn)公司在婦科、骨科和心腦血管 3個治療領(lǐng)域或其中的某些適應(yīng)癥中獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 選擇進(jìn)入抗腫瘤和抗感染中適合中成藥的適應(yīng)癥 ? 以臨床銷售為主渠道 ? 以 OTC銷售為主要補(bǔ)充渠道，作為產(chǎn)品生命周期延伸的途徑 ? 建立招商隊伍，為非主力產(chǎn)品尋找合適的出口 康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位 2023/1/22 6 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 本報告制定的是康緣藥業(yè)公司戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略將在 12月制定 公司戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略 1. 康緣藥業(yè)是江寧（假定名稱）集