【正文】 團(tuán)的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實(shí) 2. 在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，目前要承擔(dān)為江寧集團(tuán)公司儲(chǔ)備干部人才、摸索管理模式、積累管理經(jīng)驗(yàn)等重任。 2023/1/22 11 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 為實(shí)現(xiàn)愿景和履行使命，康緣藥業(yè)需要擁有的核心價(jià)值觀 不斷創(chuàng)新 追求卓越 學(xué)無(wú)止境 分享價(jià)值 不斷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)愿景和履行使命的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)和保持康緣持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng) S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國(guó)主要地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲(chǔ)備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性?xún)?yōu)勢(shì)的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒(méi)有生物藥研發(fā)能力 W4沒(méi)有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒(méi)有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷(xiāo)售能力尚未真正形成 2023/1/22 20 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì) 威脅 ? 外國(guó)公司很多 “重磅藥 ”專(zhuān)利保護(hù)將到期，如果我國(guó)制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； ? 我國(guó)生物制藥在某幾個(gè)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某 項(xiàng)新技術(shù)的突破會(huì)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的影響； ? 研發(fā)需要投入的資金量很大； ? 基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； ? 目前國(guó)內(nèi)生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； ? 研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、臨床試驗(yàn)和不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； ? 生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對(duì)行業(yè)的影響很大，風(fēng)險(xiǎn)高 。 2023/1/22 26 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 中成藥子行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 4 2023/1/22 27 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷(xiāo)售能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 2023/1/22 28 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 化學(xué)藥制劑子行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 3 2023/1/22 29 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣化學(xué)制劑藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷(xiāo)售能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 3 2023/1/22 30 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 2023/1/22 31 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷(xiāo)售能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 32 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 3 4 2023/1/22 33 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷(xiāo)售能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評(píng)價(jià) —— GE九方圖 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 弱 中 強(qiáng) 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 生物藥 保健品 中成藥 化學(xué) 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 根據(jù) GE九方圖對(duì)目標(biāo)子行業(yè)的通用策略總結(jié)如下 – 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售能力加強(qiáng)獲利能力，以最快速度投資開(kāi)發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢(shì) – 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃，在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的領(lǐng)域集中投資 – 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學(xué)制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 現(xiàn)有能力與建議的四個(gè)子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 基礎(chǔ)管理 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 根據(jù) SWOT分析和 GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價(jià)值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開(kāi)展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù) 開(kāi)展新業(yè)務(wù) 關(guān)注未來(lái)業(yè)務(wù) ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學(xué)制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機(jī)進(jìn)入化學(xué)制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠(yuǎn)期進(jìn)入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進(jìn)入產(chǎn)業(yè) 近期 – 收集關(guān)注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息； – 加強(qiáng)與外部研發(fā)單位的合作，增強(qiáng)化藥產(chǎn)品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評(píng)估當(dāng)時(shí)公司品牌及市場(chǎng)運(yùn)作能力，考慮是否開(kāi)發(fā)； – 伺機(jī)開(kāi)發(fā)好的化學(xué)藥品種； 中期 – 做強(qiáng)中成藥行業(yè)，在幾個(gè)治療領(lǐng)域形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)治療領(lǐng)域形成二到三個(gè)核心品種； – 選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)的保健品品種開(kāi)發(fā)上市，成立專(zhuān)門(mén)的保健品銷(xiāo)售公司運(yùn)作； – 增強(qiáng)生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進(jìn)入； 遠(yuǎn)期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評(píng)述 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產(chǎn)能 。制藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費(fèi)者 “ 醫(yī)院 ” 的消費(fèi)特性，給藥品銷(xiāo)售提供參考經(jīng)驗(yàn)；二是獲得醫(yī)療經(jīng)營(yíng)收益，醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)改革與其他領(lǐng)域的改革一樣，存在很好的投資機(jī)會(huì)。 首批通過(guò) GAP認(rèn)證名單：（ 1）陜西天士力植物藥業(yè)有限責(zé)任公司，丹參；（ 2）云南特安吶三七產(chǎn)業(yè)股份有限公司，三七；（ 3）南陽(yáng)張仲景山茱萸有限責(zé)任公司，山茱萸；（ 4）雅安三九中藥材科技產(chǎn)業(yè)化有限公司，魚(yú)腥草；（ 5）上海華宇藥業(yè)有限公司，西紅花；（ 6）阜陽(yáng)白云山板藍(lán)根技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，板藍(lán)根；（ 7）吉林省西洋參集團(tuán)有限公司，西洋參；（ 8）北京同仁堂吉林人參有限責(zé)任公司，人參。 國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法（試行）》于 2023年 1月 1日開(kāi)始實(shí)施。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 加強(qiáng)型 一體化 國(guó)際化 ? 雖然醫(yī)藥包裝材料隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速增長(zhǎng)而迅速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)總量依然只有150200億元； ? 傳統(tǒng)包裝材料競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所有品種都面臨價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄； ? 新型包裝材料雖然前景看好，但是投資數(shù)額較大，風(fēng)險(xiǎn)較高，例如，一條大型PET膜生產(chǎn)線(xiàn)需耗資數(shù)千萬(wàn)美元。在西歐市場(chǎng)，中醫(yī)的合法性得到逐步認(rèn)可，例如英國(guó)的中醫(yī)立法已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，一旦英國(guó)中醫(yī)立法能夠完成，將對(duì)中醫(yī)藥在歐洲市場(chǎng)確立其地位打下重要基礎(chǔ)。 但是，香港特區(qū)政府最近頒布的中藥注冊(cè)管理制度不利于大陸地區(qū)的中藥企業(yè)利用香港這個(gè)橋頭堡走向國(guó)際市場(chǎng)。 衡量設(shè)立辦事處的基本指標(biāo)是該辦事處的銷(xiāo)售收益與其運(yùn)行成本基本持平，或者略有虧損，不能允許大額虧損辦事處的存在 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 加強(qiáng)型 一體化 國(guó)際化 2023/1/22 58 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 第三步：康緣在國(guó)外某些地區(qū)投資設(shè)廠(chǎng)。 2023/1/22 66 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 實(shí)施集聚化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇進(jìn)入合適的治療領(lǐng)域 選定的標(biāo)準(zhǔn) —— 競(jìng)爭(zhēng)角度 1）已具備優(yōu)勢(shì)的治療領(lǐng)域，如婦科 2）競(jìng)爭(zhēng)不激烈且市場(chǎng)足夠大（利基市場(chǎng)）的治療領(lǐng)域 3）競(jìng)爭(zhēng)激烈但對(duì)手相對(duì)康緣弱小的治療領(lǐng)域 4）競(jìng)爭(zhēng)激烈，確有強(qiáng)大的對(duì)手，但是該領(lǐng)域非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域 選定的標(biāo)準(zhǔn) —— 研發(fā)角度 1）該領(lǐng)域更適宜中成藥 2）該領(lǐng)域存在明顯消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)因而對(duì)技術(shù)（劑型）要求不斷提高 治療領(lǐng)域選擇標(biāo)準(zhǔn) 2023/1/22 67 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣希望進(jìn)入的治療領(lǐng)域 婦科 骨科 心腦血管科 抗腫瘤 抗感染 內(nèi)分泌 2023/1/22 69 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 通過(guò)對(duì)治療領(lǐng)域綜合評(píng)估，同時(shí)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，項(xiàng)目組對(duì)六大治療領(lǐng)域做出以下判斷 價(jià)值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開(kāi)展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) ? 婦科 ? 骨科 ? 抗腫瘤 ? 內(nèi)分泌 ? 心腦血管 202306年 202308年 2023年 ? 抗感染 2023/1/22 70 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 治療領(lǐng)域戰(zhàn)略定位： 按序分重點(diǎn)開(kāi)發(fā)品種，逐步將各個(gè)治療領(lǐng)域的品種完善 ― 分析婦科、骨科及心腦血管領(lǐng)域中，適合康緣進(jìn)入的空白細(xì)分市場(chǎng)在哪里，在研產(chǎn)品是否能夠填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)，需要什么后續(xù)品種；