【正文】 團的發(fā)祥地和根據地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現實 2. 在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時，目前要承擔為江寧集團公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經驗等重任。 2023/1/22 11 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 為實現愿景和履行使命，康緣藥業(yè)需要擁有的核心價值觀 不斷創(chuàng)新 追求卓越 學無止境 分享價值 不斷創(chuàng)新是實現愿景和履行使命的關鍵，是實現和保持康緣持續(xù)發(fā)展和成長的關鍵。 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產設備好，產能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網絡 S4多年臨床銷售經驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學仿制制劑藥在研產品儲備 S6有當地政府資源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務融資成本 W2財務控制和管理薄弱 W3化學藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學原料生產能力，沒有生物藥生產能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 2023/1/22 20 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)機會與威脅 機會 威脅 ? 外國公司很多 “重磅藥 ”專利保護將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； ? 我國生物制藥在某幾個領域處于世界領先地位，某 項新技術的突破會為整個產業(yè)帶來巨大的影響； ? 研發(fā)需要投入的資金量很大； ? 基礎研究要求高，創(chuàng)新困難； ? 目前國內生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領域，低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展構成威脅； ? 研發(fā)時間長、臨床試驗和不良反應監(jiān)測都較其他產業(yè)嚴格，新產品研制成功率很低； ? 生物制藥行業(yè)技術成熟程度較低，技術對行業(yè)的影響很大，風險高 。 2023/1/22 26 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 中成藥子行業(yè)吸引力評價 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權數 評分（ 15） 值 4 4 2023/1/22 27 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢評價 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產能力 權數 評分（ 15） 值 2023/1/22 28 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 化學藥制劑子行業(yè)吸引力評價 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權數 評分（ 15） 值 4 3 2023/1/22 29 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣化學制劑藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢分析 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產能力 權數 評分（ 15） 值 1 3 2023/1/22 30 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權數 評分（ 15） 值 2023/1/22 31 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢分析 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產能力 權數 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 32 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權數 評分（ 15） 值 4 3 4 2023/1/22 33 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產能力 權數 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評價 —— GE九方圖 市場吸引力 高 中 低 弱 中 強 業(yè)務優(yōu)勢 生物藥 保健品 中成藥 化學 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據 GE九方圖對目標子行業(yè)的通用策略總結如下 – 在最有吸引力部分重點投資，加強競爭力，提高銷售能力加強獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢 – 保護現有計劃，在獲利能力強、風險相對低的領域集中投資 – 尋找風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 現有能力與建議的四個子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產 營銷 銷售 基礎管理 中成藥 化學制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據 SWOT分析和 GE九方圖分析結論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現有核心業(yè)務 第二層面 開展新興業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務機會 抓住現有業(yè)務 開展新業(yè)務 關注未來業(yè)務 ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產業(yè)，伺機進入化學制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠期進入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產業(yè)，研發(fā)在二年內必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進入產業(yè) 近期 – 收集關注化藥及保健品行業(yè)的新產品信息； – 加強與外部研發(fā)單位的合作，增強化藥產品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現好的保健品品種，綜合評估當時公司品牌及市場運作能力，考慮是否開發(fā)； – 伺機開發(fā)好的化學藥品種； 中期 – 做強中成藥行業(yè)，在幾個治療領域形成很強的競爭力，每個治療領域形成二到三個核心品種； – 選擇與公司產品相關的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運作； – 增強生物制藥產品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進入； 遠期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評述 加強型戰(zhàn)略 經濟規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產能 。制藥企業(yè)進入醫(yī)療產業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費者 “ 醫(yī)院 ” 的消費特性，給藥品銷售提供參考經驗；二是獲得醫(yī)療經營收益，醫(yī)療領域的產權改革與其他領域的改革一樣，存在很好的投資機會。 首批通過 GAP認證名單：（ 1）陜西天士力植物藥業(yè)有限責任公司，丹參；（ 2）云南特安吶三七產業(yè)股份有限公司，三七；（ 3）南陽張仲景山茱萸有限責任公司，山茱萸；（ 4）雅安三九中藥材科技產業(yè)化有限公司，魚腥草；（ 5）上海華宇藥業(yè)有限公司，西紅花；（ 6）阜陽白云山板藍根技術開發(fā)有限公司，板藍根；（ 7）吉林省西洋參集團有限公司，西洋參；（ 8）北京同仁堂吉林人參有限責任公司，人參。 國家藥監(jiān)局發(fā)布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》于 2023年 1月 1日開始實施。 經濟規(guī)模 加強型 一體化 國際化 ? 雖然醫(yī)藥包裝材料隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速增長而迅速增長，但市場總量依然只有150200億元； ? 傳統(tǒng)包裝材料競爭非常激烈，所有品種都面臨價格戰(zhàn)，利潤微?。? ? 新型包裝材料雖然前景看好，但是投資數額較大，風險較高，例如，一條大型PET膜生產線需耗資數千萬美元。在西歐市場，中醫(yī)的合法性得到逐步認可，例如英國的中醫(yī)立法已經進入實質性階段，一旦英國中醫(yī)立法能夠完成，將對中醫(yī)藥在歐洲市場確立其地位打下重要基礎。 但是，香港特區(qū)政府最近頒布的中藥注冊管理制度不利于大陸地區(qū)的中藥企業(yè)利用香港這個橋頭堡走向國際市場。 衡量設立辦事處的基本指標是該辦事處的銷售收益與其運行成本基本持平，或者略有虧損，不能允許大額虧損辦事處的存在 經濟規(guī)模 加強型 一體化 國際化 2023/1/22 58 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 第三步：康緣在國外某些地區(qū)投資設廠。 2023/1/22 66 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 實施集聚化競爭戰(zhàn)略的關鍵是選擇進入合適的治療領域 選定的標準 —— 競爭角度 1）已具備優(yōu)勢的治療領域，如婦科 2）競爭不激烈且市場足夠大（利基市場）的治療領域 3）競爭激烈但對手相對康緣弱小的治療領域 4）競爭激烈，確有強大的對手，但是該領域非競爭對手的戰(zhàn)略重點領域 選定的標準 —— 研發(fā)角度 1）該領域更適宜中成藥 2）該領域存在明顯消費升級的趨勢因而對技術（劑型）要求不斷提高 治療領域選擇標準 2023/1/22 67 大量資料 天天更新 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣希望進入的治療領域 婦科 骨科 心腦血管科 抗腫瘤 抗感染 內分泌 2023/1/22 69 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 通過對治療領域綜合評估，同時結合競爭戰(zhàn)略，項目組對六大治療領域做出以下判斷 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現有核心業(yè)務 第二層面 開展新興 業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務 機會 ? 婦科 ? 骨科 ? 抗腫瘤 ? 內分泌 ? 心腦血管 202306年 202308年 2023年 ? 抗感染 2023/1/22 70 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 治療領域戰(zhàn)略定位： 按序分重點開發(fā)品種，逐步將各個治療領域的品種完善 ― 分析婦科、骨科及心腦血管領域中，適合康緣進入的空白細分市場在哪里，在研產品是否能夠填補這個市場，需要什么后續(xù)品種；